今年的母親節(jié)是5月13日，海外消費(fèi)者都會(huì)給自己的女性親戚朋友購買禮物；這也是電商賣家需要著重關(guān)注的節(jié)日之一；不過在進(jìn)行母親節(jié)促銷前，你需要了解一些與母親節(jié)相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)。

搜索引擎巨頭必應(yīng)（Bing）為跨境電商賣家提供了有關(guān)美國電商市場母親節(jié)營銷和消費(fèi)者洞察的一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)：（點(diǎn)擊“母親節(jié)攻略”下載最全營銷手冊(cè)）

美國電商市場的母親節(jié)發(fā)展趨勢

在美國，母親節(jié)已經(jīng)成為繼winter holiday（冬季假日購物季）、學(xué)生返校季之后，消費(fèi)支出排名第三的節(jié)日。

珠寶成為美國人最喜歡送的禮物

哪些人群是重點(diǎn)受眾客戶

根據(jù)必應(yīng)（Bing）統(tǒng)計(jì)的點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)顯示，用戶對(duì)愛好和休閑類信息最感興趣。

與谷歌用戶相比，必應(yīng)消費(fèi)者又有怎樣的用戶畫像？

必應(yīng)數(shù)據(jù)顯示，使用必應(yīng)In-market Audiences廣告受眾定位功能的廣告商，其廣告點(diǎn)擊率比沒使用的廣告商高44%。

此外，必應(yīng)的Intent Ads廣告功能也能幫助廣告商獲得更好的效果。

據(jù)了解，Intent Ads廣告位的點(diǎn)擊率通常比傳統(tǒng)廣告位高出40%，賣家可以通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容發(fā)布商獲得優(yōu)質(zhì)受眾，在高質(zhì)量的內(nèi)容旁邊展示品牌，帶來高質(zhì)量的點(diǎn)擊，而且廣告按點(diǎn)擊付費(fèi)。

根據(jù)必應(yīng)數(shù)據(jù)顯示，女性對(duì)母親節(jié)有關(guān)的內(nèi)容感興趣，女性用戶的廣告點(diǎn)擊率為4.2%，男性用戶點(diǎn)擊率則為3.8%。

季節(jié)性趨勢

根據(jù)必應(yīng)數(shù)據(jù)顯示，必應(yīng)有關(guān)母親節(jié)的搜索量或?qū)⒃?月底開始增加，在母親節(jié)的前一周達(dá)到頂點(diǎn)。

根據(jù)必應(yīng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2017年母親節(jié)前后搜索量最高的五天分別是5月14日、9日、11日、4月25日和26日（降序排列）。

從去年4月下旬開始，點(diǎn)擊率呈上升趨勢，每點(diǎn)擊成本（CPC）在母親節(jié)的前一周達(dá)到頂點(diǎn)。

在2018年，預(yù)計(jì)移動(dòng)端搜索量將在4月下旬出現(xiàn)激增。

針對(duì)不同類型的訪客，電商賣家又該如何做呢？

?網(wǎng)站主頁訪客：強(qiáng)調(diào)母親節(jié)促銷

?母親節(jié)商品頁面訪客：以訪客瀏覽歷史為基礎(chǔ)，推薦相關(guān)母親節(jié)產(chǎn)品。

?特定產(chǎn)品頁面訪客：強(qiáng)調(diào)限時(shí)提供或調(diào)整產(chǎn)品描述。

?“購物車遺棄”訪客：強(qiáng)調(diào)快遞兩日或當(dāng)日送達(dá)。

?老顧客：基于顧客購買歷史進(jìn)行推銷或交叉銷售。

值得注意的是，必應(yīng)的再營銷廣告顧客轉(zhuǎn)化率達(dá)到了125%。

當(dāng)然，不要忘了下面這些母親節(jié)各品類的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，確保顧客能搜索到你的產(chǎn)品信息。

（編譯/雨果網(wǎng) 黃兆星）