無論做跨境電商還是其他任何行業(yè)，核心競爭力決定你能走多遠。

從只要海量鋪貨就能出單的拓荒階段到今天越來越多的人開始垂直化精細運作，借助營銷工具吸引流量甚至根植上下游整合資源。我們發(fā)現(xiàn)沒有核心競爭力的商戶很難在Wish平臺繼續(xù)搶占用戶心智。

下面為大家奉上朱明浩講師的《核心競爭力》，和你談談如何在廝殺激烈的下半場找準站位，奮起直追。

說好的利潤呢？

我做跨境電商的目的是想讓電商和工廠之間形成一條線，將工廠的貨直接賣給消費者，從而省去中間環(huán)節(jié)賺取利潤。但從今天的形勢來看，我們發(fā)現(xiàn)跨境電商平臺上的產品單價甚至比批發(fā)價還便宜。

那么我們的利潤去哪了？

我個人覺得主要有三個原因：

⑴思維模式

⑵壁壘

⑶努力和細節(jié)

思維模式

①無視供應鏈，沒有供應鏈的概念，只會抱怨

我們大部分的中小商戶在阿里巴巴這樣的線上平臺或直接向線下供應商拿貨，認為這就是自己的供應鏈，其實不是。因為只要工廠停工，你的備貨進度就受到了影響。所以唯有自己能夠監(jiān)控貨源和有議價空間的供應商才算是自己的供應鏈。

②供應商過于分散，沒有深入溝通，無法長期合作

店鋪有了一定體量，手上的供應商越來越多，但很少有商家會梳理這些供應商的數(shù)量和特點，更做不到深度合作。

舉個例子，同類型服裝A和B，商家往往會分散選擇不同的供應商進貨，在銷量基礎不大的情況下，供應商如此分散，那么該產品的議價優(yōu)勢在哪里?所以在當某一個供應商可以同時生產A和B的情況下，為什么不集中進貨達成深度合作呢?

壁壘

很多中小企業(yè)缺少真正的壁壘，就是巴菲特口中的護城河。所以，市場的競爭形態(tài)是完全競爭。你今天出售什么產品，我明天就能上傳同樣的產品甚至價格更低，這導致我們的商戶沒有一點優(yōu)勢，只能血拼價格，最終哀嚎一片。

努力和細節(jié)

舉個例子，圖中的睫毛產品，5月份上架，現(xiàn)在日均2000單。這款產品爆了之后，很多人跟賣，抄襲它的圖片、標題和貨源。但是別人不知道這款產品的主圖是從35張圖片中反復對比挑選出來的

，只有不斷修改才能測試出哪一張符合用戶審美。

試問各位商戶修改了多少次產品主圖？有多少商家只是盲目照搬，而不去思考該產品熱銷的原因？

經理，隔壁上了一個新款，爆了。

趕緊抄，找下貨源今天必須上架。

……

經理，隔壁這款加了3個色，4個碼。

趕緊，加班加點給我跟緊了。

……

正如上例所示的場景，大部分商家在沒有找到自己核心競爭力的情況下，往往只會盲目跟賣，繼而被大賣家碾壓，最終影響到現(xiàn)金流和利潤。

面對此情此景，以下兩點建議可供尚未發(fā)現(xiàn)自己核心競爭力的商家借鑒↓

①利用大數(shù)據(jù)深入研究用戶，分析熱詞和趨勢，找到產品方向，大膽培養(yǎng)自己的供應鏈。

②開腦洞在產品的差異化和創(chuàng)新上下功夫，打造產品的獨特性，以獲得用戶的注意力。

核心競爭力因人而異，可以是資本，可以是人才也可以運營能力。當然不管是哪種能力，不能盲目模仿，適合企業(yè)發(fā)展的才是最好。

如果你還沒有找到自己的核心競爭力，請一定引起注意，手無寸鐵的士兵可能一轉眼就消失在刀劍無情的戰(zhàn)場上。

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！