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2018-03-07 10:57
據內容營銷市場的研究顯示，2016年B2B企業在內容營銷方面所占比例為88%，而在2017年，B2B企業內容營銷所占比例將會進一步提高。
但是，有多少人能正確的領悟這些，用正確有效的方法進行營銷？
答案是：極少。
一些數字說明了這個問題：B2B營銷人員中，只有30%的人表示他們的團隊在內容營銷方面的應對方法是有效的;44%的營銷人員表示，他們的團隊清楚了解如何創造有營銷效果的內容。只是追求數量而不是實際的質量，讓情況越來越糟，這種無效率產生的主要原因之一就是不重視內容的策劃。如果你的發布策略無效，那么你的內容很可能不會被很多人看到。
下面為大家提供一些建議，幫助你避免內容發布過程中的問題。
1. 花更多的時間策劃內容
我們業內經常講一句話，九分策劃一分執行，當花費大量時間完成了內容后發現，內容與受眾的期待不匹配，內容沒有很大的影響力，那很多的工作將造成浪費。
如何解決此類問題：
在開始編輯內容之前，就確保根據主題、目標受眾和預期結果來制定內容策略或內容主線，確定目標是為了營銷。它應該包括明確的主題，何時發布等等細節規劃。
2. 設定正確的KPI(績效指標)
假如你已經創建了一個視頻并上傳到Youtube，KPI(績效指標)還不錯，“like”所占比例挺高的，但一周之后，觀看數量并沒有如預期的那樣增加，即使“like”所占比例仍然很高。那這個時候你就該意識到，可能是“share”太少。
這是一個簡單的例子，它清楚地說明了為什么我們需要選擇正確的內容營銷KPI。定義錯誤的KPI可能會破壞會內容發布結果，而且你也很難及時發現你的錯誤。
如何解決這個問題：
應該根據具體情況不斷地調整修正內容數據的KPI。
3. 更了解受眾
你知道你的目標受眾在哪里消磨時間嗎?你知道他們把注意力放在哪些平臺上嗎?如果你與目標受眾不同步，會遇到以下問題：
· 你的營銷渠道不被受眾喜愛
· 在錯誤時間分享錯誤的內容
· 創作了不接地氣的內容給受眾等等
例如，如果你的目標受眾主要自由職業者，那么你可以：
★ 訪問他們經常瀏覽的網頁——Upwork，Reddit，lifehack.com，copyblogger.com或thebalance.com
★ 參與他們的討論
★ 在Twitter或LinkedIn等平臺上與他們進行互動
★ 了解更多關于他們的內容消費行為: 他們喜歡的自媒體、他們喜歡的內容類型、他們正常閱讀的時間、以及他們如何與內容交動
★ 開始研究你的競爭對手的內容，并找出他們的優勢
4. 投放付費廣告
很多公司對投資分銷渠道猶豫不決，因為他們并不了解其影響力。付費廣告能為你的產品提供更加優秀的推廣平臺。
有很多優秀的付費分銷平臺，比如Outbrain。你也可以把你的文章放在像“CNN”等高權威網站。另外，每點擊成本比較便宜，而且它也提供了更好的定位。
5. 利用關系
如果你還沒有利用現有的關系進行內容推廣，那你就浪費了一個具有巨大潛力的渠道。整理你的朋友資源可能需要一點時間，但一旦有了基礎，接下來的工作就會很簡單。
如何解決這個問題：
(1)做好友的分類、整理，你可以在其中收集很多信息，信息來源于你與外界建立的關系，無論是同事，同學還是校友，反正就是一切和你有關的社會關系。但是記得定期整理和更新。
(2)通過社交媒體平臺向他們傳達信息，通知他們你發布了最新的內容。
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
