選品是一個很靈活的話題，可能一千個Wish商戶有一千個選品方案，但萬變不離其宗的是我們始終要將用戶需求作為首要選品思路。

一、主要市場分析

根據(jù)對數(shù)據(jù)的持續(xù)追蹤，我們知道美國、法國是Wish最重要的兩大目標市場。當然巴西、意大利、澳大利亞等國近年來增長迅猛，儼然已是備受商家矚目的新興戰(zhàn)略市場。

因此，我們可以將美國、法國視為主要選品考慮國，以保證店鋪銷量的穩(wěn)定增長。當然，我們也非常建議商家關注份額快速增長的新興市場國家(例如巴西、意大利、澳大利亞等)，為未來的訂單增長做好準備。

這里，我們選取美國作為目標選品國進行分析↓

氣溫、人口

氣候：美國幅員遼闊，地形復雜，各地的氣候差別很大

人口：美國人口約有3.2億，主要集中在西部及沿海地區(qū)

中部地區(qū)的美國用戶和西部沿海地區(qū)的美國用戶的喜好和消費能力有所差別，商家可針對不同地區(qū)的用戶做比較選品。

顏色及圖案偏好

顏色：青靛藍(國旗色)

圖案：鷹(國鳥)、蝴蝶、白貓(象征好運)

選品方向：具備以上元素的服裝等

運動：橄欖球(超級碗NFL)、棒球(MLB)、籃球(NBA)

選品方向：相關運動類產(chǎn)品、服飾配飾、球星周邊等(警惕仿品)

文娛：好萊塢、美劇

選品方向：電影、電視劇、明星周邊產(chǎn)品等(警惕仿品)

生活方式：家庭聚會、酒吧夜店、戶外野營

選品方向：餐具、節(jié)日裝飾、美妝、聚會服飾、戶外用具等

商戶可根據(jù)美國用戶的不同喜好和生活場景進行產(chǎn)品選品，但需要強調(diào)的是品牌產(chǎn)品必須事先取得品牌授權(quán)方可在平臺上售賣。

那么，商家該如何追蹤美國人的偏好數(shù)據(jù)呢?

商戶可通過美國人本地社交軟件、資訊媒體等途徑主動追蹤美國人的偏好。例如Facebook、Twitter、FashionNet、Vogue、Mdoels.com。

二、品類分析

細心的Wish商家會發(fā)現(xiàn)，在Wish買家端APP上有一條品類導航欄，顯示著目前熱銷的商品品類。這個導航欄是動態(tài)變化的，系統(tǒng)每增加一個類目，即代表該類目處在上升趨勢，是用戶需要的產(chǎn)品品類。

商家要保證銷量的穩(wěn)定，則需多花時間在時尚、數(shù)碼配件、美妝、母嬰等占比相對穩(wěn)定的品類上。當然如果商家將精力花在家居、汽車配件等潛力品類上，那么未來可能會因此收獲意想不到的驚喜哦。

三、關注Wish垂直類APP

除了要關注用戶的偏好和數(shù)據(jù)之外，商戶還需要關注平臺的開發(fā)和運營思路。除了Wish App，Wish出品的幾款垂直類APP也是商戶需要關注的對象。

Wish相繼出品了Geek、Mama、Cute、Home四個垂直類APP，這四個垂直類目也正是Wish平臺上深受用戶喜愛和需要的產(chǎn)品品類，通過觀察垂直類APP的產(chǎn)品，商戶也可對平臺推廣趨勢有所了解。此外，當你在后臺發(fā)布3C類產(chǎn)品的時，你的產(chǎn)品會同時出現(xiàn)在Wish和Geek上，實現(xiàn)了兩次曝光。

四、 Wish用戶年齡分布

我們可以看到，Wish的主要消費年齡層在15歲—25歲之間，其中女性用戶多余男性用戶。

這里提示商戶要站在消費者的角度思考問題，建議商戶多花時間研究15歲—35歲的青少年喜歡混什么圈子、熱衷什么樣的文娛內(nèi)容、向往什么樣的生活方式、看重什么樣的購物體驗、消費能力如何、愿意為什么產(chǎn)品花錢等等。

鑒于女性用戶多于男性用戶且女性用戶熱衷“逛”的特點，商戶除了要多開發(fā)女性喜歡的產(chǎn)品外，還需要以女性的審美標準優(yōu)化產(chǎn)品圖片，吸引女性在閑逛中沖動下單。此外，雖然男性用戶數(shù)量少于女性用戶，但男性用戶的消費能力強于女性用戶，所以商戶可開發(fā)更多男性喜愛的高客單價產(chǎn)品。

五、選品考慮移動端特性

碎片化時間

碎片化時間：等車、堵車、下午茶、睡前

適合產(chǎn)品：最新流行、飾品、新奇小物品、

特點：性價比高、圖片精美、描述清晰、標題明確(20%買家最常搜索的關鍵詞+80%形容詞描述產(chǎn)品特點)

沖動型購物

特點：消費者會關注產(chǎn)品圖片展示和排列、價格折扣、優(yōu)惠券、人氣指標，商戶可以利用以上買家心理來修飾產(chǎn)品，例如從建議零售價(MSRP)、產(chǎn)品評價、圖片效果(主圖印象就決定了產(chǎn)品印象，主圖一定要精美，要符合買家的審美和對產(chǎn)品的期望)等方面入手。

六、流行趨勢

選品需要考慮流行趨勢，根據(jù)流行趨勢開發(fā)產(chǎn)品。

商戶可利用以下工具掌握流行趨勢↓

Google trends：熱搜及流行趨勢查詢(顯示各國的流行趨勢，可以利用熱門話題主動開發(fā)產(chǎn)品)

CNET：知名的新產(chǎn)品發(fā)布平臺

七、選品考慮節(jié)假日因素

幾乎每個季度都有一個大的節(jié)日，這些節(jié)日都會觸發(fā)一個購物狂潮。不同的節(jié)日都需要準備不同類型的產(chǎn)品。

-2018年美國法定節(jié)假日-

法定節(jié)假日也是購物高峰，用戶有更多的時間和心情用于購物，建議使用PB進行推廣。

美國的三大購物節(jié)(11-12月份)

感恩節(jié)購物已經(jīng)成為了美國人的習俗。從感恩節(jié)到圣誕節(jié)這一個月，美國零售業(yè)總銷售額能占到全年的1/3強，是各個商家傳統(tǒng)的打折促銷旺季，在這一個月內(nèi)有三大購物節(jié)。

BlacK Friday(感恩節(jié)后一天)：在這一天，美國的商場都會推出大量的打折和優(yōu)惠活動，以在年底進行最后一次大規(guī)模的促銷，并開始圣誕節(jié)大采購。

Cyber Monday(感恩節(jié)后第一個上班的周一)：網(wǎng)絡星期一，也稱“剁手星期一”是美國的網(wǎng)絡購物節(jié)，美國商家們會在感恩節(jié)后第一個上班日進行瘋狂的網(wǎng)購促銷活動。

Super Saturday(圣誕節(jié)后最后一個周六)：購物拖延癥最后的福音，是對購物節(jié)的終結(jié)，商家們會抓住最后一個購物節(jié)進行降價，吸引最后一波拖延癥消費者。

以上七大選品思路是本次Wish課堂的全部內(nèi)容，希望對你有所幫助。再次提醒大家“一切選品都要以用戶需求為出發(fā)點，甚至超前于用戶創(chuàng)造需求”。

最后再分享一個選品教程《Wish如何選品：教你開發(fā)爆款潛力產(chǎn)品》，告訴你什么樣的產(chǎn)品才算好產(chǎn)品，Wish平臺的產(chǎn)品特點有哪些！

（來源：Wish商戶平臺）

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