今天要為大家奉上的是曹小天講師的干貨分享《中小賣家如何開發一款好產品》。曹老師的選品經驗深入淺出，可操作性強，相信大家看完文章后一定有所收獲。

Wish爆單的基礎是什么？

產品。我理解的好產品未必是爆款，但一定是一款賺錢的產品。

好產品的定義：

● 產品的競爭指數小

● 市場容量夠大

● 供應鏈要有足夠優勢

● 規避侵權產品

適合中小賣家的六大選品方向

1. 深挖爆款的周邊產品

不是跟賣爆款，而是著眼于爆款的周邊產品，延伸產品。這類周邊產品的銷量因爆款產品的暢銷而風生水起。

圖中的手表是Wish平臺的一款爆款產品，相信很多商家會立即跟賣。但為何不轉換思路→既然這款手表這么暢銷，何不繼續深挖產品需求呢?

因為表帶有大小不合適的情況，自然就有調節表帶長度的需求，那么拆表器就是非常有潛力的爆款周邊產品。

所以當我們發現爆款產品的時候，一定要創新思維，挖掘周邊，錯位競爭，順勢而為。

2. 開發爆款差異化或功能升級的產品

單純跟賣爆款始終受制于人并且利潤微薄，另辟蹊徑開發差異化或功能升級的新產品方是明智之舉。

上圖是Wish最暢銷的耳機產品，很多商家都在出售這款耳機。不想錯過暢銷機會，但是又拼不過實力雄厚的大賣家，該怎么辦?

主動開發功能升級產品

全新升級的S530 Plus，容量電量更大，價格合適。升級后的藍牙耳機性價比更高，吸引了原本購買S530但苦于容量不足的用戶，獨具競爭力。

同樣地，我們在上圖爆款牛仔褲的基礎上開發了更適合偏胖身材女性穿的牛仔褲，即在受眾人群上做差異化升級。

3. 避開低價競爭，開發高價值產品

Wish平臺早已走過了盲目鋪貨的野蠻生長階段，當下還把全部家當壓在低價值產品上無異于火中取栗。唯有培養自己的供應鏈，打造具備競爭力的高價值產品才能后來居上，避免成為炮灰。

上圖這款藍牙耳機，有2179個反饋，總價為70-80美金。據此估計共有7000單-9000單左右，那么這款耳機的銷售額將為50-70萬美金。反之，若我們只根植于低價值產品，則需要大量的低價值產品訂單的堆積才能做到這樣的業績。

這類高價值低退款率的產品才是中小賣家能夠殺出突圍的最佳之選。(高價產品往往配備優質物流，物流表現遠好于低價產品的平郵，因此退款情況更少)

我要強調的是，我們的目標是利潤，利潤比單量更重要。因此我提議眾多商家多多開發高價值的產品，避免陷入低價值產品的競爭陷阱。

4. 挖掘平臺潛力爆款，利用PB刺激銷量

潛力爆款特點

● 產品有賣點

● 產品評價少

● 高單價的產品優先

對于這類競爭不大的平臺太潛力產品，我們往往會嘗試利用PB “引燃”，實現爆單(此舉更適合有一定PB操作經驗和能力的賣家)。

這里要提醒商家，在選定某款潛力爆款進行“引燃”之前，一定要確定自己有相應的供應鏈支持，否則無異于玩火上身，浪費燃料的同時傷及自身。

5. 產品搭配組合，玩出高價Listing

很多中小賣家往往比較浮躁，產品好賣就跟賣，大家往往沉不下心去打造組合產品，因此搭配組合往往能創造高利潤。

如上圖所示，將爆款運動相機的配件(包括充電器、支架、鏡頭等)組合在一起售賣，是打造高利潤Listing的創新玩法。這款運動相機的單價是10-20美金之間，經過組合系列低價的配件后，單價達到了43美金。

鑒于很多人不具備供應鏈優勢或是缺乏耐心尋找繁瑣的配件并將其組合在一起。所以這類產品天然形成了一道壁壘，隔絕了大量商家。

此外，大賣家往往專攻于自己的優勢品類，對于這類需要大量精力但利潤可能不及自家優勢產品的組合產品興趣不大，這就給了眾多中小賣家“可乘之機”。況且這類組合產品憑借便捷實惠的優勢往往能夠吸引大量用戶，因此售賣這類組合產品的中小商家通常能賺取可觀的利潤。

6. 選品一定要規避侵權產品

我還是要提醒眾多賣家選品一定要規避侵權產品，這是一條一旦踏上就陷入“仿品思維”的不歸路。拋開短視的仿品思維，激發創新選品方法才能打開局面，形成自己的核心競爭力。

很多商家坦言自己并不知道這是仿品，覺得產品不錯就上架了。

對于這類情況，除了公司要進行仿品培訓之外，我給大家支一招快速辨別法：“凡是你認為可能是仿品的產品，就不要上架銷售”。長期的運營經驗會自然培養出商家對產品的辨別能力，凡是認為可能是仿品的產品，它極有可能就是仿品，不能抱有僥幸心理。

我的公司從創立以來，我們一直堅持不做仿品。凡是有員工商家仿品，則扣除該員工的當月的提成。這個舉措的效果顯著，我們公司從未被關過一個店，也未被扣過一筆款。

最后，我送給大家一句話：賺錢的產品才是好產品，適合自己的產品才是好產品。（來源：Wish商戶平臺）

【小貼士】Wish平臺的產品特點有哪些？你的產品適合Wish平臺嗎？《產品為王：Wish賣家如何選品》將從平臺分析、數據分析、貨源分析、驗品分析4大策略，幫助你在Wish平臺選到真正有爆款潛力的產品。

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