搶占德國市場，有哪些高潛力品類值得關(guān)注？今天我們主要談?wù)勼w育用品分類中另外一個銷售占比最高的分類：露營及遠足 (Camping & Hiking)。

露營及遠足這個類別的產(chǎn)品覆蓋范圍廣泛，包括：帳篷、睡袋、睡墊、燒烤裝備、火爐、鍋、刀具、水杯等產(chǎn)品，這些裝備都是與徒步、登山、騎行、野營等愛好者目標(biāo)顧客群，近年還包括了自駕游和背包旅客的用戶;因此，這項活動與自駕游的聯(lián)系越來越密切。

市場調(diào)研機構(gòu)Technavio的一份調(diào)查報告顯示，2016年到2020年間，歐洲野營帳篷市場將以超過4%的年復(fù)合增長率增長，市場價值將超過54億美元。

近年，這個品類的銷售增長主要有以下原因帶動：

■ 這是一項普遍消費者能負(fù)擔(dān)得起的娛樂休閑活動，特別受年輕一代(20歲到39歲)的年青人歡迎。

■ 民眾利用這活動消除壓力和調(diào)節(jié)快節(jié)奏的生活，促進了這項運動的參與人數(shù)。

■ 社交媒體也激起了年輕人的探險熱情。許多網(wǎng)站都提供了消費者負(fù)擔(dān)得起的野營旅游套餐，這進一步促進了野營設(shè)備需求的增長。

■ 近了不少歐美國家都建立不少營地給予背包客作旅游之用，也帶動相關(guān)產(chǎn)品的需求。

■ 新技術(shù)的配合：露營用品在材料、質(zhì)量及生產(chǎn)過程中都有不少新元素及技術(shù)，加上普遍消費能力的提升，鼓勵用家購入新裝備取代老舊的，刺激這個類別的銷售增長。

過去一年，eBay四大站點露營的銷售增長都是不俗的，大中華區(qū)賣家的增長更為突出;雖然大中華區(qū)整體露營及遠足銷售滲透率是比其他運動用品分類為高，但這個現(xiàn)像只是因為我們集中出售某幾個子分類的產(chǎn)品﹐大部分子分類的貨品供應(yīng)仍然十分不足，例如帳篷、煮食用具、冰箱、折疊桌與折疊椅、露營及遠足專用衣服及鞋履等。

eBay德國站點的銷售占比一直偏低，有很大的增長空間，賣家們實在不能錯過些銷售機會。

銷售額最高的子分類：

1.Zelte & Strandmuscheln> Zelte帳蓬

2.Bekleidung> Wanderschuhe遠足鞋

3.Lampen & Laternen> Taschenlampen手電筒

4.Bekleidung > Herren男仕露營服裝

5.Camping-M?bel > Camping-M?bel露營家具

6.Schlafausrüstung > Isomatten & Matratzen露營床墊

7.Camping-Küchenbedarf > Kühlboxen & Kühlschr?nke露營冰箱

8.Camping-Küchenbedarf > Gaskocher, Backofen & BBQs燃?xì)庠睿鞠浜蜔?

9.Bekleidung > Damen女仕露營服裝

10.Rucks?cke > Tagesrucks?cke日常用背包

銷售增速最高子分類：

1. Bekleidung> Wanderschuhe 遠足鞋

2. Bekleidung > Herren 男仕露營服裝

3. Bekleidung > Damen 女仕露營服裝

4. Schlafausrüstung > Isomatten & Matratzen 露營床墊

5. Camping-Küchenbedarf > Gaskocher, Backofen & BBQs 燃?xì)庠睿鞠浜蜔?

6. Rucks?cke > Trekkingrucks?cke 遠足用背包

7. Camping-Küchenbedarf > Kühlboxen & Kühlschr?nke 露營冰箱

8. Rucks?cke > Tagesrucks?cke 日常用背包

9. Camping-Küchenbedarf > Campinggeschirr 露營用餐具 (陶瓷制)

10. Camping-Hygiene > Toiletten & Zubeh?r 露營衛(wèi)生 – 如廁和相關(guān)配件

除了以上的品類分析外，我們還想分享一下這個品類的一些銷售趁勢：

1. 某些產(chǎn)品有較明顯的銷售季節(jié)性，賣家需要注意，例如：帳篷、露營冰箱和露營家具在第二季度，各種背包在第三季度，戶外發(fā)電機及御寒衣物則在第四季度。

2. 對于帳篷、露營衣物等功能性較多、單價較高的產(chǎn)品，會有很多不同的規(guī)格和特點，因此售價也可以有很大的分別，建議賣家要多花點時間作比較。

3. 對于某些較大型的產(chǎn)品，例如家具、帳篷等﹐我們建議賣家采購合符各國測試標(biāo)淮的產(chǎn)品，為買家提供安全又穏妥的產(chǎn)品。

4. 近來，各類運動，包括露營，都多少不少女仕們的參與，各大品牌和廠商對女性市場的重視度越來越高，產(chǎn)品設(shè)計、用色等都多少不少較適合女性用戶的元素。

5. 以家庭為單位的戶外活動開始盛行，多少不少兒童及年青人參與，因此，賣家采購露營衣履等產(chǎn)品時，不要忽略適合兒童的產(chǎn)品。

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（來源：eBayCBT）

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