當(dāng)Facebook在2012年收購Instagram時(shí)，每個(gè)人最擔(dān)心的就是Instagram將成為像Facebook這樣的付費(fèi)獲得粉絲的平臺(tái)。

確實(shí)，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，Instagram上面的自然接觸率下降了，就是帖子的自然流量，可能你在2013年的時(shí)候，隨便發(fā)一個(gè)照片，不需要做任何美化，就能收獲一大批贊和粉絲，但是這樣的情況已經(jīng)漸漸消失。那么Instargam的紅利結(jié)束了嗎？其實(shí)不然。

值得慶幸的是，Instagram stories為品牌商提供了一種全新，有效且免費(fèi)的方式來與粉絲保持聯(lián)系， Instagram stories當(dāng)中也允許用戶添加鏈接。雖然這是一個(gè)可行的辦法，但如果你想在2018年在instagram上面獲得跟大的成功，那么你就需要學(xué)會(huì)如何投放instagram廣告。

雖然普通的Instagram廣告?zhèn)€用戶開放有一段時(shí)間了，但如果想要做好，確實(shí)需要一點(diǎn)專業(yè)知識才能入門。開展自己的Instagram廣告活動(dòng)并不困難，但對于許多以前沒有做過的小企業(yè)主來說，可能會(huì)有些許困難。今天和大家完全分解投放Instagram廣告步驟，純干貨，不套路！

Stephen已經(jīng)將其分解為5個(gè)關(guān)鍵步驟：研究，廣告系列目標(biāo)，定位，創(chuàng)意和跟蹤。

研究是通過分析你的競爭對手和其他行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在做什么來尋找你自己的Instagram廣告的靈感。

廣告目標(biāo)是您的Instagram廣告活動(dòng)的目標(biāo)或期望的結(jié)果，無論這是增加品牌知名度，產(chǎn)生流量或制作銷售。

定位是關(guān)于找到最有可能幫助您實(shí)現(xiàn)廣告系列目標(biāo)的受眾群體。

創(chuàng)意是創(chuàng)造圖像，視頻，標(biāo)語和號召性行為，激勵(lì)I(lǐng)nstagram用戶參與您的廣告。

跟蹤是根據(jù)您設(shè)定的目標(biāo)衡量您的Instagram廣告活動(dòng)的結(jié)果和影響的過程。

Instagram廣告步驟1：研究競爭對手

在開始制作Instagram廣告之前，需要花一些時(shí)間研究競爭對手：他們正在運(yùn)行哪些類型的廣告?他們使用哪些號召性用語?他們到達(dá)率是多少?

進(jìn)行這種競爭性研究的最佳方式之一是訪問競爭對手的Instagram帳戶并點(diǎn)擊進(jìn)入他們的移動(dòng)網(wǎng)站。

接下來，滾動(dòng)瀏覽他們的產(chǎn)品頁面并點(diǎn)擊特定產(chǎn)品。

如果該Instagram帳戶使用Facebook像素進(jìn)行再營銷(以廣告形式將廣告定位到之前訪問過吧網(wǎng)站的廣告形式)，那么當(dāng)你返回Instagram時(shí)，你應(yīng)該在Feed中找到以嗎所瀏覽的產(chǎn)品為特色的廣告。

下面是一個(gè)實(shí)驗(yàn)：在移動(dòng)設(shè)備上打開Instagram并訪問@article的帳戶?，F(xiàn)在點(diǎn)擊他們的鏈接訪問他們的移動(dòng)網(wǎng)站。

一旦你在那里，瀏覽他們的產(chǎn)品頁面，并點(diǎn)擊特定的產(chǎn)品。完成后，退出其移動(dòng)網(wǎng)站并在同一臺(tái)設(shè)備上重新開啟Instagram。

你有沒有注意到什么?在您滾動(dòng)Feed時(shí)，很有可能會(huì)顯示來自Article的Instagram廣告!

您可以與不同的競爭對手重復(fù)此過程幾次，以了解他們正在運(yùn)行的廣告類型。這也是為自己的Instagram廣告活動(dòng)獲得靈感的好方法!

Instagram廣告步驟 2：創(chuàng)建您的廣告系列目標(biāo)

在我們討論實(shí)際制作Instagram廣告的細(xì)節(jié)之前，讓我們來談?wù)剰V告系列的目標(biāo)。廣告系列的目標(biāo)是您希望人們在看到您的廣告時(shí)執(zhí)行的操作。

Instagram提供了幾個(gè)您可以從預(yù)先制作的列表中選擇的廣告系列目標(biāo) - 您選擇的目標(biāo)將影響您的廣告如何優(yōu)化以及如何為其支付費(fèi)用。

例如，如果您的目標(biāo)是獲得更多的關(guān)注者，那么您的廣告的點(diǎn)擊率將不再是優(yōu)先事項(xiàng)。

可能已經(jīng)熟悉制作Facebook廣告的廣告系列目標(biāo)。但是，并非所有可用于Facebook的廣告系列目標(biāo)都可以在Instagram上使用。

在Instagram上，您可以選擇的廣告系列目標(biāo)是：

品牌知名度：讓用戶更有可能關(guān)注您的廣告并提高品牌知名度

覆蓋面：讓您的廣告展示最多的人數(shù)

流量：點(diǎn)擊您的網(wǎng)站或應(yīng)用的應(yīng)用商店

應(yīng)用安裝：將人員發(fā)送到他們可以購買應(yīng)用的商店

參與：讓更多的人看到你的帖子或頁面并與之互動(dòng)。參與可以包括評論，分享，喜歡，事件響應(yīng)和提供索賠

視頻觀看：宣傳展示幕后片段，產(chǎn)品發(fā)布或客戶故事的視頻，以提高對品牌的認(rèn)知度

轉(zhuǎn)化：讓人們在您的網(wǎng)站或應(yīng)用上采取有價(jià)值的操作，例如添加付款信息或進(jìn)行購買

如果您的目標(biāo)是銷售電子商務(wù)產(chǎn)品(轉(zhuǎn)化)或?yàn)樵L問您網(wǎng)站的用戶投放再營銷廣告系列，則必須先創(chuàng)建并安裝Facebook像素！具體的安裝操作步驟可參考教程《掌握Facebook Pixel精準(zhǔn)追蹤數(shù)據(jù)，提高轉(zhuǎn)化率》。

正如我們上面提到的，F(xiàn)acebook像素是一小段代碼，您可以將它放在您的網(wǎng)站上以跟蹤訪問者和轉(zhuǎn)換。

如果您的網(wǎng)站上有Facebook像素，當(dāng)有人點(diǎn)擊您的Instagram廣告，訪問您的網(wǎng)站并購買您的某款產(chǎn)品時(shí)，該像素會(huì)告訴Facebook發(fā)生了轉(zhuǎn)化。

然后，F(xiàn)acebook會(huì)將該轉(zhuǎn)換與點(diǎn)擊您的Instagram廣告的用戶進(jìn)行匹配，以便您可以查看該廣告實(shí)際制作的銷售量。

Instagram廣告步驟 3：設(shè)置您的Instagram廣告定位

Instagram廣告定位是關(guān)于如何找到最適合做廣告的人 - 如最可能執(zhí)行您在廣告系列目標(biāo)中指定的操作的人。

例如，如果您是一家出售有趣而有趣的襪子的企業(yè)，那么您將嘗試針對最有可能購買您的產(chǎn)品的人。

幸運(yùn)的是，Instagram廣告與Facebook 廣告具有完全相同的定位選項(xiàng)，包括基于位置，人口統(tǒng)計(jì)，興趣，行為等的定位。

在最基本的層面上，您的廣告系列需要針對特定的國家/地區(qū)，性別(如果推廣針對性別的優(yōu)惠)和年齡段。例如，您的活動(dòng)可以針對生活在大時(shí)尚先鋒城市的年齡在18歲至40歲的女性和男性。

但最好盡可能縮小目標(biāo)營銷的范圍!您的廣告針對的受眾越有針對性，他們實(shí)現(xiàn)廣告系列目標(biāo)的機(jī)會(huì)就越大。

您還可以選擇創(chuàng)建自定義受眾群體，以覆蓋已與您的企業(yè)進(jìn)行互動(dòng)的人員或面向觀眾的受眾群體，以便與面向最有價(jià)值受眾群體的Facebook上的新人接觸。

自定義的受眾群體

Facebook自定義受眾群體是已經(jīng)訪問過您的網(wǎng)站或與您分享了他們的聯(lián)系信息的人群。

針對這些群體的廣告往往效果非常好，因?yàn)樗麄円呀?jīng)表達(dá)了對您業(yè)務(wù)的興趣!

當(dāng)您根據(jù)位置，人口統(tǒng)計(jì)，興趣，行為或Facebook提供的其他選項(xiàng)設(shè)置Facebook上的定位時(shí)，您正在建立一個(gè)常規(guī)受眾群體。在您選擇定位選項(xiàng)時(shí)，您會(huì)注意到您的潛在覆蓋率在定位選項(xiàng)右側(cè)的受眾群體定義部分下增長或縮小。

當(dāng)您構(gòu)建自定義受眾群體時(shí)，您不會(huì)選擇任何Facebook的內(nèi)置定位選項(xiàng)。

相反，您需要上傳電子郵件或電話號碼的數(shù)據(jù)庫，而Facebook則會(huì)與Facebook用戶進(jìn)行匹配。然后，您可以在Instagram上將廣告定位到這些受眾群體。

如果您通過短信通訊，調(diào)查，訪談或其他方式收集有關(guān)受眾的信息(電子郵件，電話號碼，姓氏，城市，州/省，國家等)可以將這些數(shù)據(jù)上傳到Facebook的廣告管理系統(tǒng)。

只需導(dǎo)航至廣告管理系統(tǒng)，打開工具，點(diǎn)擊創(chuàng)建新下拉菜單并選擇自定義受眾群體。

接下來，從您自己的文件中選擇添加客戶。

上傳數(shù)據(jù)后，F(xiàn)acebook將創(chuàng)建一個(gè)新的自定義受眾群體，您可以使用您的Instagram廣告進(jìn)行定位。

相似受眾

一個(gè)Facebook的相似受眾是一種自定義的觀眾，讓您打造超具體的廣告目標(biāo)。

這些觀眾傾向于轉(zhuǎn)換得很好，因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)人群是最有可能成為您的老客戶的人!

基本上，Lookalike Audiences可讓您吸引自定義的受眾群體，然后向與受眾群體相似的用戶投放廣告。

Facebook標(biāo)識受眾中人員的共同特質(zhì)，例如人口統(tǒng)計(jì)或興趣，然后在您選擇的國家/地區(qū)找到與他們相似的人。

您還可以根據(jù)喜歡當(dāng)前Facebook頁面的人創(chuàng)建一個(gè)相似的觀眾群。這可能會(huì)帶來更好的結(jié)果，因?yàn)槟哪繕?biāo)人群已經(jīng)了解您的業(yè)務(wù)，并對您所提供的內(nèi)容表現(xiàn)出興趣。

通過收集有關(guān)受眾人口統(tǒng)計(jì)資料，興趣和行為的目標(biāo)信息，您可以進(jìn)一步縮小范圍。Facebook的Audience Insights和Google Analytics是做這件事的兩個(gè)最好的工具：

1. Facebook Audience Insights

Audience Insights是Facebook提供的一種工具，可讓您收集有關(guān)目標(biāo)受眾的信息，包括地理信息，人口統(tǒng)計(jì)信息，購買行為等信息。

您可以使用Audience Insights來幫助做出關(guān)于您應(yīng)該瞄準(zhǔn)誰的廣告決策。

2. Google Analytics(分析)

如果您使用Google Analytics(分析)追蹤您網(wǎng)站的流量，您也可以使用它來收集有關(guān)您的目標(biāo)受眾的人口統(tǒng)計(jì)信息。

在管理部分下，轉(zhuǎn)到所需分析屬性的屬性設(shè)置。接下來，轉(zhuǎn)到跟蹤信息下的數(shù)據(jù)收集。然后，在開啟廣告報(bào)告功能的情況下切換開關(guān)。

Instagram廣告步驟 4：建立你的Instagram廣告創(chuàng)意

建立你的Instagram廣告創(chuàng)意是部分藝術(shù)和部分科學(xué)。在你開始之前，你需要考慮你的目標(biāo)是什么，你試圖接觸的是誰，以及什么樣的信息和語氣會(huì)激勵(lì)你的追隨者參與你的廣告。

有三種不同類型的Instagram廣告可供您選擇：照片廣告，輪播廣告，幻燈片放映廣告和視頻廣告。

Instagram照片廣告

借助照片廣告，企業(yè)可以通過視覺上吸引人的圖像來講述他們的故事和特色產(chǎn)品。如果您剛剛開始使用Instagram廣告，最好堅(jiān)持使用照片廣告。他們最容易建立并且表現(xiàn)相當(dāng)好。

Instagram輪播廣告

如果展示多種產(chǎn)品(或單一產(chǎn)品的多種用途)具有戰(zhàn)略意義，則輪播廣告是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

例如，一家新餐廳可以展示多種食材組合在一起制作美味佳肴。用戶在瀏覽完圖片后，可以使用按鈕將他們引導(dǎo)至您網(wǎng)站的預(yù)訂頁面。

Instagram視頻廣告

您可以制作長達(dá)60秒的Instagram視頻廣告，但根據(jù)Wistia的數(shù)據(jù)，社交視頻的前30秒是最重要的。

如果你能在這段時(shí)間內(nèi)吸引你的觀眾，他們更有可能堅(jiān)持并與你的業(yè)務(wù)互動(dòng)!

在設(shè)計(jì)新的視頻廣告時(shí)，請嘗試創(chuàng)建與您的關(guān)注者的Feed有機(jī)融合的內(nèi)容。

堅(jiān)持單一主題或?qū)Ｗ⒁彩且粋€(gè)好主意。

Instagram幻燈片廣告

借助Instagram幻燈片廣告，廣告客戶可以從一系列靜態(tài)照片創(chuàng)建輕量級視頻廣告。這樣，那些沒有時(shí)間或資源來創(chuàng)建視頻內(nèi)容的企業(yè)可以快速地從他們已有的資產(chǎn)中創(chuàng)建視頻!

一些企業(yè)通過將廣告放在用戶生成的內(nèi)容(UGC)上也可以看到很好的結(jié)果。如果您要在Instagram廣告中宣傳產(chǎn)品，請嘗試在真實(shí)情況下展示您的受眾可以關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

例如，對于銷售襪子的電子商務(wù)企業(yè)來說，展示佩戴產(chǎn)品的人的圖像是有意義的。

既然您知道如何設(shè)定目標(biāo)，定位受眾并構(gòu)建您的廣告素材，現(xiàn)在就可以制作您的第一個(gè)Instagram廣告了!

如何創(chuàng)建Instagram廣告？

第1步：將您的Instagram帳戶鏈接到您的Facebook頁面

創(chuàng)建Instagram廣告的第一步是將您的Instagram帳戶連接到您的Facebook頁面。

轉(zhuǎn)到Facebook頁面的設(shè)置區(qū)域(您需要成為管理員)并點(diǎn)擊Instagram廣告。

接下來，點(diǎn)擊添加你的Instagram開始并填寫你的Instagram登錄密碼。完成后點(diǎn)擊確認(rèn)。

第2步：創(chuàng)建一個(gè)活動(dòng)

接下來，請轉(zhuǎn)到Facebook廣告管理系統(tǒng)，然后點(diǎn)擊屏幕左上角附近的“+創(chuàng)建廣告系列”。

這是您選擇廣告系列目標(biāo)的地方。

請記住，如果您的目標(biāo)是增加轉(zhuǎn)化次數(shù)，則需要在網(wǎng)站上安裝轉(zhuǎn)化像素。

您可以通過在創(chuàng)建新廣告集頁面上選擇“創(chuàng)建像素”來完成此操作。

第3步：創(chuàng)建您的廣告集

一旦你選擇了一個(gè)目標(biāo)，就該創(chuàng)建你的廣告集。您可以在此定義您想要看到您的廣告的人，以及您想要花多少錢。

如果您已經(jīng)創(chuàng)建了自定義受眾群體，那么您可以選擇這些自定義受眾群體，以便在此時(shí)使用您的Instagram廣告進(jìn)行定位。

您的預(yù)算有兩種選擇，每日預(yù)算和長期預(yù)算。

一個(gè)每日預(yù)算設(shè)置廣告達(dá)到全天連續(xù)運(yùn)行，這意味著該算法將自動(dòng)步伐每天你的消費(fèi)。

一個(gè)長期的預(yù)算設(shè)置廣告最多可為指定的時(shí)間長度運(yùn)行，這意味著廣告算法百步您消費(fèi)滿是整個(gè)時(shí)間段。

如果您剛剛開始，最好從廣告支出開始減少。如果您的廣告效果不錯(cuò)，您可以隨時(shí)增加預(yù)算。

完成選擇目標(biāo)對象和花費(fèi)多少后，請點(diǎn)擊頁面底部的繼續(xù)。

在下一個(gè)屏幕上，您會(huì)看到是否要在廣告中使用單個(gè)圖片或視頻的選項(xiàng)，或者是否要將多張圖片用于輪播廣告。決定后，向下滾動(dòng)以上傳圖片或視頻。

在您上傳視覺效果之后，向下滾動(dòng)以找到向您的廣告添加文字的選項(xiàng)。在這里你可以選擇你的標(biāo)題和文字說明。

如果您選擇流量或轉(zhuǎn)化作為您的廣告系列目標(biāo)，則您還可以在鏈接按鈕中自定義號召性用語。您的按鈕有幾種不同的選項(xiàng)，它們根據(jù)您發(fā)送給訪客的頁面而有所不同。

您的號召性用語對廣告系列的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率有很大影響，因此請確保選擇與您的優(yōu)惠和目標(biāo)受眾相關(guān)的內(nèi)容。

您還可以點(diǎn)擊顯示高級選項(xiàng)以獲取其他廣告素材選項(xiàng)。但請記住，根據(jù)您選擇的目標(biāo)，廣告素材選項(xiàng)可能會(huì)有所不同。

最后，在文本編輯器的右側(cè)，您可以預(yù)覽您的廣告在Instagram上的顯示效果。您還可以查看其他格式的廣告效果。

您可以在Facebook和Instagram上投放廣告，但如果您只想在Instagram上投放廣告，請確保其他分發(fā)選項(xiàng)已被刪除。

一切看起來不錯(cuò)，點(diǎn)擊確認(rèn)。

Instagram廣告步驟 5： 追蹤您的參與和轉(zhuǎn)換

除非你很幸運(yùn)并且從第一天開始就有一個(gè)成功的廣告系列，否則只要啟動(dòng)你的Instagram廣告并希望獲得最佳效果，就不太可能產(chǎn)生出色的效果。

相反，您需要在運(yùn)行時(shí)編輯和優(yōu)化您的Instagram廣告系列!

在選擇哪種工具來跟蹤您的Instagram廣告系列時(shí)，您需要考慮您的公司規(guī)模和您計(jì)劃投放的廣告數(shù)量：

如果您正在管理大量廣告系列，或者您正在尋找對廣告系列的精確控制，則可能需要使用電源編輯器。

如果你是一個(gè)大型團(tuán)隊(duì)的一部分，那么Facebook的 業(yè)務(wù)經(jīng)理可能是最好的。

如果你剛開始使用Instagram廣告，F(xiàn)acebook的傳統(tǒng)廣告管理器應(yīng)該適合你的需求。

在您下訂單后不久，您的Instagram廣告的效果指標(biāo)將在廣告管理器中提供。您可以查看廣告系列，廣告集和廣告級別的指標(biāo)。

您還可以在廣告管理系統(tǒng)中安排報(bào)告，保存報(bào)告和自定義列，以便您只能看到您關(guān)心的數(shù)據(jù)。

要查看您的Instagram廣告指標(biāo)，請轉(zhuǎn)到廣告管理系統(tǒng)并點(diǎn)擊您的Instagram廣告系列的名稱。從這里您應(yīng)該可以看到右上角的部分，其中包含Performance，Audience和Placement數(shù)據(jù)。

根據(jù)您選擇的目標(biāo)，您會(huì)看到不同的結(jié)果。例如，如果您制作了參與度廣告，則會(huì)看到您的Instagram廣告已收到多少帖子，以及總展示率。您還可以查看金額支出和每次結(jié)果費(fèi)用，以了解您的預(yù)算分配方式。

一般來說，如果您的廣告效果不錯(cuò)，那么您應(yīng)該每三天增加一次廣告支出。另一方面，如果您的廣告沒有執(zhí)行，請不要猶豫，關(guān)閉它。

總結(jié)：

在開始創(chuàng)建自己的Instagram廣告之前，進(jìn)行有競爭力的研究很重要。做到這一點(diǎn)的最佳方式是通過Instagram應(yīng)用訪問您競爭對手的網(wǎng)站，以獲得帶有再營銷Facebook像素的標(biāo)簽。

廣告系列的目標(biāo)是您希望人們 在看到您的廣告時(shí)執(zhí)行的操作。您選擇的目標(biāo)對于廣告的優(yōu)化程度，付款方式以及追蹤方式起著重要作用。

如果您為訪問您網(wǎng)站的用戶投放了轉(zhuǎn)化目標(biāo)或再營銷廣告系列的廣告系列，則必須先創(chuàng)建并安裝Facebook像素。

Instagram廣告定位是為了找到最有可能執(zhí)行您在廣告系列目標(biāo)中指定的操作的人。

Instagram廣告提供與Facebook廣告相同的定位。定位的最佳方法包括創(chuàng)建自定義受眾群體和Lookalike受眾群體，以及使用Audience Insights和Google Analytics盡可能利用。

在開發(fā)你的Instagram廣告創(chuàng)意時(shí)，你應(yīng)該考慮你的目標(biāo)是什么，你試圖接觸誰，以及什么樣的信息和語氣會(huì)激勵(lì)你的關(guān)注者參與你的廣告。

一旦你的Instagram廣告活動(dòng)開始，你需要不斷地編輯和優(yōu)化它。如果你是初學(xué)者，那么最好的工具就是Facebook的傳統(tǒng)廣告管理器。

總是從一個(gè)小廣告開支開始。如果您的Instagram廣告有效，請每三天增加一次您的支出。如果沒有，請不要猶豫，暫停它。

意思就是Instagram廣告投放全攻略，現(xiàn)在大家明白了嗎？（來源：Stephen聊跨境）

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