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2018-06-01 09:24
自從去年ezbuy的CEO何建公開指責阿里欺人太甚之后，作為旁觀者的墨騰一直不確定ezbuy是否會再次融資，因為他們的主要投資方嘉御基金(VKC)與阿里巴巴有著密切的聯系。據傳，嘉御基金的創始人與馬云保持密切聯系，馬云也和嘉御基金有合作，做一些資產管理。
何建給馬云的公開聲明就好像是一種公開挑釁，但生意照做，這份聲明對ezbuy沒有任何幫助。 一些ezbuy的用戶正漸漸厭倦并放棄ezbuy。
雖然身陷與巨頭阿里對抗的泥淖，不過幸運的是ezbuy在近期完成了新一輪的融資。然而的確如墨騰之前提過，其實很多投資者都對和巨頭競爭這事兒都感到厭倦。
海外市場擴張 - 昂貴的夢想?
最近有報道稱，ezbuy將在本輪融資后進一步擴大海外市場的版圖。 但是墨騰認為這筆資金不足以支持他們激進的擴張行動。
尋找合適的“特許經營者”也許是一條路，因為在任何擴張計劃中，諳熟當地的業務和大量的前期投資都是必要的。
以澳大利亞和印度尼西亞這兩個海外市場為例。ezbuy在這兩地的業務都收效甚微，并且由于缺乏牽引力和資金，ezbuy停止了在這兩個市場的部分業務。在這種情況下，ezbuy更可能也更聰明的選擇授權當地的“特許經營者”，就像中國的集酷(中非跨境電商交易平臺)在非洲做的那樣。
CTO的離職
據悉，ezbuy團隊管理從一開始就很同心協力，他們中的大多數是一直在為ezbuy效力的老員工。然而，在最近一兩個月內，ezbuy的CTO翁偉據傳已經另謀高就。這是怎么回事兒?
據一些投資人稱，這次大規模的危機混亂其實從2016年的雙十一就有跡象，而去年雙十一期間阿里把ezbuy在淘寶的所有賬號及國內所有倉庫封殺，則將ezbuy的技術團隊推到風口浪尖。許多人都指責ezbuy的團隊無法快速處理問題。
就如同很多人所了解到的，ezbuy的4個核心垂直業務(產品，市場營銷，國際運營和中國業務)一直由4位創始人掌舵管理。雖然針對這次大規模的危機，每個垂直業務都承擔一定的責任，但最終這似乎歸咎給技術部門了。大家都在猜想故事接下來的走向。
在新加坡，ezbuy明顯落后了
在2016年年底以前，ezbuy在新加坡這個本土市場顯然是領先于其他競爭者的。但隨著ezbuy自身接二連三的危機，Carousell的近期融資，Facebook的入局，以及彭蕾出任Lazada的CEO，大家甚至開始懷疑ezbuy是否能生存下去。看，這不關乎與我們是喜歡還是討厭ezbuy，而是大家都樂意從不同的角度來看待事物。
Lazada 和 ezbuy在新加坡的流量對比 (來源：similarweb)
墨騰認為很明顯的是ezbuy沒有太多的回旋余地。人才正逐漸流失，ezbuy也沒有足夠的資金擴張海外市場。雖然ezbuy在不少市場占有一定的份額，但在這些地區，ezbuy也需要資金支持去穩固和擴大市場地位與份額。
可能的收購?
在與墨騰的交談中，投資圈的朋友也表達了他們的失望，他們認為如果ezbuy從一開始能更積極，建立更穩固的商業模式，它原本有可能成為獨角獸。不過很明顯的是ezbuy現在不會有成為獨角獸的可能了。我們不禁疑惑，當現有投資人決定注入更多資金時，ezbuy下一步的計劃是什么?
(在與阿里巴巴發生爭執之后)ezbuy與京東很有可能合作，也說不定會被京東收購。估值(對于ezbuy)是一個問題，但是京東在今年的確注意到了ezbuy可以成為一個市場切入口。
這件事是否可能仍是一個問號。ezbuy確實已經走到了岔路口，不過墨騰還有其他的創投者都希望看到創業人們能做得更好。
總結
即使在新一輪融資后，墨騰也不認為ezbuy能夠擴張性地發展。而且，與京東合作并不是一個能與阿里對抗的堅實戰略。不過有一點是肯定的，ezbuy仍然需要建立自己的競爭力來尋找優質的資源和產品，但目前我們還沒有見到這情形。
也許ezbuy應該從SgShop(也是代購的同行競爭對手)中吸取教訓。就像在中國，網易嚴選抓住正在興起的品質電商的細分市場機會一樣，SgShop在東南亞推出了ODM模式的生活類自營電商平臺IUIGA，為東南亞市場提供高性價比的優質商品。（來源：墨騰創投）
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