速賣通商鋪功能不斷升級，要如何使用與商鋪相關的各項功能，怎樣將各項功能結合起來，把商鋪營銷推向一個高峰？

一、如何用好商鋪自定義Banner

如果簡單將商鋪自定義Banner當做一塊歡迎買家的招牌，就浪費了一塊商鋪中最吸引眼球的黃金廣告位！

(一)文案

什么是好的Banner？以下兩個Banner，如果你是買家，你更容易被哪個吸引？

A: 用圖片表現自己的主營行業，文字僅是歡迎買家來到店鋪

B: 同樣是用圖片表明自己的主營行業，但是文字上就做了很多文章。

我們來分析其文案上的亮點：

1、3 Days Only，突出時間的緊迫性，刺激買家的關注度和購買欲望;

2、Free shipping，買家對免運費商品的關注程度一直都比較高，進一步提高買家興趣;

3、Up to 35% off，用明確的折扣增加對買家的刺激，增加其購買欲;

4、Shop now，提示買家立刻行動，給出買家行動點，引導買家點擊Banner到達賣家設置的鏈接頁面，例如鏈接到一個名為“Promotion”的產品分組中。

(二)鏈接

Banner的新功能之一就是可以設置站內鏈接。如何設置并不難，難的是怎么用好。

1、鏈接到一個指定的商品

在Banner的設計上突出該商品的優勢和賣點，吸引買家點擊。將速賣通商鋪中該商品的URL鏈接地址直接設置為Banner的鏈接地址即可。

2、鏈接到一個特定的產品組

主推某個產品組的所有商品，例如上一個案例中的“Promotion”分組。賣家可以將所有打折促銷的商品提前放入“Promotion”分組中，在商鋪里點擊該分組，獲得URL鏈接，并將其設置為Banner鏈接地址即可。

3、鏈接到店鋪里含特定關鍵詞的搜索頁面

在商鋪左側的搜索框中輸入特定關鍵詞，例如“Christmas”，點擊“Search”后出現所有標題中含有“Christmas”的商品，將URL地址設置為Banner的鏈接地址即可。

二、巧妙利用產品分組

產品分組是否僅是按照產品特有的屬性來分類？比如

有沒有想過帶有營銷性質的將產品重新分組？平臺數據顯示，產品組名稱中關鍵詞設得越有吸引力，買家點擊量越大。比如New Arrival, Promotion, Discount Products 等。

如何將產品分組的價值發揮到最大？

巧妙將自定義Banner與產品分組結合起來！例如

直接將Banner的鏈接設置到自己的“New Arrivals”分組下，讓自己的新品充分享受曝光！

三、商鋪首頁商品排序和關聯商品銷售有講究

買家進入速賣通商鋪第一眼看到的商品可能直接決定他的去留，如何提起買家進一步點擊的興趣？

1、銷量

平臺數據顯示，買家對有成交的商品的購買率明顯高于無成交商品。所以將銷量好的商品放在首頁的明顯位置，能夠進一步促進爆品的銷量。

巧妙運用關聯產品的概念，通過爆品再帶動其他產品的銷售。例如，利用“插入關聯產品”工具，將想推廣的新品作為關聯產品插入到某一款銷量好的商品描述中，可以增加新品被買家關注到的概率。

2、折扣

將參加平臺活動的打折商品放在首頁，或者在產品圖片上打上明顯的折扣標記，輕松吸引買家注意力。

四、運用數據縱橫監控營銷效果

到賣家后臺使用數據縱橫的“商鋪分析”功能，查看各熱門商品的瀏覽量，監控推廣效果。還可以在瀏覽量較高的幾個商品的詳細描述中適當調整“關聯產品”，用爆品帶動新品的銷售，提高整個商鋪的銷售額。

五、利用收藏夾，引導買家收藏店鋪和商品

買家收藏功能全新上線，這又是一個可以增加瀏覽和買家黏度的利器！賣家們可以在商鋪Banner上寫明“收藏有禮”、“收藏立即打折”等文字吸引買家收藏自己的店鋪或者商品，為進一步轉化買家做好準備。商鋪收藏按鈕的位置和商品收藏按鈕的位置如圖：

商鋪

商品

（文章整理自：速賣通大學）

（來源：速賣通）