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2018-02-11 09:56
在營銷行業，人脈就是錢脈，發展人際關系是既基礎又重要的一個環節。人脈不僅在現實生活中有著巨大影響力，網絡社會也是如此，LinkedIn可以說是一個拓展人脈的好平臺。今天我們來談談LinkedIn的“人脈”圈。
1. 什么是LinkedIn的“人脈”圈？
“人脈”圈就是你與LinkedIn上所有聯系人構成的關系網，而這些聯系人分成了三個維度：
一度聯系人——通過接受邀請直接添加的LinkedIn會員。你可以查看他們的個人檔案和人脈信息，向對方發送站內信，還可以看到對方的動態消息。
二度聯系人——與你的一度聯系人建立聯系的會員。也就是你好友的好友，一般是沒有建立直接聯系，但和你可能有交點的人群。免費賬戶可以看到二度人脈的個人檔案，可以看到和對方的共同聯系人，但不可以直接發站內信。
三度聯系人——與二度聯系人建立聯系的會員。一般用戶只能看到三度聯系人的名字和職業頭銜，不可以發站內信。
2. 為什么要建立良好的“人脈”圈？
拓展人脈是與潛在客戶建立聯系的第一步。現階段，直來直去的營銷難以進行，反而與客戶建立良好的關系，更有助于產品的推廣和品牌知名度的提高。
“人脈”圈越大，在LinkedIn上的曝光率就越多，有可能獲得更多的“推薦”。
例如：關鍵詞搜索“營銷專員”時，你人脈中的人有類似職業的朋友，你就有可能與搜索者建立二度人脈關系。除此之外，人脈對于個人資料中的技能認證也是很重要的。例如下圖，獲得很多認證，
當你看到這個人時，第一感覺就是“靠譜”，這也是營銷關系中最重要的信任感。
3. 如何有效并快速地拓寬“人脈”圈？
利用LinkedIn推薦。之前我們講過要完善好自己的個人資料，這對于構建人脈是非常重要的，LinkedIn會根據你的學校、公司、職業信息等推薦相應的好友給你。顯示的姓名為全名，就可點擊發送邀請建立聯系。如沒有顯示全名，可通過站內信或引薦向其發送消息，但檔案不會顯示建立聯系按鈕。
郵箱添加法。導入通訊錄，LinkedIn服務器會上傳你有關聯系人的詳細信息，之后會建議你進行一些相關聯系，以及搜索和組織LinkedIn上的聯系人。
利用群組和活動。LinkedIn Groups是鏈接行業精英的關系網，你可以通過加入群組與志同道合的人進行深度探討，挖掘重要信息。
循序漸進法。根據三度聯系人原則，從近到遠添加。例如：可以先添加公司的同事賬號，這樣同事的好友就成為你的二度好友，又可以繼續建立新的人際圈。
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
