近期，跨境電商行業內，不少大型企業都在著手于布局“服務”業務——或是做平臺、或是做軟件、或是做培訓……環球易購推出的“分銷直上”也在此之列。 行業有聲音稱，跨境電商賣家轉型做“服務”，是為了規避當前行業激烈的競爭，尋求新增長點。而這些大賣家對于轉型“服務”又是如何看待的呢？環球易購“分銷直上”項目負責人高志強發表了自己的看法。  

跨境電商賣家轉型做“服務”，意欲何為？

高志強表示，目前行業中積累經驗、資源比較充足，條件比較好的跨境電商企業都會面對一個問題——下一步企業該向那個方向發展？另外，當前跨境電商行業中也存在一些變化和創新，所以每個企業也都會基于自身的優勢和特點，深化某些方面、模式的發展。

“對于環球易購而言，我們當前著手的事情，也是基于企業使命和發展去考慮的。比如分銷直上項目，就是為了將我們成熟的物流鏈條、多年銷售渠道、在行業中積累的資源，去共享給行業的中小賣家，一起合作出海。分銷直上經過半年多的運轉，沉積了很多維度的數據，同時也培養了不少核心供應商，我們也希望更多的跨境電商賣家、供應商能關注分銷直上，有機會能參與合作，達到抱團出海的目的。”

高志強表示，規模達到一定程度的行業龍頭企業有責任去做更多事情，推動整個行業的發展。

分銷直上能給賣家帶來哪些提升？

眾所周知，環球易購也是從零起步歷經了十年的沉淀、成長，才發展到當前百億級的規模。

“我們一路走來經歷了很多跨境電商賣家所遇到的各種問題，也更知道當前跨境電商賣家需要什么樣的資源，所以分銷直上也是基于環球易購自身的優勢，為賣家提供急需的資源和服務。”高志強說道。

據了解，當前環球易購的銷售網絡遍布全球200多個國家和地區，在物流方面也擁有30多個海外倉，同時在近幾年的經營中，環球易購無論在第三方平臺、自建站還是分銷上都呈快速上漲趨勢。值得一提的是，環球易購的自營平臺當前在多個國家和地區，網站流量都非常大，在網絡零售類排名中取得了很好的成績。

高志強介紹道：“我們擁有非常強的運營團隊，可以幫助賣家、供應商將產品銷往全球各個地區，當然不少賣家和供應商所擔心的一些風險我們也可以幫助其妥善解決。比如，除了銷售渠道之外，我們會共享物流倉儲資源，幫助賣家、供應商降低物流倉儲成本。除此之外，只要是符合要求的客戶，都可以在分銷直上做項目，且無需任何費用。其實這也是一個共贏的過程，大家一起做大做強，這是分銷直上項目的意義所在。”

分銷直上的模式究竟是怎樣的呢？

據悉，分銷直上是環球易購與供應商一起探索出的一種全新合作模式。與一般的采購經銷模式相比，有以下幾個不同：

第一，選品方式不同。普通供應商采銷合作是精品選品，環球易購只挑選符合條件的個別產品進行非重點開發；而“分銷直上”模式下，供應商可以把所有符合招商類目的產品上架；

第二，運營模式不同。普通供應商與環球易購合作，一般是與業務部門進行針對性合作（例如服裝業務部門、電子產品業務部門等），其運營和銷售都是由相應的業務部門主導，而“分銷直上”供應商的產品將上傳到環球易購公司產品池，可以分發到公司所有銷售渠道。

2018年將吸引更多優質品牌入駐

2018年環球易購將在哪些方向重點發力？高志強透露了一些大致方向。

一是持續加強跨境電商綜合服務能力，賦能更多中國企業進軍海外市場。將環球易購多年來建立的貨源、渠道、流量、倉儲物流、客服等方面的能力和優勢共享給行業賣家。

二是完善本地化服務體系，保證客戶體驗優于其他渠道平臺，讓海外用戶享受到完全本土購物的無憂服務。環球易購將在品牌推廣、銷售、倉儲、物流、售后等領域全面建設本地化服務能力，與當地資源高度對接，提升服務，向主流客戶群滲透，建立行業壁壘。

三是吸引更多品牌合作，助力更多中國品牌進軍海外市場。一方面打造更多自有品牌，建立門檻，另一方面與國內優質品牌商家達成合作，成為其拓展全球市場的合作伙伴。

（文/雨果網 張毅）