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2018-04-02 17:28
近日，有亞馬遜賣家向雨果網爆料稱，一覺醒來，發現幾乎全店鋪被追加“add-on item”標簽，而更“恐怖”的是，店鋪銷量也減少了一半。
雨果網了解到多位亞馬遜賣家的多個熱銷產品被加上了add-on item的標簽，甚至包括一些大賣家也中招，連best seller產品也被加進去。
有賣家猜測難道亞馬遜的算法又變了？還是和此前亞馬遜調整運費的動作有所關聯呢？
據了解，“add-on item”其實是亞馬遜一項低價商品銷售服務，通過加購計劃，亞馬遜銷售上千種單獨配送成本過高的質優價廉商品，并且將陸續加入新的加購商品。包含加購商品的由亞馬遜配送的訂單只有滿$25才能符合配送，并享受免費送貨。
亞馬遜大賣大雄解釋道，一些小件的商品，價格還不是很高，重量也很輕，這樣的商品如果單獨配送成本就高了，因此亞馬遜就想出了這個綁定政策，當消費者購買亞馬遜自營商品，訂單滿一定金額平臺才能以加購的優惠價格售賣，并且一起免運費寄出，價格也比較優惠，是個雙贏的政策。
有經驗的賣家都知道，“add-on item”是亞馬遜自動檢測，把售價低的產品自動添加上去，那為何一旦被添加上這個標志會銷量大跌呢？
大雄指出，顯示“add-on Item”的商品，則表示這個商品非常劃算，基本上沒利潤，很多配件都采用這種方式銷售。但正是因為亞馬遜加了這個標簽，買家在購物的時候需要支出額外的運費（或只能湊夠25美金的門檻），導致一部分買家去購買自發貨或者去別的平臺購買產品，才會導致亞馬遜賣家銷量大跌。
產品被加上“add-on Item”之后，購物門檻變高，買家一下子失去購買欲，銷量自然就容易下跌。那如何操作才能減少損失呢？
1、最簡單的就是逐漸調高銷售價，一美金一美金向上調，直到“add-on Item”消失再慢慢向下調，漸而找到價格的合適區間。據悉，有賣家嘗試把產品價格提到10美元以上銷售一段時間，標簽就消失了。
2、產品報個活動，或者和其他產品關聯銷售試試。
3、賣家不妨從長遠考慮，對原Listing進行跟賣、重建等，在新的SKU下采取亞馬遜FBA輕小項目，輕小計劃既可以確保產品低價時依然可以不受Add-on Item項目的限制，同時FBA收取的相關費率還較低，反而可以為賣家增添不少利潤。
雨果網了解到，過去被加上這個標志多半是價格低，產品銷量還不好，而這次都是銷量不錯的產品被添加上去，有賣家猜測這是亞馬遜想提高客單價，亦或是算法改變了？
大雄還提到，由于亞馬遜這個動作意圖還不明顯，也不確切是系統錯誤還是調整了新的算法，所以賣家可以先觀察被加標簽產品，銷量是否受到影響。如果銷量下滑，暫時先改變產品售價，看看是否有所改善。
總之，當一個產品出現Add-on Item標識時，銷量一定大受影響，所以要盡快策略性的移除，然后，再把營銷和運營回歸到正常的操作即可。
（文/雨果網 董小玲）
