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2018-02-27 09:17
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常言道“每逢佳節(jié)胖三斤”，然而這個(gè)春節(jié)對(duì)于亞馬遜賣家而言并不好過(guò)……先是接連不斷的賬號(hào)“密碼錯(cuò)誤無(wú)法登陸”現(xiàn)象，再到新賣家賬號(hào)慘遭“封殺”，而現(xiàn)在更有賣家坦言“單量出現(xiàn)了斷崖式下跌”……究竟是怎么一回事呢？
賣家：“隨著年關(guān)而逝，單量斷崖式下跌，店鋪似乎也蔫兒了。”
近日，有亞馬遜賣家向雨果網(wǎng)反映稱：“隨著春節(jié)腳步的走過(guò)，自大年初一以來(lái)，單量就出現(xiàn)了斷崖式下跌，店鋪似乎也蔫兒了。”據(jù)該賣家透露，年前其訂單量達(dá)到百單/天，而年后不論是單量還是流量上都急速下滑，甚至有時(shí)僅剩十單。
針對(duì)此事，雨果網(wǎng)采訪了多位亞馬遜賣家，賣家們紛紛表示年后單量都呈現(xiàn)不同程度的下跌，其中一賣家就坦言：“單量和以往相比少了至少一半，就連流量也下滑了三分之一。”
（賣家截圖）
另一賣家也告訴雨果網(wǎng)：“年后單量下降最嚴(yán)重的當(dāng)屬歐洲站點(diǎn)，美國(guó)站影響并不大，而不同產(chǎn)品的單量情況也各有不同。”據(jù)他分析，“之所以大多數(shù)賣家在年后出現(xiàn)單量暴跌的情況，與其選品的正確與否密不可分，有些賣家在年前由于沒(méi)有選對(duì)產(chǎn)品，并且也沒(méi)有相應(yīng)維護(hù)好店鋪，最終導(dǎo)致產(chǎn)品過(guò)時(shí)，單量下跌自然無(wú)可厚非。”
除此之外，還有賣家坦言：“每個(gè)產(chǎn)品都具有自己的生命周期，而在年后剛好也是到了很多產(chǎn)品的衰退期。與此同時(shí)，國(guó)外的購(gòu)物狂歡恰巧在中國(guó)的年前，各大電商平臺(tái)也會(huì)趁此機(jī)會(huì)銷庫(kù)存以及做大量的促銷活動(dòng)進(jìn)而帶動(dòng)購(gòu)買量。因此，年后訂單與之相比較幾乎都下降一半，落差較大，不免讓賣家們有些難以接受。”值得一提的是，年初不少跨境電商平臺(tái)也陸續(xù)有政策的調(diào)整，一定程度上也會(huì)影響到賣家的訂單走向。
支招：年后亞馬遜運(yùn)營(yíng)遇瓶頸，不妨試試這十招！
不可否認(rèn)，亞馬遜運(yùn)營(yíng)之道是無(wú)數(shù)中小賣家的“心病”，小白賣家與牛人大賣之間的差距往往不是不夠努力、不夠聰明的緣故，相反的，沒(méi)有掌握“店鋪出頭”的正確方法，只會(huì)在錯(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)。
正如亞馬遜賣家Fannie所言：“亞馬遜運(yùn)營(yíng)是一個(gè)系統(tǒng)的活兒，許多賣家在亞馬遜運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，誤把假設(shè)當(dāng)結(jié)論，缺乏系統(tǒng)地論證，最終導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)失敗。”針對(duì)上述所提年后單量暴跌的情況，他建議賣家不妨先總結(jié)分析自己的問(wèn)題根源所在，做好相應(yīng)的庫(kù)存清理、新品開(kāi)發(fā)亦或是店鋪的不斷診斷優(yōu)化，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。
亞馬遜大賣大雄也分析表示：“年后單量下跌屬于正常現(xiàn)象，賣家們不宜過(guò)于焦慮，所謂養(yǎng)兵千日用兵一時(shí)，制定合理有效的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃不失為最佳的方法。”而他也為現(xiàn)階段的亞馬遜賣家們提出了如下十點(diǎn)建議：
第一，年后可適當(dāng)增添一些季節(jié)性產(chǎn)品。
第二，開(kāi)發(fā)一些更有市場(chǎng)容量的產(chǎn)品。
第三，抓住返校季可以開(kāi)發(fā)一些學(xué)生用品。
第四，為產(chǎn)品捆綁促銷，多報(bào)一些促銷活動(dòng)。
第五，查看庫(kù)存管理有無(wú)產(chǎn)品被禁止顯示。
第六，查看有沒(méi)有觸犯規(guī)則被亞馬遜店鋪降權(quán)。
第七，查看購(gòu)物車有沒(méi)有被搶，以及市場(chǎng)價(jià)格對(duì)比。
第八，查看類目有沒(méi)有被亞馬遜更換或者排名降低。
第九，查看有無(wú)產(chǎn)品被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者買家留差評(píng)。
第十，查看各個(gè)績(jī)效站點(diǎn)有無(wú)超標(biāo)現(xiàn)象。
最后，大雄坦言：“耐得住寂寞，才能守得住繁華！賣家切忌不可因年后訂單下降而深陷其中，最重要的是要能夠在這段訂單不多的時(shí)間里，為接下來(lái)大大小小的節(jié)日做好充足的準(zhǔn)備，迎接今后的旺季，如會(huì)員日、黑五、網(wǎng)一等。”
（文/雨果網(wǎng) 陳林）
