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2018-05-09 16:13
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研究發(fā)現(xiàn)，在過去幾年中， dropshipping（代發(fā)貨）業(yè)務最成功的一些產(chǎn)品并不是指尖陀螺這一類的爆款，而是那些長期以來都有一定熱度的產(chǎn)品。
要挖掘這些產(chǎn)品，數(shù)據(jù)是你最好的幫手，下文將教你如何挖掘具有可持續(xù)性的產(chǎn)品。
步驟一：收集代發(fā)貨平臺Oberlo各類別產(chǎn)品從2016年至今的銷售數(shù)據(jù)，具體類別可以參考下圖：
更多分類：
步驟二：利用時間過濾器，將收集的數(shù)據(jù)按照時間分為如下幾組：
（1）2016年1月1日- 2016年12月31日
（2）2017年1月1日- 2017年12月31日
（3）2018年1月1日- 2018年4月25日（本報告數(shù)據(jù)更新時間）
雖然，2018年才過去5個月，數(shù)據(jù)比較少，但具有最大的參考價值。
步驟三：找出這幾年內訂單量最多的品類，如下圖（1意味著訂單量排名第1）：
步驟四：從訂單量最多的品類中，找出利基產(chǎn)品，這些利基產(chǎn)品撐起了該品類的銷量。如下圖，“玩具與愛好類”（Toys & Hobbies）由12個利基分類組成，“動作公仔”（ Action & Toy Figures）就是其中之一。
在最受歡迎的品類中，能夠持續(xù)流行（2年多）的利基品類最值得關注。
根據(jù)上圖， 2017年和2018年，“女士服裝和配飾”（ Women’s Clothing & Accessories）排名第1。
美容與保健類產(chǎn)品訂單量在2016年排名第9，2017年就上升到了第2名，2018年排名第3。
手表類別（Watches）排名在第7名徘徊，乍一看可能沒那么漂亮，但鑒于手表的分類并不多，其熱度能排到前10，意味著這是一個在dropshipping業(yè)務中比較被關注的品類，至少可以作為一個補充產(chǎn)品放到你的店里。
那么在發(fā)現(xiàn)了表現(xiàn)最佳的類別后，賣家應該找出推動銷量增長的利基產(chǎn)品呢？
1、女裝和配飾類（Women’s Clothing & Accessories）
按照上圖數(shù)據(jù)，女裝和配飾類的排名最佳。女裝有非常多的利基分類，但并不是所有分類表現(xiàn)都很好，像緊身褲（Bodysuits）和連體褲（Jumpsuits）的銷量表現(xiàn)就不那么盡如人意。
觀察上圖，不難發(fā)現(xiàn)貼身衣物（Intimates）的銷量最佳，而且這一表現(xiàn)在2018年還將延續(xù)下去。
配飾包括發(fā)帶、圍巾夾、手套等一系列產(chǎn)品，基本上都是些小東西，配飾類產(chǎn)品的客單價不如服裝類那么高，但訂單量非常大，是一個非常適合dropshipping業(yè)務的利基品類。
此外，下裝（Bottoms）的銷量在過去兩年中一直在上升。
2、珠寶類（Jewelry）
珠寶類銷量表現(xiàn)非常醒目，在2016年排名第1，后續(xù)兩年雖有所下降，但排名都在前4。
那么珠寶類有哪些利基分類值得關注呢？
項鏈和吊墜（Necklaces & Pendants ）在這個兩年半以來表現(xiàn)最佳，這類產(chǎn)品進價非常實惠，許多進價不到2美元，賣家可以加1倍的價格賣出。
手鐲和手鏈（Bracelets & Bangles）每年都排在第2位，而且在2017年其銷量與項鏈和吊墜非常接近。
戒指（Rings）可以說是珠寶類銷量的中流砥柱之一，這主要是因為其價格便宜。
3、家居與園藝類（Home & Garden）
以下是自2016年以來，家居與園藝類表現(xiàn)最佳的一些利基品類：
家居裝飾類（Home Decor ）產(chǎn)品多樣，多年來表現(xiàn)一直很穩(wěn)定。
廚房、餐廳和酒吧（ Kitchen, Dining & Bar）這一利基分類表現(xiàn)僅次于家居裝飾。
4、美容和保健類（Beauty & Health）
在過去的兩年中，美容和保健類產(chǎn)品銷量一直排名前3。
在這一類別最流行的一些產(chǎn)品可能讓你大跌眼鏡，包括耳垢清潔器、防止打鼾器、姿勢矯正帶等。
化妝品排名第2，這一利基類別的消費群體以女性為主，客戶群具有一定的局限性，但這并沒有限制其銷量增長。
如果你有銷售美容和保健類產(chǎn)品，要非常留意產(chǎn)品描述的撰寫。如下圖的按摩軸，你可以在產(chǎn)品描述中強調它可能給客戶帶來的益處，例如：“改善血液循環(huán),促進新陳代謝啟，放松身體等等?！?
總結
文中數(shù)據(jù)并沒有涵蓋所有的類別，只提及了部分表現(xiàn)最佳的類別，在實際操作中，你還需要關注表現(xiàn)不佳的類別，能幫助你更好地選品，并避免損失。
（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）
