近日，亞馬遜中國發(fā)布《2017跨境網(wǎng)購趨勢報告》。據(jù)預(yù)測，2018年中國海淘市場將進一步擴大。報告顯示，2017年中國跨境網(wǎng)購消費呈現(xiàn)三大特征和趨勢：品質(zhì)成為跨境網(wǎng)購核心標(biāo)配、個性消費成為跨境網(wǎng)購新亮點、會員經(jīng)濟成跨境網(wǎng)購全新增長點。

男性消費力超女性 女性更關(guān)注品質(zhì)

中國銀聯(lián)1月17日發(fā)布的《2017移動互聯(lián)網(wǎng)支付安全調(diào)查報告》顯示，男性網(wǎng)絡(luò)消費力首超越女性，且收入越高的人越習(xí)慣刷卡，買買買已經(jīng)不再是女性的專利。

而消費品質(zhì)化近幾年一直有所體現(xiàn)，去年亞馬遜中國發(fā)布的《2016跨境網(wǎng)購趨勢報告》中指出，2016年，價格和品質(zhì)首次并列成為消費者跨境網(wǎng)購最為關(guān)注的兩大要素。越來越多的人重視商品的品質(zhì)，愿意為高品質(zhì)商品花大價錢，而不單單偏愛價格低廉的商品。大多人可能會把喜愛低價折扣品和女性掛鉤，但有一個有趣的現(xiàn)象是，男性更關(guān)注價格，而女性對品質(zhì)的要求是要高于男性的。另外，近60%的女性消費者之所以選擇海淘網(wǎng)站是來自親友的安利。對于女性而言，被安利是一件有幸福感的事情。

如果賣家們提供的都是市面上普遍能看到的平淡無奇的東西，那么消費者面對琳瑯滿目的商品，是很難選中你的產(chǎn)品的。

Tips：

銷售深受男性喜愛的電子產(chǎn)品，高端游戲機、機械鍵盤、高品質(zhì)耳機等，或者是為男性特別定制的球鞋、服飾等。雖然報告顯示男性更關(guān)注價格，但是如果商品有足夠吸引力，男性肯定還是舍得花大價錢的。

消費者品牌意識和觀念相對成熟

亞馬遜海外購數(shù)據(jù)顯示，在海外購搜索前50個關(guān)鍵詞中，84%為品牌名稱，這意味著消費者的品牌意識和品質(zhì)觀念已經(jīng)相對成熟。一方面，消費者的品牌意識隨著生活水平的提高日益增強。另一方面，亞馬遜平臺對于品牌產(chǎn)品有所偏向。高品質(zhì)商品逐漸走進千家萬戶，而在高度發(fā)達的市場經(jīng)濟中，品牌意識造就品牌企業(yè)。同樣生產(chǎn)成本的服裝，有品牌的服裝價格總是以五倍、十倍甚至是百倍高于普通服裝。賣家們要適應(yīng)市場需求的變化，還是應(yīng)該樹立自主品牌，把自己的品牌意識融入到產(chǎn)品中。

此外，單一的色彩也已經(jīng)無法滿足消費者多樣化的需求。色彩豐富的產(chǎn)品有成為消費新寵的趨勢，如擁有七種色彩的Lodge洛極琺瑯鑄鐵鍋等頗受消費者的歡迎。下圖僅為其中一種顏色，少女心滿滿的淡粉色，很是討人喜歡。

Tips：

這幾年“少女心”系列深受廣大老阿姨們喜愛，做一個“少女心系列”的品牌不知道是否可取?從日劇朝5晚9的帥和尚一本正經(jīng)撩妹到從最近熱門的李澤言、許墨、周棋洛、白起這四個讓敗家娘們不斷砸錢求攻略的男人，從小時候玩的兩元店做工的魔法棒、魔法戒指到任何一個粉色裝飾品都足以讓仙女們少女心澎湃…粉色經(jīng)濟或者說是少女心經(jīng)濟已經(jīng)嶄露頭角，據(jù)說有公眾號憑一顆少女心輕輕松松賺了500萬。不知道外國的仙女們，會不會喜歡“少女心系列”?

會員經(jīng)濟成跨境網(wǎng)購全新增長點

自2016年P(guān)rime會員服務(wù)上線，為中國的海淘黨們準(zhǔn)備了跨境配送單筆訂單滿200元免運費的服務(wù)，這極大地刺激了大家的消費潛力。亞馬遜全球數(shù)據(jù)顯示，2017年，Prime會員服務(wù)為全球會員共配送超過50億件包裹，亞馬遜全球Prime新增付費會員數(shù)量也達到歷史新高。2017年中國Prime會員日當(dāng)天，亞馬遜海外購訂單總量全面超過2016年

“黑色星期五” 當(dāng)日，且亞馬遜中國和亞馬遜海外購銷售額較去年同期均實現(xiàn)近300%的增長。

據(jù)2017跨境網(wǎng)購數(shù)據(jù)清晰刻畫的亞馬遜Prime會員畫像，即主體為80、90后，高收入、高學(xué)歷、理性而成熟、追求高品質(zhì)生活的人群，這與亞馬遜海外購用戶的整體狀況相吻合。一直以來各種會員經(jīng)濟競爭激烈，甚至有人拋出“得會員者得天下”的言論。未來亞馬遜必定會在會員服務(wù)上花更多心思，推出更多舉措豐富會員權(quán)益，持續(xù)引領(lǐng)網(wǎng)購發(fā)展。

Tips：

亞馬遜可以有Prime會員，不知道店鋪能不能有會員經(jīng)濟的玩法。將普通用戶轉(zhuǎn)化為店鋪會員，類似淘寶的做法。某些淘寶店鋪會為會員設(shè)定一系列折扣優(yōu)惠，例如累計購買1000元以上，以后在該店鋪購買商品享受9折優(yōu)惠，累計購買3000元以上，享受8折優(yōu)惠等等。目前亞馬遜的店鋪概念是沒淘寶那么重的，不知道未來能否加入新玩法?

最后簡單提一下稅收，近幾年亞馬遜對稅收的關(guān)注度有所提升，電商行業(yè)整體也對稅收的把控趨向嚴格。所以，賣家們可能在選品方面會越來越艱難，對于產(chǎn)品價格的把握要更為精準(zhǔn)，品牌化看似難，但可能也是最簡單的突破方式。

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