對于眾多外貿商家而言，Twitter是一個不得不重視的傳播品牌和進入國際市場的重要平臺。

為什么我們要將Twitter納入營銷策略？

140的推文字數限制為營銷帶來了與眾不同的特點：

人們往往在碎片化時間中使用手機查詢和發布消息。這時在手機上持續輸入大量文字就更不方便了。140字的限制就顯得恰到好處。140的限制在某種程度上促進了內容質量，文字精練，內容豐富。

任何用戶發推文都需要斟酌，閱讀者的體驗因此得到很好的提升，或許這恰恰是Twitter最吸引人的一面。同時，這也是個適合“標題黨”發揮的平臺。

如果140個字符的確不能夠充分表達你的觀點，也無需擔心，將恰當的精力和內容投放在Twitter上，再通過與其他媒體平臺共同作用，就可以獲得不錯的媒體營銷投資回報率。

Twitter營銷的初始定位問題

開展Twitter營銷不是一件簡單的事，在此之前，我們需要明確一些常見的Twitter營銷的問題。比如說：

● 你的產品或公司品牌是如何定位的?

● 你對 Twitter 營銷的期望如何，發布實時消息或是開展互動?

● 如何定位Twitter營銷在各種營銷手段中的作用?

● 如何衡量 Twitter 營銷是否成功?最關注哪些度量指標，如展示率、抵達率、曝光率或者粉絲數量，又或者銷售額的提升?

● 目標受眾的細分市場在哪里，誰又會是你開展營銷活動的典型用戶?他們使用Twitter具有什么行為習慣，營銷活動將會如何抵達他們?

Twitter廣告類型

但是，每天平臺都有超過5億的推文發出，你的消息也很容易迷失在大量的推文中，這也是很多營銷人員選擇使用Twitter廣告的原因之一。

制定一個Twitter營銷策略來有機地與用戶連接，針對特定的業務目標，可以幫助你把品牌置于最有潛力、能帶來營利的用戶面前。下面我們具體來看看如何選擇正確的廣告方式。

1. 推薦推文

這類廣告是廣告客戶購買的普通推文，目的是接觸更廣泛的用戶群體或從現有關注者中引發更多的參與。當廣告客戶在Twitter上支付后，推薦推文被明確標示為“推薦”，但是也可以轉發，回復，點贊等。

什么時候應該使用推薦推文?

如果你的目標是通過Twitter推動特定活動，推薦推文是促進活動的內容，那將有如下一些優勢：

★促進用戶點擊你的內容來驅動網站流量

★在你的推文中提供優惠券等增加轉化率

★ 幫助建立品牌意識，獲得更多潛在用戶

★確保他們看到你的內容，與影響者和品牌倡導者建立聯系

2. 推薦帳戶

簡單講就是推薦人們目前沒有關注的帳號，可以提高粉絲增長率。所以當你希望有更多人關注你的品牌和產品時，這類廣告最適合使用。

在Twitter上持續增長你的關注者將有助于實現以下目標：

★ 推動購買產品，發掘潛在客戶。只有用戶了關注你的賬號，才有可能更深入的了解你的品牌。

★ 提高品牌知名度和口碑共享。當你發布有價值的內容時，Twitter可以讓你的粉絲通過轉發來與朋友分享內容，從而提高品牌覆蓋面。

★ 推薦帳戶顯示在Twitter平臺的多個位置，包括主頁時間線，關注誰和搜索結果等位置。

3. 推薦趨勢

Twitter上熱門話題是社交網絡上最受關注的話題，出現在頁面的左側，在“發現”標簽和Twitter應用中。推薦趨勢允許你在該列表的頂部宣傳一個主題標簽。

當Twitter用戶點擊“推薦趨勢”時，他們會看到有關該主題的搜索結果的列表，并在列表頂部顯示一則推薦的Tweet。隨著人們看到你的標簽，并自行開始使用，你可以獲得更多的有機曝光，增加廣告系列的覆蓋面。

用Twitter來尋找潛在用戶

利用廣告固然是Twitter營銷的重要手段，但是需要更多更優質的客戶資源才能讓廣告發揮其最大的作用。

因此尋求更多的潛在客戶并不斷發掘產品的前景同樣也是Twitter營銷非常重要的一部分。

Twitter的高級搜索功能是尋找潛在客戶的關鍵，它可以讓你搜索到相關評論，你可以就相關評論進行對話，并將其轉為銷售量。

以攝影行業為例，一些潛在的客戶可能會推這樣的話題：我不喜歡我的頭像;我需要一些新的鏡頭(或其他產品);尋找婚禮攝影師很難;如何改善我的LinkedIn個人資料等等。

我們看一下Twitter的高級搜索，你會發現大量的搜索選項。搜索關鍵詞就會返回到包含搜索字詞的推文，你可以精確詞組的搜索，Twitter會將按照你指定的確切順序找到相應的推文。

你還可以通過帳戶，位置和“心情”進行搜索。

例如，如果你想要為你的咖啡店做營銷，發掘潛在客戶，那你找星巴克附近的推文。找到相關的推文和用戶之后，你就可以進行互動。開始對話的最好方式是直接回復推文，你也可以轉發它來引起用戶對你的注意。例如，你可以向他們推薦首次購買的優惠券，或是一些能夠吸引他們的活動等。

定期搜索相關的推文是很耗時的，我們可以通過IFTTT設置電子郵件來獲取通知。特別是如果你有多個關鍵詞的搜索，IFTTT允許你創建一個省時的小程序來自動搜索，然后每當推文符合關鍵字時，你將收到一封電子郵件通知。

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