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2018-04-19 11:04
【編者按】2018年春季廣交會拉開序幕，雨果網小分隊再次抵達廣州琶洲，緊隨中國外貿出口風向標的擺動趨勢，真正解決海外市場需求與國內廠商供給之間的信息不對稱等難題，規范外貿出口選品、趨勢潮流的重點解析。雨果網也將一如既往地為國內制造廠商和外貿企業提供第一手的國際供給資訊和產品變動現狀，解決國內賣家暢銷出海的實際性需求。（點擊“第123屆廣交會”進入專題報道，尋求報道添加微信號：598596161 備注展位號）
第123屆春季廣交會一期現場，一個“神奇”的展區被眾多慕名而來的海外采購商圍堵的水泄不通，而在這品類繁多的展館里，被堪稱為最火爆的展區究竟有何魅力？帶著這股好奇心，雨果網小編也費勁千辛萬苦擠進了人潮。
“這已經不是第一次參加廣交會了，每年參展都會迎來大批采購商駐足圍觀，而今年前來咨詢的海外客商人數可以說是又創下歷史最高峰。”O’2NAILS（伊萊兒）創始人兼執行董事郭偉告訴雨果網，展會進行到第三天就已經達成將近500多位海外客戶成交的訂單，其中非洲、中東、南美地區的客戶居多，也不乏有歐洲、美國客戶前來咨詢。
郭偉坦言，本屆廣交會上之所有能吸引住成百上千的人流量與其產品的創新性以及必要的營銷技巧密不可分。“20秒就能根據用戶所需的任意圖案彩繪出精致美甲！”一位看入神的中東采購商發出感慨躍躍欲試，雨果網觀察到，由于該款機器支持在假甲片上彩繪，不受材質限制，因此也吸引不少身材魁梧的男性采購商戴上假甲片嘗鮮美甲的樂趣。
談起廣交會上吸引人流量的必備技能，郭偉頗有感觸。據其介紹，展會第一天，絕大多數海外客戶都是走馬觀花的收集信息，倘若能夠在展會前做好展區特色新品的用心鋪墊，吸引客戶來到展位的可能性就大大增加，并且目的性更強，也就能圍繞關注點高效開展交流。
郭偉特別強調，在與客戶進行產品介紹過程中，如果僅僅是拿到對方的一張名片遠遠是不夠的，根據以往參加廣交會的經驗，她會通過添加客戶Facebook、Linkedin、WeChat等聯系方式成為社交好友，這樣在今后的聯系中，也就不會只依賴于靠郵件進行溝通。
值得一提的是，“把展會現場的盛況消息隨時更新發到Facebook、Linkedin、WeChat的‘朋友圈’，也能讓沒有到場的客戶身臨其境，感受展會的氛圍，為下一次的展會做好充分的引流。”與此同時，她還透露，與客戶的合影、簽約拍照等素材，也是營銷的重要資源。
如今，這些與愛美相關的產品，都在進行行業和場景上的跨界，比如和服裝店、咖啡廳、美發店等結合，充分利用消費者的等待時間，通過APP掃碼消費等營銷方式更顯簡單粗暴。（文/雨果網 陳林）
