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2018-03-29 15:52
對于關鍵詞分組和按階梯調價首先需要對關鍵詞的效果屬性進行定義歸類，在優化阿里巴巴國際站直通車時我們可以將關鍵詞分組為三大類，分別是熱門詞，長尾詞，轉化詞。
熱門詞用來廣泛引流，長尾詞先進行精準養詞，而轉化詞可以維持轉化。整體布局就是按詞類型進行梯次管理。
再來就是如何進行階梯調價管理，管理的目的不僅是提高日常阿里直通車調價效率，也會加深我們對店鋪整體關鍵詞的效果跟進和掌握。
一、低轉化率詞：這里的轉化率主要是是指點擊到反饋的轉化率，觀察這些詞的共性特點，若點擊率和獲取排名能力不錯，一方面可降低一點出價，并在產品內頁第一屏做好關聯銷售，設置超鏈接跳轉，引流至其他優秀產品。另一方面，也可以觀察此產品的轉化情況，轉化提升后再提高出價。
二、低點擊詞：若點擊率高卻無轉化，可能為潛在精準詞，可優化詳情頁后降低出價，作為輔助引流詞養詞并觀察一段周期，依舊無轉化可考慮刪除。低曝光無點擊詞：控制出價為第二頁和第三頁多的右側或下方推廣位，提升排名和曝光的基礎上觀察其點擊變化，后續偶爾轉化可控制出價至同行或同行以下出價水平，慢慢養詞，這個養詞階段根據不同行業情況體現的也不同，建議2周到三周內持續跟進詞的效果。
三、轉化詞：重點推廣詞，控制出價進入主搜區前五位，推薦第三位到第四位的位置，一方面可以設置優先推廣：每一個關鍵詞綁定最優產品推廣，并對該綁定產品進行優化，這樣可以積累數據和買家喜好度至同一個產品上，另一方面可優先綁定該詞自然排名未進前兩頁的產品，來推動其排名前進。
四、爆款打造：多個關鍵詞都優先推廣至同一個產品，積累不同關鍵詞來源的點擊和曝光至一個產品，可打造爆款產品。
五、在對關鍵詞進行階梯調價之后最后再根據關鍵詞結合產品可采取一定的出價策略：主要是2個步驟，產品分析，精準出價。
1. 轉化率高產品：采取“高出價，搶排名，再轉化”的方法，爭取進入主搜區前五的位置，可測試長尾詞的同時適當加入行業大詞來推該產品。
2. 轉化率低產品：采取“燒精準，低出價，先養詞”的方法，優先使用產品匹配的長尾詞來維持基本的轉化并養詞。
3. 無數據產品：跟隨同行出價曲線進行出價養詞觀察。
（來源：他拍檔電商）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
