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2018-03-20 12:04
大家好，我們需要通過很多碎片化的時間來學習跨境電商知識，畢竟跨境電商是一個新生事物，是一個日新月異的行業，稍有不慎，我們就可能成了井底之蛙。
亞馬遜的運營，“七分在選品，三分靠運營”，選品在運營中的重量可見一斑。但很多賣家往往因為沒有經驗或者認知不全面而跌進選品的坑里，要么沒有選品思路，不知道選擇什么產品；要么片面或者極端，選不出可以得到市場認可的產品。
今天就講講其中一種最常見的，根據平臺熱銷款的一種選品方法：站內Best Seller選品法。
當我們在做選品分析時，打開任何一條Listing，在產品描述的下面，都會有一個類目Best Sellers Rank(BSR)排名欄，如下圖：
點擊BSR排名中的See Top 100按鈕即可查看到當前產品所在類目最暢銷的前100名的Listings，如下圖：
在上面類目Top 100 Best Sellers列表中，我們可以看到該類目當前賣得最好的100條Listings。
賣家如果能夠對這些Listings中所包含的產品認真梳理、研究，并結合自己當前的資金、資源等要素做綜合考慮，基本上可以評估出自己是否具有操盤運營這些平臺熱賣產品的可能性。
當然，會有賣家覺得Top 100 Best Sellers雖然銷量好，但同時也是眾多賣家所關注的對象，其競爭也是激烈的，對于有類似想法的賣家，我們還可以關注Top 100 Best Sellers頁面右邊欄。例如：New Releases，Movers & Shakers, Most Wised For和Gift Ideas欄目，如下圖中紅色箭頭所指地方：
相對于Best Sellers欄目來說，這些類目關注量較少，但也都在不同程度上代表著平臺上的銷售現狀、用戶需求和銷售趨勢。
這些欄目的Listings有些可能和Best Sellers的產品類似，但也有不少并不相同的，這就意味著賣家的選品對象有了新的拓展，有了更多選擇的可能性。如果賣家能夠持續的對以上五個維度進行瀏覽、篩選、檢測，如果有幸的在某個時間段發現某個產品同時出現在上述五個維度中的多個維度里，那建議賣家此時應該對該產品進行特別關注，因為這在很大程度上意味著一款新的平臺級爆款的誕生，抓住了，就足可以賺得滿滿的一桶金。
也許有些賣家會對當前所瀏覽的類目不太感興趣，或者沒有優質的資源對接，那也無妨，賣家可以點擊左上角的Any Department欄目，然后依次瀏覽Any Department欄下面的各個類目：
選擇自己感興趣的、具有資源優勢的類目，重復上述動作，你總會發現能夠和自己運營能力契合的產品。
站內Best Sellers選品法可以讓我們快速的獲取當前平臺上最熱賣的產品，以市場為導向倒推到自己的資源和偏好，這是最便捷最快速最有效的選品方法。這種方法雖然可能選的產品競爭偏激烈，但在競爭的激烈中取勝，總是勝過選擇一個雖然沒有競爭但也沒有市場的產品。
所以，總的來說，站內Best Sellers選品法是最適宜于新賣家使用的一種選品方法。
更多內容請關注右側我的專欄簡介，每天都有分享關于跨境電商的文章，希望大家能夠了解這個新興行業！
