2017年的電商銷量打破了以往的所有歷史記錄，在經歷了如此輝煌的一年之后，有賣家可能會困惑：在新一年，他們要如何改進自己的產品描述？很多時候，賣家認為他們的產品描述在轉化客戶方面無法進一步優化了。然而，事情總留有改進的余地，增加的轉化客戶足夠讓賣家在接下來的一年里訂購第二輪的庫存了。

2018年，以下4招將幫你改進你的電商產品描述：

1、用關鍵字優化產品描述

可能你認為你已經將關鍵詞優化到了極致。

不過每個行業在每季度都有新的趨勢。例如，某一特定行業的某一產品正被另一個行業做為他用，這時你就會想要深入研究一些與該“新產品”相關的新關鍵詞，并將它們應用到產品描述中。你甚至可以為這個“新產品”創造全新的產品描述。

例如，戶外品牌Winterial銷售一種保溫杯，它有保溫啤酒杯的兩倍大。這是一個充分利用關鍵字優化的好例子。在該產品的描述標題中，你可以看到不止一個的相關關鍵字，例如：“Insulated Growler”（保溫瓶）、“ Steel Water Bottle”（鋼水瓶）和“Double Walled Thermos Flask”（雙壁保溫瓶）。每個關鍵詞都可以被特定的消費者搜索到，所以這個產品描述是針對所有這些買家群體進行優化的。

用新關鍵詞優化你的產品描述，將增大你的新關鍵字排名上升的機會。而且，這將喚醒谷歌和亞馬遜的“機器人”，給你之前的Listing帶來一些“新生命”。調查一下，看看你的產品是否也能被另做他用，或想想你的產品有什么不一樣的使用方法，然后設計合適的關鍵字。

2、用專業的圖片優化產品描述

當一個潛在客戶正在瀏覽你的產品描述時，產品圖片和視頻通常是最大的決定因素。一般的典型產品描述會把產品照片背景設置成白色，再加上一些圖形圖像或文字。如今的網上購物者在瀏覽產品描述時會尋找更多的體驗：他們想在購買之前對你的產品產生“情感上的依附”。而專業的定制攝影可以做到這點。理想的產品描述，是在產品圖片中添加生活化的元素和定制元素。

為了讓你更好地了解那些產品圖片風格能有助于提高產品銷量，以下提供了一些生活化和定制產品圖片的例子：

許多品牌經理和電商賣家在為他們的產品描述（尤其是在產品開發的早期階段，以及在推出他們的線上業務）添加專業圖片時，總會遇到一些困難。

一般來說，在為產品描述創建專業定制照片時，只有兩種選擇：

第一種的成本通常會比較貴，也有一定的時效性——與當地的專業攝影師合作拍攝產品照片。

另一種選擇是在網上訂購產品照片，并將你的產品圖片發送到專業攝影工作室進行處理。

無論你選擇哪種方式，在產品描述中都必須有專業的產品照片，以確保你的客戶能夠與產品間建立一種情感紐帶，并將他們帶到付款頁面。

3、獲得其他人對產品描述的評價

更好優化產品描述的方法之一，就是得到他人的評價。有許多“大師”，他們可能會很樂意讓你知道是否你的產品描述已經優化到極致。通常，這些“產品描述優化大師”需要花費你一大筆錢，但是他們對改進你當前的產品描述可能非常有幫助，而且能為你將來的產品描述提供新想法。不過，如果你想省錢，還有其他選擇。獲得產品描述評價的最佳選擇，就是使用product listing grader（產品listing打分工具）。

Product listing grader是一種免費的自動化工具，它能對你的產品描述進行評分，并對你的產品描述的每個部分的表現情況進行分類，這樣你就可以找出弱點并解決。使用product listing grader的好處是，每個listing都基于相同的評分標準，因此不會有偏差去影響結果。

使用product listing grader是優化產品描述和實施新想法的一個很好辦法。

4、通過產品描述讓顧客知道這是他們的“菜”

在撰寫產品描述時，有時我們可能會過分沉迷于“listing lingo”（產品術語）中，而無法達成最終目標：讓潛在客戶充分理解為什么這次購物對他們來說是值得的？

要向潛在客戶保證購買你的產品是值得的，其實你可以通過一種非常簡單的方式來完成：創建易于理解的bullet point（產品要點），并從產品的主要賣點開始列出。這將抓住你潛在客戶的“眼球”，并能迅速引導他們在產品描述中找到他們最看重的東西。無論是耐久度還是創意，在要點列表中使用最重要的詞匯或短語，這將會大大增加你達成交易的機會。

以下是Driftsun 公司在產品頁面上利用其產品獨特賣點來說服顧客購買的例子：

改進你的產品描述將會是一個不斷變化的過程，永遠沒有終點。只要你繼續將時間和精力投入到改善你的產品描述中，以及關注消費者行為的最新趨勢，然后將這些趨勢融入到你的listing中，你就會走上正軌。

（編譯/雨果網 黃兆星）