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2018-01-26 17:08
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外貿(mào)自建站的產(chǎn)品詳情頁(yè)要如何設(shè)計(jì)？這一點(diǎn)恐怕也難道了不少的賣家。個(gè)性產(chǎn)品、精美圖片、實(shí)惠價(jià)格，特價(jià)秒殺…等等，都有可能讓用戶產(chǎn)生消費(fèi)的欲望，只是要如何將它們組合在一起呢？
相信很多賣家都看過一頁(yè)式商店，很多主流的手機(jī)官方店都是這樣子的。
顧名思義，就是整個(gè)商店或者產(chǎn)品全部由一個(gè)頁(yè)面構(gòu)成，與一般網(wǎng)絡(luò)商店不同之處在于，一般網(wǎng)絡(luò)商店有很多頁(yè)面可以點(diǎn)擊，例如：關(guān)于我們、購(gòu)物流程、精選商品等等。
每種銷售模式和工具都有其優(yōu)缺點(diǎn)，在開始使用一頁(yè)式商店前，先了解其優(yōu)缺點(diǎn)為何，也比較好評(píng)估自己的產(chǎn)品或販?zhǔn)勰Ｊ降降走m不適合喔!
快速便利，能讓顧客馬上沖動(dòng)下單
一頁(yè)式商店最為人推崇的就是它的快速及方便，你可以在頁(yè)面中加入想要營(yíng)銷的圖片、文字、視頻等等，然后在顯眼的位置上放上購(gòu)買的按鈕，只要一觸動(dòng)消費(fèi)者的心靈，便可以下單購(gòu)買，減去許多跳轉(zhuǎn)頁(yè)面的等待時(shí)間。
同時(shí)所有的頁(yè)面都是介紹產(chǎn)品的內(nèi)容，不會(huì)讓消費(fèi)者因?yàn)槌霈F(xiàn)其他干擾而放棄購(gòu)買的沖動(dòng)。
專注介紹單一商品，提高爆款商品的轉(zhuǎn)化率
通常網(wǎng)站的產(chǎn)品都非常的多，但總會(huì)有幾款爆品。想要沖高爆品的銷量，就可以利用一頁(yè)式商店，制作該商品的精美介紹，讓大家知道這款爆款商品有多好，或是有多少口碑推薦，再利用上述第一點(diǎn)的特性 – 快速在同一頁(yè)結(jié)帳，讓顧客能夠一直陷入你所設(shè)定好的購(gòu)買氣氛，讓他們不會(huì)一直猶豫，該商品的轉(zhuǎn)換率自然也就提高了。
網(wǎng)頁(yè)不吸引人，跳出率大幅升高
一頁(yè)式商店非常吃吸引力，畢竟他沒有太多的內(nèi)容可以瀏覽，如果當(dāng)前頁(yè)面的信息(圖片、視頻、文字等)不足以吸引消費(fèi)者的話，那么他們就會(huì)直接關(guān)掉離開，同時(shí)就會(huì)導(dǎo)致該頁(yè)面的跳出率很高。
2.容易被當(dāng)成詐騙網(wǎng)頁(yè)
很多出售假冒產(chǎn)品的商店也是采用一頁(yè)式商店，導(dǎo)致不少消費(fèi)者認(rèn)為一頁(yè)式商店都是詐騙網(wǎng)頁(yè)，因此很多產(chǎn)品仍然會(huì)經(jīng)營(yíng)品牌官網(wǎng)，至少有一個(gè)官方網(wǎng)站能夠被搜尋的到，讓顧客不會(huì)感到心慌不安，而造成品牌的名譽(yù)受損。
1、設(shè)定目標(biāo)，確定受眾
與一般網(wǎng)站的多面化不同，一頁(yè)式頁(yè)面因?yàn)橹荒芡茝V一種產(chǎn)品，也只能選擇一個(gè)受眾面，所以你得清楚這款產(chǎn)品最受哪些客群歡迎，把設(shè)計(jì)方向放在他們身上，才不至于浪費(fèi)太多預(yù)算在非購(gòu)買受眾。
2、制作銷售文案及圖片、影音
確定受眾之后，便可以著手搭建完美的銷售環(huán)境，網(wǎng)店中的環(huán)境便是寫出更多吸引人心的文案，包括：產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品見證、效果說明…搭配上各種內(nèi)容，順利營(yíng)造讓人手滑下單的氛圍。
根據(jù)網(wǎng)站業(yè)務(wù)類型的不同，可考慮在頁(yè)面中加入這些元素，讓你的產(chǎn)品更有說服力。
一、產(chǎn)品圖片
包含整體圖片、流程 、細(xì)節(jié)圖片，這些永遠(yuǎn)是消費(fèi)者關(guān)注的第一要點(diǎn)。
二、優(yōu)勢(shì)
包含了產(chǎn)品所有的優(yōu)勢(shì)，簡(jiǎn)單點(diǎn)的可以用圖片介紹，復(fù)雜的直接上視頻！
三、最新產(chǎn)品
如果你的產(chǎn)品是一直發(fā)展的，要給客戶介紹你們的發(fā)展?fàn)顩r，呈現(xiàn)你們最新最具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。
四、定制服務(wù)
如果您的產(chǎn)品屬于可定制，一定在詳情頁(yè)給客戶體現(xiàn)。這屬于高端定制服務(wù)，會(huì)使你獲得不少的有特殊要求的客戶。
五、生產(chǎn)廠家
想要展示你是生產(chǎn)廠家很簡(jiǎn)單，把你干凈整潔的車間展示一下就可以了
六、質(zhì)量保證
這一環(huán)節(jié)包含了原材料品控，售后服務(wù)，保修期，供應(yīng)鏈管理，出廠檢驗(yàn)
七、庫(kù)存
庫(kù)存可以彰顯公司實(shí)力
八、快速發(fā)貨
發(fā)貨期可以助你拿到更多的對(duì)交貨期有要求的客戶
九、免費(fèi)樣品
如果你的產(chǎn)品是可以提供for free的樣品，老外是非常高興地，不過需要業(yè)務(wù)去甄別客戶
十、信保
信保的額度 會(huì)大大提升你的競(jìng)爭(zhēng)力，給客戶帶去信任
十一、證書
包含一些認(rèn)證證書，比如CE ISO等等，如果你所在行業(yè)有一些行業(yè)認(rèn)證，那是最好的了。
十二、當(dāng)?shù)卮?
如果你在國(guó)外有代理，會(huì)給你加分不少，客戶反饋大大增加 。
十三、客戶來訪
客戶來訪的記錄會(huì)讓客戶覺得你們公司的生意不錯(cuò)，訂單挺多，客戶多，那自然愿意給你發(fā)個(gè)詢盤了。
十四、合作品牌
這是國(guó)內(nèi)營(yíng)銷經(jīng)常用的，用在老外同樣適合。
十五、OEM能力
可以O(shè)EM記得在詳情頁(yè)給客戶展現(xiàn)
十六、運(yùn)輸方式
十七、語(yǔ)言能力
十八、應(yīng)用領(lǐng)域
產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的展示在一些行業(yè)里非常重要，如果你的產(chǎn)品可以用在航空航天，那說明質(zhì)量很不錯(cuò)，舉個(gè)例子而已，不要對(duì)號(hào)入座。
十九、生產(chǎn)流程
二十、包裝細(xì)節(jié)
二十一、優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比
不管是產(chǎn)品質(zhì)量還是其他方面，有必要做個(gè)對(duì)比。
二十二、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
二十三、客戶評(píng)價(jià)
這是促使客戶詢盤的法寶，讓你的客戶替你說話，比你自己說自己好來的快得多，無(wú)論是詳情頁(yè)展示和業(yè)務(wù)談判，同樣有效。
二十四、銷量
二十五、水單
最能刺激目標(biāo)客戶的水單集合
二十六、企業(yè)文化
企業(yè)文化是企業(yè)軟實(shí)力的一種展示，如果條件允許，一定給客戶展示你們豐富多彩的企業(yè)文化。
