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2018-03-21 10:14
亞馬遜的站內廣告流量精準，使用得當可以為Listing的打造起到非常大的助力作用，可是，卻有不少賣家反映，雖然投放了廣告，花費了不少廣告成本，可銷量并沒有增加多少，究竟是什么原因導致的呢？
關于亞馬遜站內廣告的投放策略，我們既要關注投放的時效，還要關注廣告投放和優化過程中的底層邏輯。具體來說，一條Listing想要投放廣告并確保廣告有較高的轉化率，需要有這四方面的前置條件為最佳：
一、Listing的完美優化
一條Listing如果優化不到位就匆匆投放廣告，無論是自動的還是手動的廣告形式，都可能因為產品信息不完善、不準確而導致系統在廣告和Listing匹配時出現偏差，這種偏差既會直接的導致曝光量少、點擊量少，也可能會導致無效曝光和點擊過多，而無論是上述哪種情況，后期所帶來的結果就是廣告權重被系統降低，廣告關鍵詞質量得分降低，從而導致廣告費用增加，廣告效果變差。
所以，對于賣家來說，要想讓投放的廣告最大限度的發揮出作用，Listing表現一定要優先優化到盡可能完美——《一條滿分亞馬遜listing的打造方法》。
二、FBA發貨入倉上架
有不少亞馬遜賣家在運營初期處于對平臺不熟悉時的嘗試心態或者其他的原因，總想以自發貨的方式來做運營，但就當前的實際來說，幾乎一半以上的成交都是經由FBA發貨的產品，在這樣的現狀下，一個采取自發貨的賣家可謂是先天不足。從消費者端來看，亞馬遜上的消費者群體有著較高的消費水平，這也在一定程度上決定了大部分消費者在購物時會對產品品質和物流時效有追求和要求，客戶期望更快的時效，下單時會優先(甚至只)選擇FBA發貨的產品。
對于一個采用自發貨的Listing，既得不到平臺的優先推薦，又得不到客戶的青睞，即便投放廣告，其效果也會較差——《亞馬遜FBA發貨計劃創建流程及常見問題應對技巧》。
三、Listing有了一定量的高星優質Review
在亞馬遜平臺上，產品Review代表著口碑，沒有Review的Listing往往會讓消費者心里生出擔憂，擔心自己成為小白鼠，而Review數量少、星級差等情況，都會在消費者心理上形成陰影，不想選擇，不愿購買，這些情況體現在廣告上，會導致廣告的轉化率低，進而影響廣告關鍵詞的權重和質量得分，讓整個廣告的轉化效果慘不忍睹。
所以，賣家在投放廣告前，一定要采用各種方法為自己的Listing適當的增加一些好的評論，既保有一定的數量，還要保證評價的質量，質與量的結合，抵消了消費者內心的疑慮，可以大大提升廣告的轉化率。
四、產品價格有競爭力
雖然當前亞馬遜平臺上依然可以保持著較高的利潤率，但競爭存在，有高價就有低價，消費者也不是錢多人傻好騙，大部分的消費者在下單前還是會優先考慮產品的價格要素的，要想讓廣告的效果更顯著，賣家一定要想方設法控制好產品成本，在成本把控得進可能好的基礎上加入自己的利潤率，同時，在產品價格的設置上，賣家還要隨時進行橫向對比，要讓自己的價格在同行賣家中具有競爭力，只有這樣才能夠提升廣告的轉化率，讓廣告的運行越來越好。
（來源：跨境電商贏商薈）
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