關(guān)鍵詞是搜索引擎優(yōu)化(SEO)的指南針,能幫賣家了解市場動向、需求、競爭對手情況等,并帶來更多的搜索流量。
那么營銷人員到底要如何對付實用又讓人頭疼不已的關(guān)鍵詞呢?
針對這個問題,本文從特殊的角度介紹如何通過發(fā)現(xiàn)顧客高度關(guān)注的話題,來挖掘關(guān)鍵詞:
1、關(guān)鍵詞研究從何開始
許多人的關(guān)鍵詞研究是從Google Keyword Planner(谷歌關(guān)鍵詞工具,簡稱GKP)這些關(guān)鍵詞工具開始的,但其實這犯了一個錯誤!
為什么呢?GKP向你展示的是所有與你輸入詞匯相關(guān)的詞,缺少可拓展的新思路。就好比當提起“basketball”(籃球)時,人們腦海里會自然冒出NBA、邁克爾?喬丹這些詞。
但如果你在GKP中輸入 “basketball”,只會出現(xiàn)以下這些詞(如下圖):
沒有一個是人們通常會想到的。
GKP很少會展示那些與你銷售的產(chǎn)品密切相關(guān),但與你搜索的關(guān)鍵詞沒有直接關(guān)系的關(guān)鍵字,而通常這些關(guān)鍵詞才是拉動流量的關(guān)鍵。
在你利用GKP之前,你需要學(xué)會縮小搜索范圍,找到一些利基主題,通過這些主題找到的關(guān)鍵詞更高效。
這時,你可能會問:“如何快速找到利基主題,那是什么?”
利基主題即你的目標客戶感興趣的話題,它不是一個特定的關(guān)鍵字。
假設(shè)你正在銷售籃球框(basketball hoop),使用GKP搜索“basketball hoop”,它僅會向你呈現(xiàn)下圖這些非常相關(guān)的詞語:
雖然其中一些關(guān)鍵詞非常適合你的業(yè)務(wù),但大多數(shù)都缺乏競爭力。
但如果你從利基主題入手,思考想買籃筐的消費者可能搜索的主題。例如提到籃球框可能想到的問題,它們包括:
(1)罰球有什么要領(lǐng)?
(2)如何扣籃?
(3)如何加入學(xué)院籃球隊?
(4)怎么快速提高垂直跳?
這些問題都與你的業(yè)務(wù)密切相關(guān),歸屬于某個單獨的利基主題。例如“罰球有什么要領(lǐng)”這個問題就歸屬于“罰球命中率”這個利基主題。
這些利基主題可能涉及10個或更多的關(guān)鍵詞,但其中一般只會有2到5個能給你帶來搜索。
此外,因為單個的利基主題總結(jié)的關(guān)鍵詞太過單薄,你需要創(chuàng)建一個利基主題列表,找出各類最熱門關(guān)鍵詞。
如何創(chuàng)建自己的利基主題列表?
為了找出目標客戶可能在谷歌中搜索的所有相關(guān)利基主題,你需要至少想出5個利基主題。
以上述的籃球框業(yè)務(wù)為例,可以列出以下利基主題:
(1)如何打好三分球?
(2)運球訓(xùn)練
(3)運動員營養(yǎng)配比
(4)如何提高垂直跳
(5)籃球鞋。
如果你煩惱于找不到利基主題,那么你可以從以下幾個維度入手:
1、買家角色
從購買者的角色入手,是識別潛在客戶關(guān)心的利基話題的一個簡單方法。
關(guān)于購買者的角色,你需要確定他們的性別、年齡、收入、愛好和興趣、他們期望的東西等。
根據(jù)業(yè)務(wù)不同,你可能有很多不同角色的買家,以籃球框業(yè)務(wù)為例,買家可能是籃球運動員、孩子父母等。
2、論壇
論壇集合了關(guān)注各類焦點事件、產(chǎn)品的買家。
利用谷歌搜索,是尋找目標客戶聚集論壇的最佳方式。舉籃球框業(yè)務(wù)為例,你可以直接在谷歌中輸入“basketball forums”(籃球論壇)進行搜索:
一旦你找到了某個論壇,注意論壇是如何分組的,每個小組都可以成為一個利基話題:
為了找到目標客戶所在的利基主題,你可以查看論壇上的一些主題帖。
將你發(fā)現(xiàn)的有價值的利基主題添加到列表中。
3、維基百科目錄
維基百科在利基主題挖掘方面的突出作用常常被忽略。
具體操作如下:
(1)進入維基百科,輸入你的廣泛匹配關(guān)鍵詞,會看到與廣泛匹配關(guān)鍵詞相關(guān)的廣泛話題:
(2)點擊頁面中的“contents ”(目錄)
(3)查看頁面中的分點,其中可能就有你一直沒有留意的利基話題。
(4)你還可以查看頁面中的一些內(nèi)鏈,里面還會有一些相關(guān)內(nèi)容:
(5)單擊內(nèi)鏈時,彈出頁面中可能有更利基的主題,可以添加到你的列表中:
通過這個方式,籃球框業(yè)務(wù)可以找到以下三個話題: Types of rebounds(籃板類型)、Boxing out(籃板球)、Notable NBA rebounders(NBA知名籃板球高手)。
4、Reddit(娛樂、社交及新聞網(wǎng)站)
你的目標觀眾可能會瀏覽Reddit,這意味你可能利用Reddit找到大量的利基話題。
具體操作如下:
假設(shè)你經(jīng)營一個出售有機狗糧的網(wǎng)站,你可以到Reddit上搜索你的目標受眾可能關(guān)注的、與你的產(chǎn)品相關(guān)的廣泛話題(如下圖):
然后,選擇你的受眾可能關(guān)注的子頁面(subreddit):
留意擁有很多評論的主題帖:
通過這次操作,“dog food allergies ”(狗狗過敏的食物)這一主題就可以加入你的利基主題列表中了。
如此反復(fù),你可以找到許多小話題。
在你已經(jīng)列出了利基話題列表后,是時候進入下一點——關(guān)鍵詞:
將這些話題放入關(guān)鍵詞工具中,會產(chǎn)生許多關(guān)鍵詞。
大多數(shù)人根據(jù)關(guān)鍵詞的重要程度,將關(guān)鍵詞分為三類:首要關(guān)鍵詞、主題關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。
1、首要關(guān)鍵詞:通常是具有大量的搜索量和競爭對手的單個字詞(如保險、維他命等詞)。
2、主題關(guān)鍵詞:通常由2到3個詞組成,搜索量不錯(每個月至少有2000的搜索),比首要關(guān)鍵詞更具體(如“人壽保險”或“在線訂購維生素”等)。這些詞的競爭力不如首要關(guān)鍵詞,但仍然具有很強的競爭力。
3、長尾關(guān)鍵詞:這類詞非常具體,通常有4個以上詞組成(如 “老年人負擔得起的人壽保險”和“網(wǎng)購維生素D膠囊”等)。這些詞單獨存在搜索量不大,每月100到1000的搜索量),但加在一起能夠產(chǎn)生吸引大量在線搜索。
建議你把大部分精力放在主體關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞上。畢竟首要關(guān)鍵詞競爭力太大,而且轉(zhuǎn)化率并不一定那么好。具體方法可參考《如何通過優(yōu)化關(guān)鍵詞來獲取更多的訂單》,詳細介紹了關(guān)鍵詞優(yōu)化方法與Search Terms最標準有效的寫法。
(編譯/雨果網(wǎng) 吳小華)