時間已經(jīng)進入北半球的春季，Wish的熱銷品類也已經(jīng)發(fā)生了顯著的變化，你想的到的、想不到的品類都開始展露大賣的勢頭，Wish Express海外倉大數(shù)據(jù)告訴你：海外倉里哪些品類暗藏商機？非海外倉的機會在哪里？

特別提醒：本文數(shù)據(jù)均是對Wish Express海外倉目前已有產(chǎn)品在2017年8月至2018年2月的統(tǒng)計分析，所有數(shù)字增長均為占比變化而非數(shù)值變化，Wish Express海外倉中各項產(chǎn)品的銷售一直在保持增長。

電子占比波動，配件崛起，春夏有新意

從銷售GMV占比情況來看，Wish Express海外倉產(chǎn)品中，消費電子依舊是GMV占比最高的品類，但占比持續(xù)回落，個人配件、美妝品類分列二、三位，詳細品類變化如下：

消費電子品類整體比重下降，其中：

■ 手機配件類產(chǎn)品在經(jīng)歷了一個冬天的低迷后強勢反彈，GMV占該大類產(chǎn)品的GMV的比重再次超過50%;

■ 耳機及相關配件、音響錄音設備等的GMV所占比重則持續(xù)走低;

■ 電腦及電腦配件產(chǎn)品異軍突起，躋身GMV占比前三，前景看好。

個人配件類產(chǎn)品中，眼鏡品類占比降幅明顯，而手表占比重新回到了超過90%的絕對壟斷地位。

Wish平臺的手表品類非常豐富，可以細分為Smart Watches、Analog Watches、Leather Strap Watches、Sporty Watches等多個子品類，這些品類在過去的6個月時間里，GMV占比都或多或少的有所增加。其中，Sporty Watches的GMV占比環(huán)比6個月前增加近七成;Analog Watches增加近四成;Leather Strap Watches增加約1/4;這些增加最明顯的手表子品類有一個共同的特點——平均客單價低于10美元。這樣的顯著增加部分得益于Wish Express獨立庫存工具的使用。

眾所周知，對于加入Wish Express海外倉項目的產(chǎn)品，平臺都會給予多達3倍的流量支持。加入WE海外倉就能獲得平臺流量支持，很多原本只有直發(fā)配送的產(chǎn)品的銷量也因此實現(xiàn)銷量的進一步提升。

手表品類中客單價較低的產(chǎn)品GMV占比增加迅速，反映出商戶逐漸意識到WE海外倉的綜合優(yōu)勢，并開始將其應用于客單價較低的商品，實現(xiàn)銷量的進一步提升。

得益于獨立庫存工具的使用，在直發(fā)配送方式之外，對產(chǎn)品需求較為緊急的用戶可以選擇WE配送方式，產(chǎn)品的海外倉銷售也隨之水漲船高。

服裝品類季節(jié)性變動明顯：

■ 從1月份開始，春夏上裝GMV占比迅速增加，目前已經(jīng)超過40%，秋冬上裝占比加速萎縮;

■ 春夏換新由內(nèi)而外，文胸內(nèi)衣銷售占比也在迅速增加，成為服裝品類GMV占比第二;

■ 春夏其他相關產(chǎn)品也有明顯增加：塑身衣、連衣裙、禮服等品類增加顯著。隨著夏天的臨近，此類產(chǎn)品的銷售有望繼續(xù)上漲。

服裝品類中增加最為搶眼的是文胸內(nèi)衣品類，此子品類總的GMV占比在2018年已經(jīng)增加了超過25個百分點。再對品類細分，文胸內(nèi)衣品類中，增加較多的是吊帶襪、女性內(nèi)衣、和其他內(nèi)衣;相比6個月前，三者GMV占比分別增加了超過2.5倍、1.5倍和1.3倍。

與手表品類相似，三者均為客單價較低的產(chǎn)品，低客單產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，再配合Wish Express海外倉項目的流量優(yōu)勢，不僅增加了該產(chǎn)品在WE海外倉的銷售，更會帶動該產(chǎn)品的直發(fā)配送的銷售，產(chǎn)品更容易成為爆款。

家居用品品類中：

■ 家居建材用品銷售回暖，GMV占該品類總GMV的40%左右;

■ 臥室用品表現(xiàn)搶眼，占比持續(xù)擴大，截止2月份占比超過四分之一;

■ 園藝類產(chǎn)品1月份后占比出現(xiàn)大幅下滑，但隨著天氣回暖，園藝用品銷售預計將有明顯提升，值得關注。

集中度高，有增有減

Wish Express海外倉商品延續(xù)了之前的品類GMV占比越高，爆款占比越高的規(guī)律，消費電子、美妝、個人配件、飾品、服裝等品類，分列爆款占比的前五位，具體表現(xiàn)如下：

■ 消費電子爆款占比下降明顯，相較于2017年8月份，2018年2月占比同比下降了10個百分點;

■ 美妝品類爆款占比提升明顯，由排名第三躍升至第二，2月份占比近20%，同比2017年8月增加6個百分點;

■ Wish Express海外倉產(chǎn)品爆款集中度高，排名前5位品類爆款占總爆款量的比重一直穩(wěn)定在75%左右。

從訂單到GMV，數(shù)量還是價格?

Wish Express海外倉的總訂單量在不斷提升，但各品類的訂單量占比變化還是比較明顯的：

■ 2018年2月份，個人配件、消費電子、美妝、飾品、服裝等五類產(chǎn)品繼續(xù)“霸占”訂單量的前五位，累計占比近四分之三;

■ 消費電子、服裝等品類訂單占比跌幅明顯：2018年2月同比2017年8月，消費電子訂單占比減少近15個百分點，降至排名第二位;服裝類訂單占比減少約10個百分點;

■ 個人配件、美妝、飾品、包等品類的訂單占比增幅明顯：同比2017年8月，今年2月個人配件的訂單量占比增加近15個百分點，升至第一位;美妝訂單量占比增加3個百分點;飾品占比增加約4個百分點;包的訂單量占比增加超過6個百分點。

訂單占比下降真的是壞事嗎？不一定！結(jié)合上面的各品類GMV占比圖，可以發(fā)現(xiàn)：

■ 消費電子GMV占比超過30%，但是訂單量占比不足20%，說明消費電子是Wish Express海外倉中典型的高單價產(chǎn)品;

■ 而美妝、飾品、包等品類，GMV占比低于其訂單量占比，說明這一類產(chǎn)品的平均單價要低于Wish Express海外倉的平均客單價;

■ 在Wish Express海外倉中，消費電子品類尤其是電腦及配件產(chǎn)品是高單價產(chǎn)品，以價取勝;而美妝、飾品、包等快速消費品則是以量取勝的。

（來源：Wish商戶平臺）

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