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2018-05-17 16:55
在亞馬遜上，許多賣家為了獲得流量，鋌而走險使用黑科技，雖然帶來的效果可觀，但是一旦被發(fā)現(xiàn)，將面臨巨額罰金、店鋪被關、賬號遭受凍結(jié)等，所有的努力都將付之東流。那么有沒有一種“白”科技存在，幫助賣家提高流量的同時，還不用冒著賬號被凍結(jié)的風險呢？
雨果網(wǎng)就此與百聚匯商學院曾德威（Davie）進行了一場對話，點擊這里觀看完整版直播回放>>
雨果網(wǎng)：近期不少賣家紛紛吐槽稱亞馬遜Listing流量及單量少的可憐，那么造成Listing流量及單量少的主要原因有哪些？賣家該如何解決這一瓶頸？
曾德威：亞馬遜賣家Listing流量少的原因主要歸結(jié)為以下五點：
第一、部分亞馬遜賣家在設置Listing標題的時候，使用的關鍵詞搜索量少，定位的消費人群是小眾人群；
第二、部分賣家直接抄襲了大賣家的Listing Title內(nèi)容或者大賣家主推的關鍵詞，而這些賣家在抄襲之后，該Listing并沒有帶來很好的關鍵詞排名和類目排名，導致其免費獲得的流量也相對偏少；
第三、這些流量少的賣家，由于對亞馬遜Listing排名規(guī)則不熟悉，在Listing的標題、Bullet Point描述和Search Term的關鍵詞設置上，太過隨意，錯失了亞馬遜的免費流量；
第四、由于新手賣家對Frequently Bought Together流量獲取不熟悉，因而錯失流量；
第五、新手賣家如果不懂開亞馬遜廣告，也是錯失流量的一大原因。
值得一提的是，亞馬遜賣家之所以訂單少的原因，除了流量少這一因素以外，還包括Listing的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率問題，而與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率密切相關的即是Listing的圖片內(nèi)容、Reviews數(shù)量及評分、產(chǎn)品的定價是否有競爭力。
賣家要想解決流量瓶頸，我認為就應該要針對原因來解決。首先，檢查自己的Listing的關鍵詞設置和排名情況；其次，針對Listing的廣告情況進行優(yōu)化；再次，通過對Listing的圖片優(yōu)化、Review評分積累及合理定價，來提高Listing的訂單轉(zhuǎn)化率，從而解決流量訂單問題。
雨果網(wǎng)：現(xiàn)如今黑科技已經(jīng)不再盛行，賣家往往更趨向于正規(guī)化、合規(guī)化的運營之道，那么亞馬遜賣家白科技流量渠道有哪些呢？這些渠道都各有哪些特點？賣家從中該如何選擇合適的渠道？
曾德威：亞馬遜的流量渠道分為兩大板塊，一塊是站內(nèi)流量，一塊是站外流量。以前亞馬遜黑科技找的流量，基本上是通過測試亞馬遜網(wǎng)站的漏洞，結(jié)合A9算法的排名規(guī)則和亞馬遜流量規(guī)則來暴力獲取流量。亞馬遜的流量分配規(guī)則，亞馬遜官方一直是倡導賣家守規(guī)則，找正規(guī)流量，我們稱之為“白科技”流量渠道。
一方面，亞馬遜白科技流量渠道有站內(nèi)的流量渠道，比如Listing關鍵詞排名引流、Frequently Bought Together推薦引流、站內(nèi)Deals秒殺引流、Coupons引流、亞馬遜CPC廣告引流、類目相關推薦引流等等；
另一方面，亞馬遜白科技流量渠道有站外的流量渠道就很多，例如，利用Facebook的流量渠道找正規(guī)流量、搭建符合Google規(guī)則的獨立站引流、利用第三方博客資源引流、利用網(wǎng)絡紅人資源引流等等。這些流量的特點普遍集中在流量正規(guī)，不會被亞馬遜懲罰，且這些流量隨著運營的積累，也會疊加增速上升。
需要注意的是，賣家在選擇流量渠道的時候，一定要重點考慮到自身優(yōu)勢、產(chǎn)品特點、以及目前產(chǎn)品處于亞馬遜運營流量獲取的哪個階段。比如，在新品上線初期，我建議賣家先用借助A9算法的免費流量，結(jié)合亞馬遜廣告和站外資源，不斷用流量、銷量刺激這個新的Listing排名，從而達到快速出單的目的。
雨果網(wǎng)：亞馬遜Listing免費排名流量引流關鍵點有哪些？
曾德威：亞馬遜listing免費排名引流的關鍵詞有兩點非常重要，一是選擇匹配自己競爭實力大搜索量精準的關鍵詞，匹配自己競爭實力的關鍵詞是你自己有把握能把這些關鍵詞上首頁；二是利用自己的資源，有節(jié)奏地把這些關鍵詞排名做到首頁。
事實上，現(xiàn)如今大部分亞馬遜大賣家都是在用亞馬遜白科技引流。因此，這些引流成功案例仍是較為多數(shù)，像我所熟悉的Anker、Mpow、通拓等，他們很多的Listing就是利用白科技，不斷沉淀排名抓取關鍵詞排名流量、類目流量、BSR流量。
雨果網(wǎng)：激活A9算法的Google免費流量白科技案例有哪些？他們都具有哪些特點？
曾德威：利用Google免費流量激活A9算法白科技案例蠻多的，像大家熟悉的Anker的很多Best Seller的Listing就是用這樣的方法來操作，具體的Listing的網(wǎng)址，大家可以查看Anker官網(wǎng)的內(nèi)容。
這些利用谷歌免費流量激活A9算法的有兩個特征十分明顯：
第一，當消費者利用谷歌搜索某些關鍵詞的時候，該Listing的URL會出現(xiàn)在谷歌SEO免費搜索結(jié)果頁面上，消費者點擊該Listing搜索結(jié)果的時候，會直接繞開亞馬遜站內(nèi)搜索，直達具體的Listing著陸頁；
第二，通常這些Listing的URL站外鏈接比較多，他們利用了谷歌的排名規(guī)則，結(jié)合了亞馬遜A9算法的排名規(guī)則，搶占了谷歌的首頁排名。
（文/雨果網(wǎng) 陳林 張凱樂）
