今年的母親節(jié)是5月13日，周日。如果節(jié)日消費(fèi)繼續(xù)像過去10年那樣持續(xù)增長(zhǎng)的話，各位賣家應(yīng)該好好趁現(xiàn)在及時(shí)宣傳促銷自家的產(chǎn)品和服務(wù)。

據(jù)美國(guó)零售協(xié)會(huì)National Retail Association統(tǒng)計(jì)，自2005年以來，美國(guó)消費(fèi)者在母親節(jié)期間的花費(fèi)已經(jīng)翻了一番，從2004年的104億美元上漲到2016年的214億美元。

以下是16種最適合在母親節(jié)營(yíng)銷時(shí)使用的推廣方式，點(diǎn)擊“母親節(jié)攻略”下載最全營(yíng)銷手冊(cè)。

1、創(chuàng)建一個(gè)禮物指南

任何重大節(jié)日的禮物指南都是一個(gè)聰明的方法，因?yàn)樗梢宰屆β档募彝コ蓡T們更容易為母親找到一份完美的禮物。

你可以選擇創(chuàng)建一個(gè)電子郵件指南，并將其發(fā)送到你的郵件列表。你可以為各種各樣的“媽媽”們準(zhǔn)備禮物——可以是新寶媽、女兒、姑媽、也可以是一個(gè)親密的家庭朋友（也許只是一個(gè)阿姨）等等。

是的，丈夫、父親和成年子女都需要買母親節(jié)禮物，但如果他們的“母親”已經(jīng)什么都有了，那么這份禮物指南就會(huì)顯得尤為重要了。一份禮物指南是最好的母親節(jié)營(yíng)銷方案之一，既可以為顧客減輕選禮物的壓力，又能使其更愉快地慶祝母親節(jié)。

2、捆綁銷售產(chǎn)品和服務(wù)

另一個(gè)聰明的母親節(jié)營(yíng)銷方法是使用產(chǎn)品捆綁套餐策略，不管是針對(duì)美容產(chǎn)品、珠寶、烹飪課程、甜點(diǎn)還是一種服務(wù)，這可以幫忙碌的人們輕松選到一份好禮物。你可以考慮以打折的方式提供套餐，讓顧客感到買這份套餐比單獨(dú)買其他的都要?jiǎng)澦恪?

3、給孩子們特別折扣

許多孩子們努力攢夠零花錢，就為了給媽媽買一份特別的禮物，但是如果他們知道媽媽喜歡的禮物價(jià)格超出了他們的承受能力，他們一定會(huì)覺得很沮喪。有幾個(gè)母親節(jié)的營(yíng)銷idea可以給孩子們特別折扣，或者是一款可以負(fù)擔(dān)得起的商品，讓他們有機(jī)會(huì)為媽媽買到一份完美的禮物。

4、免費(fèi)包裝禮物以及贈(zèng)送禮品卡

如果你在節(jié)日期間都提供禮物包裝，那么母親節(jié)也不例外，你會(huì)減輕顧客的負(fù)擔(dān)。另一個(gè)聰明的母親節(jié)營(yíng)銷是提供禮品卡——此方法同樣適用于其他節(jié)日。一定要提醒你的顧客可以拿到禮品卡。另外，針對(duì)那些“最后一分鐘的禮物”，如果你的禮品卡是通過電子郵件發(fā)送的，那就更好了。

5、關(guān)注“母親”顧客

如果你知道你的顧客中有哪些是母親，請(qǐng)給他們寄一張?zhí)貏e的卡片(可郵寄或電郵)，并附上一張優(yōu)惠券。顧客一定會(huì)會(huì)記住你的這個(gè)母親節(jié)營(yíng)銷“小心機(jī)”——而且可能會(huì)導(dǎo)致口碑營(yíng)銷。

6、送給媽媽們一份免費(fèi)的禮物

這是最常見的母親節(jié)營(yíng)銷理念之一，但也是最受歡迎的。它可以是一杯咖啡，一束芬芳的花，或者一杯奶茶——可以是任何能讓你的顧客對(duì)你品牌感到溫暖和感激的東西。

7、舉辦全天的母親節(jié)促銷活動(dòng)

如果你希望在母親節(jié)期間能有一個(gè)穩(wěn)定的流量，可以考慮全天隨機(jī)贈(zèng)送特別禮品。比如，你可以規(guī)定：第10個(gè)進(jìn)店的母親可以得到贈(zèng)品。

8、舉辦“媽媽”沙龍

這是一個(gè)很棒的創(chuàng)意。加入你擁有一家線下實(shí)體店，可以盡可能把活動(dòng)辦大、辦得有趣，這可以為你吸引關(guān)注、帶來客流。你可以為各位媽媽們提供一個(gè)小的造型設(shè)計(jì)或五分鐘的手部按摩。一定要在母親節(jié)前的幾周里在社交媒體上大力宣傳。

9、利用標(biāo)簽（#）創(chuàng)建社媒話題

一個(gè)好的母親節(jié)營(yíng)銷是圍繞著母親節(jié)創(chuàng)造社交話題，并鼓勵(lì)大家參與。你可以有很多話題:比如讓人們分享一張最喜歡的媽媽的照片，或者最好玩的媽媽的經(jīng)歷，或者是媽媽給過他們的最好建議。

10、對(duì)媽媽們做一次小調(diào)查，并公布調(diào)查結(jié)果

調(diào)查并不非得要嚴(yán)肅。你可以問一些情感問題，比如:“作為一個(gè)母親，你最喜歡的是什么?”“你收到過的最好的母親節(jié)禮物是什么?”或者問一些有趣的問題，比如:“你的孩子想要你安慰他們時(shí)，提過什么奇怪的要求?”“你的孩子在你身上吐過多少次?”

你可以在Facebook、Twitter和Instagram上讓你的粉絲參與，十分方便。之后，你可以將調(diào)查結(jié)果發(fā)布到社交網(wǎng)站上，甚至可以制作一個(gè)信息圖表。

11、在母親節(jié)前一周推出優(yōu)惠活動(dòng)

你可以在母親節(jié)前一周，就推出本應(yīng)在節(jié)日當(dāng)天才能享受到優(yōu)惠價(jià)的一種不同產(chǎn)品或服務(wù)。并向顧客解釋為什么要買此產(chǎn)品或服務(wù)——因?yàn)樗N量最高?還是因?yàn)樗切缕?

12、辦一次吸引人的抽獎(jiǎng)活動(dòng)

這可能是成本最高的母親節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)之一了，但它將會(huì)對(duì)你的銷量產(chǎn)生很大的影響，并幫助你收集顧客的聯(lián)系方式。許多媽媽會(huì)告訴你，他們想要贏得一些可以讓她們放松的獎(jiǎng)品，讓她們可以遠(yuǎn)離孩子。可能是雙人度假游、一天的spa或者一個(gè)愉快的海灘周末。

13、在Pinterest上建立一個(gè)“母親”板塊（Board）

賣家要想擴(kuò)大活動(dòng)影響力，請(qǐng)?jiān)赑interest（美國(guó)圖片社交平臺(tái)）上發(fā)布能喚起大家對(duì)母親回憶的圖片。圖片要懷舊并有創(chuàng)意。

14、包郵或提供快速運(yùn)輸

相信我，所有丈夫、父親和忙碌的成年子女們都會(huì)感謝你的。

15、為弱勢(shì)媽媽們籌款

如果買你家的產(chǎn)品能夠幫到那些需要幫助的母親的話，顧客們一定會(huì)愿意自掏腰包的。賣家可以把母親節(jié)的一部分銷售額或產(chǎn)品捐給給當(dāng)?shù)氐拇壬茩C(jī)構(gòu)或非盈利機(jī)構(gòu)，這樣可以幫助那些遭受家暴、無家可歸或其他不幸的媽媽們。沒有比她們更需要得到幫助的母親了。

16、開設(shè)課程體驗(yàn)班

推出一年一次的課程體驗(yàn)班，這也是一個(gè)很好的母親節(jié)營(yíng)銷idea。比如，葡萄酒賣家可以推出定制私人品酒課程；飯店老板可以推出由廚師授課的一個(gè)小型烹飪班(名額有限)；精品店老板可以出售造型改造服務(wù)…賣家們請(qǐng)自由發(fā)揮你們的想象力吧!

（編譯/雨果網(wǎng) 梁麗媛）