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2018-03-28 09:03
ePanda出海中東曾在上周發表過一篇關于巴基斯坦電商的文章(被阿里巴巴盯上的巴基斯坦電商，市場潛力很大嗎？)。為了對巴基斯坦電商市場有更多的了解，我們采訪了巴基斯坦時尚電商Clicky.PK的兩位創始人。
Clicky成立于2015年，剛開始時是全品類電商，2016年轉型，專注時尚領域。
Clicky的兩位創始人分別為和Muhammd Khalid和Shahzad Sherazi他們兩個在讀書時就是好友，一同畢業于英國曼徹斯特商學院，畢業之后，Khalid在阿聯酋兩大運營商之一Du工作多年，Sherazi則加入愛立信，曾在中東、非洲等多個國家待過。
受到印度蓬勃發展的電商啟發，他們于2015年一起辭職創業。據透露，Clicky的天使投資有一部分來自于中東知名電商。
巴基斯坦電商市場比想象中更大
上圖是印度和巴基斯坦電商的對比圖，由Clicky提供。我們可以看到，巴基斯坦的人數約為印度的17%，人均GDP是1650美金，與印度相當;3G網絡僅僅在一年半之前才引入。也就是說，巴基斯坦電商還是一個非常年輕的市場，有待快速發展。目前，電商的規模為1.5億美金，但巴基斯坦官方預測，在2020年會達到10億美金。
外來玩家占主導地位，阿里巴巴是絕對老大
巴基斯坦購物類應用排行榜(ios)
巴基斯坦購物類應用排行榜(Google Play)
上圖是3月25日App下載量排行榜，可以看出，榜單中的前十位以外來電商為主，阿里速賣通在ios和google play上都排行第一。本地的主要電商是Daraz，目前也正在和阿里進行收購談判。如果收購成為事實，再加上已經入股當地主要支付工具Telenor Microfinance Bank，阿里會成為巴基斯坦電商的絕對老大。
除了阿里巴巴，國際上主要的電商如亞馬遜、Wish、eBay都排名前列。在ios下載榜單排名第四的Direct2Pakistan，是一個代購網站，用戶可以直接下單購買亞馬遜、Wish等電商英國站上的商品，并用貨到付款的方式進行結算。
關于阿里巴巴準備收購Daraz，Clicky的創始人Khalid表示，這個行為對巴基斯坦電商發展有積極的影響，會使更多電商巨頭關注這個區域，也會讓中國賣家對這個新興市場有更多的信心，把更多優質商品帶到巴基斯坦。
巴基斯坦第一家時尚電商
巴基斯坦的電商還處于起步階段，本土的創業公司會以相對容易管理、退換貨率較低的電子產品開始起步。Clicky選擇了時尚電商，一方面避免了競爭，另一方面也填補了市場空白。
這張圖是Clicky的競品分析。可以看到，和Clicky在時尚品類進行競爭的，只有阿里速賣通。而相比速賣通，Clicky雖然是個初創公司，但對巴基斯坦更為了解，本地化的能力更強。
Clicky目前在拉合爾和伊斯蘭堡有兩個倉儲中心，物流可以達到巴基斯坦全境。運營方式上，Clicky采取了直營和第三方加盟兩種方式。Clicky創始人表示，歡迎中國賣家入駐，提供優質商品。
（來源：ePanda出海中東）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
