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2018-04-19 09:12
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Alex Tomic與Nik Mirkovic是一對好朋友，還不到21歲，他們就發(fā)明了一款牙齒美容產(chǎn)品HiSmile，并且通過社交媒體營銷 大獲成功。他們憑此成為了澳大利亞最年輕的白手起家的千萬富翁，Kylie Jenner和Conor McGregor這些名人是他們的產(chǎn)品代言人。
這一切始于2014年的傍晚，那時(shí)候Tomic剛剛從大學(xué)輟學(xué)沒多久，吃飯時(shí)Tomic和Airkovic就決定賭一把，把他們共計(jì)為20000澳元的積蓄全部拿來創(chuàng)業(yè)。
三年以后，他們的生意超過了5000萬 澳元（相當(dāng)于4千萬美元）。去年十月，他們的共同財(cái)產(chǎn)大概為3500萬 美元，成功登上2017年澳大利亞金融評論的年輕富豪榜，成為榜單中最年輕的富豪。
當(dāng)時(shí)，他們仔細(xì)觀察零售業(yè)，發(fā)現(xiàn)有影響力的博主對品牌來說越來越重要，于是便產(chǎn)生了通過知名博主推廣產(chǎn)品的想法。他們想要?jiǎng)?chuàng)造一款可以利用社交媒體營銷的產(chǎn)品，最后決定進(jìn)軍口腔護(hù)理領(lǐng)域。
Mirkovic說：“我們在吃飯時(shí)討論好幾個(gè)小時(shí)，考慮了很多領(lǐng)域，最后就有了HiSmile的雛形，我們打算打入口腔美容領(lǐng)域。我們覺得這個(gè)領(lǐng)域還沒被開發(fā)過，所以我們可以搶占第一市場，創(chuàng)建我們的品牌。”
他們于是發(fā)明了HiSmile這款旗艦商品——人們可以使用產(chǎn)品自己動手來美白牙齒，產(chǎn)品的受眾定在15歲到25歲之間的社交媒體用戶。
HiSmile售價(jià)在59美元，產(chǎn)品包括口腔托盤，一個(gè)LED燈和三根膠管 。
Tomic說：“我們把它做得很漂亮，把它們寄給社交媒體上的小網(wǎng)紅，然后收集反饋意見。剛剛開始，我們從來沒想要把錢揮霍在更有影響力的博主上，所以我們就把產(chǎn)品寄給小型知名博主，小博主們大概有數(shù)千個(gè)粉絲，一般品牌不會看上他們的影響力。”
“他們會把使用體驗(yàn)分享給粉絲，我們就能看到產(chǎn)品的不足之處并且加以改進(jìn)，我們發(fā)現(xiàn)大家都很喜歡這個(gè)產(chǎn)品。”
短短18個(gè)月內(nèi)，這對兄弟就賺了1千萬澳元，他們決定在營銷上投入更多的錢。他們把目標(biāo)放在了更有影響力的名人上，比如格斗選手Conor McGregor。
2016年，這對兄弟簽約Instagram的網(wǎng)紅Kylie Jenner后，生意取得了重大突破。
他們那時(shí)候和Jenner的媽媽Kris·Jenner合作密切，Kris負(fù)責(zé)聯(lián)系HiSmile在Instagram上的其他博主。
Jenner那時(shí)候在Instagram上擁有約750萬的粉絲，粉絲大部分是HiSmile的受眾，所以Jenner很適合為品牌做推廣。但是為了保證Jenner會認(rèn)真地推廣HiSmile，他們花了好幾個(gè)月來溝通具體的交易細(xì)節(jié)。
“很明顯Jenner很喜歡我們的品牌和產(chǎn)品，也相信我們的品牌和產(chǎn)品將會得到市場的認(rèn)同。”
從那以后，HiSmile生意暴漲，他們在Facebook上和Instagram上分別吸引了大概170萬和74.9萬的粉絲關(guān)注。
這對兄弟表示，即使風(fēng)險(xiǎn)很大，他們也從來沒有后悔過把自己所有積蓄用來投資，
“把20000澳元用來投資是一個(gè)明智的決定。”
“人們覺得把全部積蓄投資出去會有風(fēng)險(xiǎn)，但是如果你能預(yù)測到這2萬塊錢可以為你帶來什么，那這根本就不是浪費(fèi)錢。”他表示，這也是他們從這次投資中學(xué)到的。
直到現(xiàn)在，托米克和Mirkovic仍然是HiSmile唯二的股東，他們打算把賺到的錢再投入到公司。
“從第一天起，我們就做出了正確的決定，我們會更加努力，再把賺到的錢再投資到公司。”
他們希望到2018年底，銷售額可以達(dá)到1億澳元（相當(dāng)于770萬美元）。他說他們不打算接受 外界入股。“在未來的三年里，我們不會接受入股，接受入股是50-100年后的計(jì)劃。”（編譯/雨果網(wǎng) 房欣宇）
