
亞馬遜listing的圖片優化之后,可以很大的提高Listing的點擊率及轉化率,這基本上是人盡皆知的事情,只不過如何去優化,可能很多人還是有些疑問,這篇關于listing圖片優化的文章,或許能夠幫到你。
圖片我們可以把它分成幾個部份。
1、首圖
2、爆炸圖(特別3C類產品)
3、尺寸圖(讓賣家直觀的了解產品的大小)
4、細節圖(充份展示產品的質感)
4、對比圖(很給力)
5、應用場景圖(狠重要)
6、全家福(如果包裝B格高的話)
其實:ANKER在這方面已在設計的很好了。
今天就不談產品占主圖80%以上的版面,也不談圖片大小1001還是1000像素。
今天我們站在消費者的角度,去思考,我看到你這張圖片,我為什么要點進來?
以此圖為例,哪幾張圖片,給你“帶入感”? 正比如這件衣服穿在自己身上是什么感覺。
所以,當你做自己的產品的時候,不妨先用關鍵詞去搜一下,看看大部份時候,哪幾款對手的產品會讓你特別想點。哪些根本直接無視。(這里我們拋開價格因素,星級因素,評論數因素。)
-----多找一些列表進行對比。
這是其中一個因素,還有一些產品,必須得把自己的特色展示出來。
如下圖,雖然也是一個LED蠟燭,但左下的那張圖,讓我發現,原來燈里面還可以用來放一些東西(當筆筒行不行?)。(把一個產品單一的功能增值化,至少也可以提高某些特地人群的關注度。)
不同的產品,得用不同的場景去襯托(不是所有類目都使用千遍一率的白底),大家發現沒有,上面有兩張圖片的背景是白色的,白色的背影對于燈的效果,就無法展示出來,所以這些也是我們應該要注意的點。(報秒殺的時候,只能是白底,注意報活動的時候改回來)
(現在大家首圖做的都相當專業了,想找一些負面的例子真難。上面的這些我沒教會大家怎么去做圖,但是我相信,通過對比思維,還是可以給到大家一定的啟發)
上面講的是主圖在列表中的表現,這里面畢竟能看到的只是小圖,那么大圖展開會是什么樣的呢?
首圖理論上是不能有太多的干擾。但是我們可以通過拍攝,精修出產品的質感。畢竟要提高轉化率,我們首先得提高用戶的購買欲。(再高級的相機,也拍不出這種效果,這種效果當然特益于后期的處理拉,把一個平常的產品,拍出看上去高有檔次。)
==其它副圖==
接下去我們設計的其它圖片。
首先我們得了解,要做出一套高B格高公信力的圖片,讓他看起來像大牌,我們首選要確定圖組的風格。
比如anker這款充電寶:https://www.amazon.com/dp/B01K6TA748/
可以看出他們風格統一
圖片的字體不宜過多,色調不宜過雜。
從2016年開始,我一直參考的標準就是ANKER的。我們現在做一套圖片,字體不超過2種,字體的顏色也不超過3種。
上面講的是整體的風格問題,下面聊聊我們要如何布局這六張輔圖。說明一下,不同行業,不同產品,可能要體現的性質不一樣。
3C類的產品,多數是有更新換代的,可以做對比圖。 如上面的LED蠟燭,多展示細節圖和應用場影圖。如禮品類的產品,帶包裝的全家福是有必要的。
如下圖,一個LED燈帶,用大量的場影圖把用戶帶入到溫馨溫暖的的場影里面。(也就是前面所說的帶入感。)
下面我們用案例來說明我們在設計圖片的時候要做哪些事情。
這是一個某大賣的BSR的產品。
1、尺寸與對比圖。優勢立顯。(直接突出了“我的”產品的優勢在哪里。至少讓用戶覺的我的產品是有優勢的。)
2、突出產品特征(不怕日曬雨淋),防水性能好。
3、介紹產品的使用及功能。
4、使用場景(很重要,要讓用戶一種帶入感。感覺我擁有這個產品之后,我要怎么怎么用。)
5、全家福:讓用戶知道,我花這么多錢,總共有哪些配件。
下面分享一個ANKER的例子。(BSR的產品)
https://www.amazon.com/dp/B00X5RV14Y/
大家可以關注一下對方的字體,基調,風格等。這里就不再詳細的解釋。
副圖一:(說明尺寸,重量。)
非常直觀的用手機做為參照物,而不是直接告訴你多少大小。因為大部份人對于長度(特別是精確到厘米的)尺寸,沒有太大的感覺,用我們常用的東西做參照物是非常聰明的一種選擇。(誰會天天帶把尺子在身上呢?)
副圖二:(說明自己產品的賣點,當然這個講的太融統了一點,但突出了充電快這個理念。)
副圖三:說明支持的設備。
副圖四:可以理解為細節圖,及一些參數說明。
副圖五:說明是容量,此手法非常高明,他不說我的容量20100mAh,而是用這個充電寶不同手機能充多少次。更直觀,對用戶來說會更有帶入感。
副圖六:使用場景。
同時,它的變體還有一張圖片,我覺的也是蠻重要的。內部的構造可以給人以安全感,我也一起附圖上來。
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暈了,我自己都寫暈了,可能大家看到這里,還不知哪些是重點。沒關系,我們一起來總結一下。
一、圖片設計無非是下面幾個角度去考慮。
1、首圖
2、爆炸圖(特別3C類產品)
3、尺寸圖(讓賣家直觀的了解產品的大小)
4、細節圖(充份展示產品的質感)
4、對比圖(很給力)
5、應用場景圖(狠重要)
6、全家福(如果包裝B格高的話)
(不一定全上,但重點突出自己想要表達的。) 有這幾個思路,找人拍圖就知道要拍哪些圖片了。
二、關于圖片的處理和說明,通過使用場景,分析圖片用什么基調比較合適,同時,字體顏色不要超過3個,字體不要超過2種為宜。
三、主題建議還是要適當的渲染,讓其秀色可餐,讓用戶有購買欲。具體做成什么樣子,沒有統一的標準,至少自己先滿意吧。
四、圖片的帶入感很重要。就是要把顧客帶入到他所遐想的環境中去,這樣子,他會覺的,嗯,這個產品就是我想要的。
五、尺寸,用常見的物品為參照物,比真實的標出多少的長度,重量會好很多。這樣子更直觀,更容易讓人接受。
====結束==========
Listing優化第二篇寫的主要是圖片的優化。這個完全站在老蛇自己的解度去理解的,和培訓的如有雷同,純屬必然。
Listing優化,主要分三篇講,上面已分享了兩篇。
接下去第三篇,主要是寫Listing第三方認同,Listing活躍度相關的轉化率的優化。
如果說前兩篇是修煉的是內功,那最后一篇講的是外練的招勢。事關流量,轉化率等一些其它因素。(講關聯,活躍度,爆光等)。
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