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2018-05-12 14:00
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跨境電商賣家選品無路，傳統制造工廠轉型對接無門……好工廠找不到好賣家，好賣家找不到好工廠，中國外貿出口的這個疑難癥結究竟該如何突破？品牌廠商與出口渠道又該如何實現互利共贏呢？
2018年5月11日，由浙江省商務廳指導，浙江省電子商務促進會和雨果網主辦的“2018中國（浙江）跨境電商博覽會暨CCEE走入產業帶對接會”正式走入溫州鹿城跨境電商園，幫助更多的傳統制造企業搭乘跨境出海“便捷列車”，完成高效轉型。而在此之前，由浙江省商務局、浙江省電子商務促進會、浙江商吉電子商務發展有限公司、國貿云商、承辦的CCEE走進產業帶對接會已于4月23日拉響號角且先后走訪了余杭、烏鎮、鎮海、瑞安等地。
【小預告】2018年5月14日，“2018中國（浙江）跨境電商博覽會暨CCEE走入產業帶對接會”將正式走進平陽縣，更多詳情敬請期待！
求賢若渴！需搶占跨境電商“人錢地”優勢
眾所周知，近年來傳統外貿發展有所下行，而與之相反的“互聯網、跨境電商”卻成為吸引外貿從業者的焦點所在。行業發展前景好、跨境電商訂單增量顯著、品牌海外推廣的活化作用快……列舉了這么多的優勢，而對于還未著手的傳統外貿廠商而言，他們依舊只能眼紅別人的高利潤，怯生生的“隔岸觀火”，又或者茫然的“無從下手”。
現場，部分參會廠商也向雨果網透露了他們在面臨出海抉擇時所面臨的困惑：
1、皮革外貿廠商：電商人才難覓！“領頭人”十分重要
“其實，觀察到同行業中其他做皮革的鞋子或箱包的廠商，在轉型跨境電商之后過的風生水起，我們真的很羨慕，但心有余而力不足。首先，我們傳統外貿人員的思維和能力跟不上跨境電商的節奏，其次電商運營的基礎知識也十分薄弱。那么，這個時候例如商務局、貿促會這類的牽頭人就十分重要了，至少說可以讓我們對接或學習成為電商運營的人才”；
2、開關廠商：轉型，無從下手！
“真的要轉型直接做跨境電商賣家，其實對我們的考驗還是挺多的，雖然說我們有供應鏈的優勢，但是無論是跨境物流派送、跨境支付、跨境售后服務，或者是基礎的平臺上新、運營實操等內容，對于我們廠商而言都是非常陌生的，且我們也沒有那么多的時間和精力去做。所以說，退而為賣家供貨的這種模式或許對于我們賣家而言，是一個較好的選擇”；
3、日用品廠商：“聚單”效應是存在的，需要耐心等待
“不像B2B模式下的大訂單，B2C或者是B2B2C的這種模式‘聚單’效應確實是存在的，只是前期的效果確實沒有很明顯。就像你們分享的那般，賣家會先進小批量產品試單，而如果產品真正打開市場后后期的銷量反饋是驚人的”
……
針對以上廠商遇到的種種痛點，浙江省電子商務促進會跨境電商特聘講師、浙江商吉電子商務發展有限公司董事總經理韓杰表示，“好酒也怕巷子深，只有當廠商真正找好渠道切入跨境電商領域，搶占‘人、錢、地’優質資源位時，才可以說是真正成功的升級轉型。而在此之前，跨境電商復合型人才則確實是當下行業內最急缺的資源，既要熟悉掌握平臺運營、物流支付等行業技能，更要懂得知識產權、品牌建設、供應鏈管理等必備常識。”
在他看來，未來跨境電商行業勢必朝著正規化、品牌化、渠道集中、專業化的方向迸發，則此時外貿與電商的融合恰好可以彌補其中的缺陷。與此同時，旨在服務好賣家與好工廠對接的“雨果網CCEE選品大會”，其實就是具有外貿產品銷售的企業、為國內電商供貨的企業、為跨境電商賣家供貨的企業、具備庫存能夠外銷的企業，一次很好的、不容錯過的發展機會。
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（文/雨果網 鐘云蓮）
