眾所周知，亞馬遜日本站的時(shí)尚品類(lèi)一直是日本消費(fèi)者最為喜愛(ài)的品類(lèi)之一，再加上中國(guó)人和日本人在身高和體型方面較為相似，為此不少中國(guó)賣(mài)家也在積極地開(kāi)拓運(yùn)營(yíng)日本的時(shí)尚市場(chǎng)。

亞馬遜日本站賣(mài)什么好？那些不為人知的“冷門(mén)”類(lèi)目是商機(jī)

當(dāng)前時(shí)尚品類(lèi)在日本電商市場(chǎng)的滲透率相較之于消費(fèi)電子類(lèi)及家居用品類(lèi)較低等，亞馬遜中國(guó)副總裁宋曉俊告訴雨果網(wǎng)，時(shí)尚品類(lèi)被列入是2018年亞馬遜重點(diǎn)推薦的項(xiàng)目，將會(huì)給予中國(guó)賣(mài)家更多幫助與支持。

那么，究竟是何原因造成時(shí)尚品類(lèi)在日本電商市場(chǎng)的滲透率較低呢？她分析認(rèn)為：“一方面，是因?yàn)閬嗰R遜日本站上的多數(shù)賣(mài)家都是由亞馬遜美國(guó)站引入的，而美國(guó)站在時(shí)尚品類(lèi)方面與日本市場(chǎng)仍有一定的區(qū)別所致；另一方面，相較之于傳統(tǒng)的出口日本B2B時(shí)尚企業(yè)，在日本線(xiàn)下有很多固有的合作伙伴，這些合作伙伴都會(huì)給予企業(yè)不少選品方面的指導(dǎo)，而當(dāng)面對(duì)一些線(xiàn)上消費(fèi)者的時(shí)候往往會(huì)有些不知所措，不知道該賣(mài)些什么。”

而除了時(shí)尚品類(lèi)方面，宋曉俊還透露，如整理箱、家居類(lèi)商品以及小飾品等在日本市場(chǎng)仍有很大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，“以收納類(lèi)的產(chǎn)品為例，盡管日本市場(chǎng)也有部分實(shí)力較強(qiáng)的本土品牌，但由于中國(guó)賣(mài)家的銷(xiāo)量增速極快，因而在日本當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)都有著很好的反響。”她說(shuō)。

值得一提的是，中國(guó)的產(chǎn)品之所以能夠在日本市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)毋庸置疑是最為關(guān)鍵的首要因素。事實(shí)上，近年來(lái)隨著跨境電商的迅猛發(fā)展，中國(guó)產(chǎn)品出口海外市場(chǎng)儼然已不僅僅憑借價(jià)格取勝。宋曉俊指出：“現(xiàn)階段中國(guó)賣(mài)家的增長(zhǎng)其實(shí)是有一些轉(zhuǎn)型勢(shì)頭，從以往產(chǎn)品低價(jià)格開(kāi)始逐漸向高價(jià)格方向慢慢靠攏，并且逐漸形成品牌化?！庇纱丝梢?jiàn)，中國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)日趨從此前的價(jià)格戰(zhàn)環(huán)境中，開(kāi)始轉(zhuǎn)向品牌的競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，乃至產(chǎn)品本身性能的競(jìng)爭(zhēng)。

以Anker品牌為例，“商品本身的設(shè)計(jì)就毫不遜色于日本產(chǎn)品，雖然日本是消費(fèi)電子大國(guó)，但目前已經(jīng)有不少中國(guó)的企業(yè)表現(xiàn)的相當(dāng)出色，與此同時(shí)，日本的很多品牌出產(chǎn)地也是來(lái)自于中國(guó)?！彼硎?，當(dāng)下最大的愿景是希望中國(guó)的制造優(yōu)勢(shì)能夠直接轉(zhuǎn)化為直面消費(fèi)者的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

如何在亞馬遜上建立一個(gè)成功的品牌？與消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)有力的互動(dòng)性是關(guān)鍵

談其品牌競(jìng)爭(zhēng)力，宋曉俊最大的感觸即是品牌始終是中國(guó)企業(yè)能夠在亞馬遜上獲取的最大價(jià)值之一。

她指出：“亞馬遜對(duì)于品牌的關(guān)注一直都在，相比較于傳統(tǒng)的企業(yè)要打造品牌，需要通過(guò)電視、廣告、主流媒體、甚至線(xiàn)下廣告投放等途徑資金、時(shí)間、人力成本投入大，而亞馬遜在進(jìn)行廣告宣傳的過(guò)程中也就更為簡(jiǎn)便的多，好比有Brand Builder工具，幫助賣(mài)家在獲取流量的同時(shí)，還能進(jìn)一步使用品牌工具，步步為營(yíng)打造品牌；再如Amazon Store可以上傳視頻，以便更好的幫助賣(mài)家傳遞品牌形象給消費(fèi)者，通過(guò)這些途徑建立商品與消費(fèi)者之間的關(guān)聯(lián)，而后把品牌植入其中，其實(shí)也是一種新的品牌打造方案。”

宋曉俊認(rèn)為，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的品牌建立途徑，其實(shí)是通過(guò)直接與消費(fèi)者的互動(dòng)開(kāi)始形成，換句話(huà)說(shuō)，通過(guò)不斷獲取的流量得到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，而后在這種購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中與消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)有力的互動(dòng)性。

其實(shí)，早在2017年年末，亞馬遜全球開(kāi)店發(fā)布的“下一代貿(mào)易鏈”整合解決方案中也曾提到三類(lèi)當(dāng)前最主要的服務(wù)企業(yè)，品牌商就是其中之一，此外還包括貿(mào)易商和制造商。那么針對(duì)貿(mào)易商以及制造商層面，亞馬遜全球開(kāi)店又會(huì)為其帶來(lái)哪些幫助呢？宋曉俊分析：

貿(mào)易商：通常情況下，貿(mào)易商在運(yùn)營(yíng)方面能力更強(qiáng)，因此亞馬遜全球開(kāi)店會(huì)為其提供許多選品的支持以及數(shù)據(jù)的支持。

制造商：制造商運(yùn)營(yíng)能力相比較于貿(mào)易商更為薄弱，在前端的商品選擇上也十分欠缺，為此，亞馬遜全球開(kāi)店會(huì)針對(duì)制造商提供更多前期上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)的指導(dǎo)幫助，從一開(kāi)始的產(chǎn)品規(guī)劃到上線(xiàn)以及上線(xiàn)后如何獲取流量等，提供專(zhuān)屬的上線(xiàn)支持團(tuán)隊(duì)，助其一臂之力在平臺(tái)上獲得成功。

而在面對(duì)亞馬遜這樣一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的科技互聯(lián)網(wǎng)公司，究竟適合哪些類(lèi)型的賣(mài)家入駐其中呢？宋曉俊坦言：“亞馬遜最大的特點(diǎn)就是其包容性，適合任何類(lèi)型的賣(mài)家都可以在亞馬遜上發(fā)展出自己的道路，這個(gè)道路沒(méi)有唯一性，各有各的精彩?！边@就好比多品類(lèi)運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家有非常成功的案例，而在一個(gè)品類(lèi)里深耕的賣(mài)家也有十分傲人的成績(jī)，與此同時(shí)，一些知名的品牌在亞馬遜上運(yùn)營(yíng)的風(fēng)生水起的也比比皆是。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）