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2018-06-07 09:23
隨著亞馬遜海外站點的相繼開辟，賣家選品思路也發生些微變化。如何敲定幾款多個海外站點皆可暢銷的產品，成為不少賣家的選擇。如果你正在尋找，那么體育用品將是你進軍亞馬遜各大海外站點的一大機會。
“雖說近幾年歐美體育用品實體店銷量慘淡，但是它在亞馬遜平臺卻呈現了不一樣的銷量趨勢。類似于中國的春節聯歡晚會，美國人每年都會全家聚集在一起看‘超級碗（Super Bowl）’橄欖球比賽，據亞馬遜全球開店的信息表明，體育用品一直都是亞馬遜各大站點銷量額排名靠前的大品類，并且始終保持健康的增長率?！眮嗰R遜賣家Jack說道。
有相關業內人士坦言：“因傳統線下零售不景氣，現如今越來越多的運營品牌開始嘗試自建站，或者轉型加入了跨境電商平臺。”
根據此前美國媒體BusinessInsider的調查數據顯示，近兩年先后有6300家服裝零售門店宣布倒閉。Sports Authority，全美遙遙領先的體育用品零售商關閉了450家線下實體店引發行業震驚；在行業一片唏噓聲中，1946年成立的老牌體育用品零售商MCSports，以及過往銷量表現不俗的戶外運動用品零售商EasternOutfitters也相繼宣布破產。此外，已經于2017年關閉了147家線下門店的北美運動鞋零售商Foot Locker，公布“2017年第四季度財報營收”凈虧損為4900萬美元，預計2018年還將計劃關閉全球大約110家實體店。
廣州市博頓運動裝備股份有限公司的銷售經理唐海軍告訴雨果網：“受跨境電商和數據經濟的影響，其實時下的消費購買力較幾年前已經發生了諸多變化。買家的購買力在現如今消費習慣和購買方式的變革中，逐漸實現了一定程度的分流，越來越多的消費者已經不再單單局限于線下實體店的購買，甚至于更多的偏向于PC端、移動端的線上零售。線下零售疲軟，線上銷量卻打的火熱，而線上、線下的結合、轉型，也會成為所有制造企業未來發展的一大模式?！?
Jack坦言：“以目前亞馬遜各大海外站點所呈現的市場反饋來看，各大站點消費者對體育用品的需求還是較為旺盛的，賣家也確實可以借助亞馬遜全球開店提供的體育用品資訊，定位自身想要拓展的海外市場?！?
1、美國站：熱門類目繁多，優勢子類目突出
首先，從體育用品品類下當之無愧的第一大熱門分類——運動健身的細分類目來看。據相關調研數字顯示，2015年單是美國健身俱樂部的會員人數就達到了5500萬人，占到美國人口的17%，且近幾年該人數占比還在不斷提高。這其中，包括力量訓練，健身科技，跑步、快走配件，劃船機，瑜伽等，都是亞馬遜美國站高增長、中國賣家占比較少的優勢子類目。
針對亞馬遜上銷售的打獵用品及相關配件，其實該市場中國賣家進入程度也不高，但該類目增速平穩且規模巨大。不少打獵愛好者和戰術軍品玩家，對包括降噪耳機/耳塞，瞄準鏡，獵刀，戰術裝備（如LED燈，手電）等產品都愛不釋手。此外，戶外運動中釣魚、航行以及運動防護產品也十分熱銷。據相關調查數據顯示，2017年全美約有4720萬人參與釣魚運動，平均外出釣魚次數19次，與此相關的魚線輪，魚竿，船載電子用品等都是增長迅猛的類目。戶外運動中對應的訓練輔助和運動防護，銷售額也十分驚人并往往超過主品，這正是中國賣家可以發力之處。
2、歐洲站：球類運動風靡，運動手環趨勢大火
眾所周知，球類運動是歐洲歷史悠久的主要賽事，除了棒球、足球、籃球等熱銷產品外，排球、羽毛球、網球也十分熱門。另外，每年夏天在歐洲各國輪流舉辦的“環法自行車賽”對騎行運動產品的銷量驅動也非常明顯。對于中國賣家而言，自行車燈，自行車配件，背包/騎行包袋，車鎖，水壺等都是可以發展的熱門品類。此外，亞馬遜歐洲站中，Fitbit等關鍵詞的熱搜排名其實是比美國站高的，如果中國賣家有銷售各價位段的手環、運動手環甚至是智能手表表帶的話，反饋積極的德國、英國市場都是不錯的選擇。
3、日本站：高爾夫訓練輔助、騎行運動配件商機無限
近年來，隨著中國賣家不斷深耕亞馬遜日本站，許多中國賣家的騎行配件類商品獲得了買家的好評，買家的接受程度也越來越高。騎行配件類商品增長飛速，車鎖，手機架等自行車配件，包袋類，騎行服，自行車燈，自行車碼表等，都是中國賣家的發力機會。無獨有偶，日本買家對高爾夫傘、高爾夫球車配件、高爾夫訓練輔助等非主品分類的購買需求也較大。
（文/雨果網 鐘云蓮）
