2018年亞馬遜很多以前的玩法都在改變。A9算法不斷變化，工貿一體的工廠越來越多，賣家利潤不斷縮水，站外引流成了新的利潤增長口。

而一說起站外引流，很多賣家第一想到的就是Facebook、Youtube等擁有豐富流量的社交平臺和視頻網站。然而，沒有一個中國賣家會比土生土長的老外更熟悉國外社媒的運用，就如同不會有任何一個老外能比中國人更懂微博的運營。

近日，亞馬遜賣家、巴西人Ricardo，100%基于國外賣家角度，解讀亞馬遜站外引流的各項技巧，現和大家分享交流。(Ricardo參與過多個大品牌推廣，曾任職于知名跨境電商傲基，操作年銷售額過億賬號，通曉黑白科技。)

你為什么來到中國?又是怎么進入傲基工作的?

我在我的國家學習的是貿易專業，學了兩年，后來讀研究生。在選擇具體方向時，因為在中國有一些朋友和關系，就選擇了中文專業，就讀于北京語言大學，來到了中國。

我那時剛剛接觸電商，抱著學習知識的態度，恰好有一個機會，就進入了深圳傲基。最開始我做獨立站推廣，慢慢轉做站外推廣，包括視頻、紅人等等。在傲基工作有一個好處，就是公司不只是做亞馬遜一個平臺，還有ebay、wish等其他平臺，傲基會把每一個平臺都深入地分析，總結經驗，慢慢積累沉淀。

傲基本身是一家善于積累的公司，我在里面也養成了總結和積累的學習習慣。這為我現在教別人做亞馬遜提供了很大的便利，因為我將的東西都是我自己這么多年的工作總結。包括一些刷單、紅人資源，也都是慢慢積累起來的，現在我都還在使用。

后來覺得，專門做亞馬遜運營的話，要花費太多時間在電腦旁邊了。中國和美國、歐洲都有時差，中國公司又太喜歡加班，留給自家人和自己時間太少了。所以我決定成為一名講師或者咨詢師，這樣就有很多業余時間可以陪伴家人。

作為一個外國人，你認為中國人做亞馬遜需要注意什么?

首先是圖片。我認為我們做電商，首先是賣圖片，因為買家看不到實物，對于商品的直接印象就來源于圖片，圖片是買家對產品的第一體驗。

對于圖片方面，中國人和外國人有一些思維上的不同，這不是說美工的技術差異，這是東西方的審美差異。我認為這方面還是要偏向于外國人，畢竟你的買家是外國人。在這里我必須承認的是，外國人對圖片設計上的要求比中國人要高得多，這點中國賣家要提高。

第二點就在文案方面，中國人很多用的是Chinglish中式英文，一看就是用軟件翻譯的，語法都是錯的。這一點可能沒那么容易改變，但是要做好這一點，應該多看國外的新聞，多和外國朋友交談，有機會出國去看一看，去了解國外的風格、環境、文化等等。世界都在了解中國，中國也應該了解世界。

你眼中中國賣家的特點有哪些?

其實中國的網絡環境也不是完全封閉的，只要你有了解外面世界的想法，你總能想到辦法，關鍵是看你想不想了解。

最主要的是你的目的性，你要搞清楚你想干什么。比如，很多人上FACEBOOK的目的就是找測評，而現狀是很多人不順利，甚至FACEBOOK賬號會掛掉。為什么?因為目的不對。FACEBOOK是一個社交平臺，大家是來交朋友的，你一上去就要別人給你測評，WHY?換位思考，這樣的行為是很讓人討厭的，人家當然會舉報。

中國人太喜歡工作了，一切都是為了工作服務，FACEBOOK也變得一樣。我認為應該社交只是社交，不要在社交平臺上一上來就談工作。老外的思維模式是，大家有共同的興趣愛好，大家關注一樣的PAGE，然后相互加好友進行討論。你一上來就瘋狂加老外，人家跟你完全沒有POINT，你就很奇怪，然后你一開口就是亞馬遜，人家馬上就會舉報你。

通過社交平臺站外引流的精髓是什么?

社交是一種文化，是交朋友，不是工作。所以，站外引流也是一種文化。

比如，我喜歡NBA，我去關注相關的帖子，去評論、點贊、交朋友，這是第一步，FACEBOOK后臺也會判定你在社交，沒有找人刷評的目的。然后，你有自己的圈友圈子，你請朋友幫你做產品體驗、做評論，他很可能會OK，這是第二步。第三步你要了解FACEBOOK的文化，就是為了自己而社交，而不是為了工作而社交。

要有自己的興趣在能玩轉社交平臺，先社交再引流。如果你只是為了工作，公司要求你進入FACEBOOK找老外工作，你是玩不好社交平臺的。外國人和中國人是一樣的，我來和你交朋友，你要和我談工作，我們是交不上朋友的。

你最推薦的推廣方法是哪種?

我對紅人推廣印象尤其深刻，一個產品平時就是50單，紅人發布后可能就一天1000單，而且我們發現，一年之后這個紅人視頻還能帶來訂單，說明效果比較長遠。有很多商品亞馬遜站內不能做廣告，這個時候就要考慮站外的方法。傲基帶給我的好處，就是讓我的眼觀不被亞馬遜一家平臺所局限，讓我有更多的可能去思考問題。

紅人推廣的好處就是，紅人的粉絲是真心實意喜歡紅人的推薦，一旦他們使用過后，評論等等的都會有的。而你如果和很多紅人交上了朋友，不但你要的數據都有了，他們還可能優先幫你推薦，或者對你收費便宜一些，因為你們是朋友嘛。

很多人是貨到了找人刷單，其實刷單資源應該提前就經營好，并且可以長期使用。如果你有50個這種資源，新品一來，至少會有30多個review吧。

【小貼士】除了紅人推廣，還有哪些有效的站外推廣方法呢？教程《讓你的流量轉化成你的銷量》不僅詳解了站外流量來源于推廣渠道，還解析了亞馬遜站內流量的來源，對賣家高效獲取流量非常有幫助。

對賣家的最后幾點建議：

1、再次強調，站外引流就是社交，需要花時間、花心思去交朋友，不要什么都是為了工作目的。

2、評價是所有反饋數據中最重要的，因為可以直接看到自己的優點和缺點。

3、紅人資源遠遠比普通的老外資源更高效，和紅人交朋友很重要。

4、中國賣家總是想做到TOP，我認為這不重要，重要是保證利潤空間。做到TOP很容易被別人盯上，受到一些攻擊，不如保證賺錢足夠的情況下，排行中等就行。（來源：SellerGrowth賣家成長）

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