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2018-05-11 09:01
抖音幾經停頓整改，甚至遭遇借口封殺、抄襲搬運，但其國內外活躍用戶仍然不斷上漲，這說明抖音短視頻必然有其獨特的魅力。
以往海外產品推廣是比較粗放式的運營方式，沒有什么章法可循。但隨著時間推移，可以清晰發現推廣方式從文字——圖片——精美圖案——短視頻不斷演變升級，現在大部分成交的產品都是依靠視頻營銷。
由此可見，短視頻是海外內容營銷的一種必然趨勢。
早期幾種海外推廣渠道包括谷歌、Facebook以及Youtube其實在短視頻營銷已經做得相當成熟，商家委托當地紅人把產品展示或創意概念轉成視頻去投放廣告，一般會獲得不錯的轉化率，Facebook上成交量比較高的產品主要也是視頻廣告。
互聯網的快速發展，移動設備也越來越普及，用戶習慣從PC端轉至手機端，整個內容承載的界面變小變窄，用戶時間也變成碎片化，這就意味著用戶瀏覽行為已經發生深刻變革。
故此，匯量科技營銷專家王瑞表示，商家需要在短時間、窄的路口去把產品展示給受眾，而抖音這類短視頻廣告恰巧能滿足這些需求：
首先、從廣告形式上看：這種全屏浸入式視頻廣告，注重聲音與畫面的配合，同時創意視頻廣告還需要結合時下平臺熱點以及注重真人互動元素。相較跨境電商賣家之前做的廣告來說，在廣告形式上發生了重大的變化，從原本的圖片廣告、信息流視頻廣告變為配合聲音的動態視頻廣告。
其次，從廣告內容上看：以往跨境賣家做廣告更多的告訴用戶產品是什么、長什么樣子、有什么功能等硬廣式的推廣，而對抖音這類短視頻平臺來說，出口賣家要更多思考自身產品需要表達的內容是什么、跟用戶興趣交互的點是什么，將趣味與創意作為首要呈現的內容，并弱化部分商品的屬性。
不可置否，類似于抖音這樣以用戶興趣為導向的短視頻平臺，一定是能幫助跨境電商賣家通過這個平臺去觸達到更多的用戶，以及去觸達到這個用戶背后所帶來的一些標簽和屬性。
而品牌賣家所謂遭遇的內容營銷的瓶頸，不在于一個或兩個這樣新的內容平臺的出現，而在于整個電商賣家營銷理念的“固步自封”。王瑞指出，廣告內容的產出不僅僅是廣告圖片、廣告素材的產出，更多的是從整個營銷理念到整個產品以及整個供應鏈的設計，這些都需要全面去做品牌化的貫穿。通過去生產不同內容，用更加貼近用戶需求和興趣的這種內容去幫助客戶去選擇。
對此，Shopify推廣專家John一語道破，“沒有賣不出去的產品，只有不懂營銷的業務員”。所謂的營銷困境，只是因為部分賣家過度使用或依賴某個營銷渠道，只要有新興平臺出現就去搶占一波紅利，紅利過后就達到“僵局”，這終歸是賣家還沒有建立海外營銷的系統思維，沒有建立起自己的營銷體系。
John表示， 從營銷上來說是短視頻廣告滿足更快更直觀讓用戶了解自己的產品，出口賣家需要做到以下幾點：
1、迎合趨勢，做好本土化內容；短視頻是個不可逆轉的內容營銷趨勢，但文字廣告可以慢慢斟酌修改、視頻不行，因此要基于對產品及用戶的了解，增加視頻表現力去展現產品特點，激發消費者的購買沖動。
2、增加故事性、誘導式元素；如今的短視頻不再是以往硬廣式的植入，比如直接出現折扣多少。而更應該貼合受眾需求和喜好，增加故事性；
3、病毒式傳播屬性；流量成本居高不下，未來也將持續上漲，而帶有病毒式傳播屬性的短視頻內容更具傳播性。
“其實主流的媒體流量平臺還有很大空間值得營銷人員去研究和運作，他們需要專注、扎實去研究。”John講道，無論是產品、內容還是平臺應用和營銷策劃，這種基本功打好，任何新平臺都可以得心應手。
（文/雨果網 董小玲）
