深圳市誠鑫旺科技有限公司是LED日光燈管、LED陶瓷球泡、LED石英燈杯、LED球泡等產品專業生產加工的公司，擁有完整、科學的質量管理體系。

公司憑著創新專業的設計、精湛的生產工藝、卓越的產品質量、合理的價格深受國內外客戶的好評，目前產品已遠銷歐美、東南亞、日本、南韓以及澳洲等幾十個國家和地區。

不僅如此，公司創始人劉鑫善于利用平臺提供的資源，科學合理地調整經營戰略，成功助力公司在跨境電商領域脫穎而出!

以攻為守，誠鑫旺擁抱跨境電商藍海

作為華強北較早的一批創業者，公司創始人劉鑫見證了線下貿易的沒落，在她看來：LED應用產品具有廣闊的發展前景及無窮潛力，而LED燈具競爭的白熱化及互聯網的推廣普及使得跨境電商順勢而出。于是，劉鑫結緣敦煌網，開始了跨境電商領域的嘗試。2014年，公司由傳統華強北柜臺模式轉為線上模式。

自此，公司不斷引進先進設備和完善的管理體制，使得產品在激烈的市場競爭中，從價格、款式到質量都有較大的競爭力和市場發展潛力。

具體而言，其競爭優勢表現為：

1. 樹立科學的經營理念

公司一直秉承“質量第一，信譽第一，誠信經營，顧客至上”的經營方針，攜手海內外客戶達到雙贏。不斷吸引忠實粉絲;不僅如此，公司可依據客戶來樣、來稿進行設計和訂造，其提供的個性定制服務使得大大提升粉絲粘性。

2. 打好產品戰略

(1)時刻關注市場行業變化，并快速做出調整。多渠道獲取行業信息及資源，線上線下多方位獲取一手訊息，進行獨家專利產品銷售。

(2)產品決定一切，細節決定轉化。一個產品，首先要找到目標群體，對其進行痛點調研分析后再挖掘產品賣點。

(3)重點關注店鋪流量來源及出單單品，經內外部雙重考察產品熱度后，復制更多熱銷單品。

(4)產品一定是經過測試后才銷售，保障產品安全和質量。

(5)堅持自己拍攝產品圖片，盡可能發布實拍視頻，將細節落到實處，為客戶進行全方位展示，做到產品自帶導購功能，解決客戶所有疑慮點。

(6)進行海外倉備貨，保證供貨流動性。

3. 做好推廣工作

(1)新品通過競價廣告，讓好的產品能被買家看到。

(2)強勢出擊，有重點地打組合拳。對產品進行展示計劃、流量快車、黃金展位等全方位綁定，集中流量，為打造爆款做準備。

(3)站外引流，通過FACBOOK, YOUTUBE 等社交媒體上建立粉絲群，多平臺流量互通。

(4)用戶購買后，隨產品附上好評返現等優惠券，并進行公司展示、主打產品展示、員工風采展示。

4 提供優質的服務

緊密聯系客戶，做客戶的中國代理，多思考能幫客戶做什么而不是純粹銷售。

5 選擇專業的合作工廠

選擇專業的合作工廠，并依據自身需要及職能戰略性細分與相對應的工廠進行匹配對接，不斷鞏固良好的合作基礎。

以路為馬，敦煌網助力一路高歌

現如今，誠鑫旺科技有限公司發展迅速，與最初在敦煌網平臺運營相比，其月交易額提升了近300%!

敦煌網作為公司拓展B類市場的合作伙伴，不僅承擔著引路人的角色，還不斷助力其成為燈具行業的黑馬。

創始人劉鑫對敦煌網做出了如下幾點評價：

(1)敦煌網定位與公司完美契合

其自始至終以中小企業為根本，以B類客戶為目標，具有長期的穩定的客戶群體。

(2)敦煌網助力公司與客戶建立長期合作關系

■敦煌網買家大都是批發渠道，這就表明只要公司做好產品，發貨及時，市場接受率高，返單也是極有可能的。

■平臺經過多年的積累，擁有一大批B類買家，他們客單價高，對質量有更高要求，對價格相對不是很敏感。一旦被認定，忠誠度極高，維護成本低。

■客戶配合度高，不定期進行新品推薦時能夠及時獲取反饋;客戶粘性高，當有新品時，這些買家也愿意跟隨，甚至購買比較冷門的產品。

(3)強大的平臺優勢

平臺十分專業，不僅能幫助公司進行交易風險的把控、物流的整合、資金的融資，還具有規范性，其頒布的條例能真正被落實。除此之外，幫助公司進行品牌宣傳，切實引入新客戶。

(4)人性化服務

賣家的聲音能被聽到，問題能夠及時被解決。

創始人劉鑫表示：“品牌推廣活動對于較為成熟的跨境電商來說，是不可錯過的機遇，她最看重的是活動對企業品牌走出去的強大賦能。比如敦煌網帶領了數位夢想合伙人走向泰國、馬來西亞、土耳其、秘魯等海外國家，考察市場、推廣品牌，幫助企業走出去，幫助企業在全球的視野，審視企業品牌自身的發展。”

未來，誠鑫旺科技有限公司將全身投入跨境貿易，以燈具為基礎類目，多平臺、多品類全面運營。它的未來將無可限量，讓我們一起期待其在跨境電商領域綻放璀璨光芒!

關于敦煌網

敦煌網成立于2004年，是一個B2B跨境電子商務交易平臺，致力于幫助中小企業通過跨境電商走向全球市場。敦煌網平臺目前擁有170多萬家累計注冊供應商，在線產品數量770萬，覆蓋全球222個國家和地區的1500萬累計注冊買家。