“當(dāng)兵后悔兩年，不當(dāng)兵后悔一輩子！”9年的軍旅生涯讓林國(guó)濤褪去曾經(jīng)的稚嫩青澀，也塑造了他敢闖敢干的個(gè)性。

2013年，退伍之后的林國(guó)濤不甘平庸，拒絕公務(wù)員，開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)。不過(guò)個(gè)中經(jīng)歷卻是一波三折：生產(chǎn)襪子，虧了，退伍費(fèi)散去大半；轉(zhuǎn)賣保險(xiǎn)，碌碌無(wú)為；轉(zhuǎn)戰(zhàn)性感泳裝，創(chuàng)立泉州唐達(dá)服裝制造有限公司，這次終于有了起色，有客戶見(jiàn)面一次就直接付定金下單，甚至有客戶會(huì)將適當(dāng)調(diào)高價(jià)格。而他的一句話也爆出了生意火爆的緣由：跨境電商賣家很給力！

褪下軍裝生產(chǎn)襪子：虧了10萬(wàn)退伍費(fèi)，襪子現(xiàn)在還沒(méi)賣完

或許是受哥哥創(chuàng)業(yè)的影響，也或許是自己想創(chuàng)出一番事業(yè)，2013年退伍的林國(guó)濤開(kāi)始創(chuàng)業(yè)路徑。

襪子是他創(chuàng)業(yè)的第一抉擇。“之前在家里買襪子只看便宜，實(shí)際很多質(zhì)量非常差，例如腳氣和其他疾病都是因?yàn)橐m子質(zhì)量的原因。在部隊(duì)穿的襪子全部都是特供全棉的，穿上確實(shí)非常舒適。而且那個(gè)時(shí)候發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)沒(méi)有做男襪特別出名的品牌，當(dāng)時(shí)懷抱一腔熱血就想將襪子做出名堂來(lái)。”他說(shuō)道。

用自己的退伍費(fèi)作為第一筆啟動(dòng)資金，林國(guó)濤開(kāi)始自己的襪子事業(yè)。為了讓自己生產(chǎn)的襪子能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也為了打入海外市場(chǎng)，林國(guó)濤特意找特步的供應(yīng)商，采用了經(jīng)過(guò)認(rèn)證的精梳棉材料，并做了防臭抗菌處理。不僅僅材料可以與市場(chǎng)上一線品牌相媲美，甚至包裝也采用環(huán)保材料。

不過(guò)，第一次的創(chuàng)業(yè)很快就塵埃落定。因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，不懂得如何找客戶，都是熟人推廣，渠道太少。“由于沒(méi)有推廣銷售經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致退伍費(fèi)虧了一半，虧了10萬(wàn)左右，現(xiàn)在襪子還沒(méi)有賣完。”林國(guó)濤說(shuō)道，“當(dāng)初選擇襪子是覺(jué)得襪子雖然很小，但消費(fèi)者對(duì)于質(zhì)量問(wèn)題還是相當(dāng)看重的，而且襪子需要消耗品，如果在經(jīng)驗(yàn)方面能足點(diǎn)，可能就不會(huì)虧本。”

潛心“修煉”再出發(fā)，這次瞄準(zhǔn)泳裝出海生意

第一次創(chuàng)業(yè)失敗，林國(guó)濤開(kāi)始做保險(xiǎn)，但這并無(wú)法安撫他躁動(dòng)的創(chuàng)業(yè)的心。在2014年下半年，林國(guó)濤決心再嘗試，這次他選擇先在哥哥的工廠潛心“修煉”。

“我哥哥之前在傳統(tǒng)外貿(mào)工廠做了十多年，從車間技術(shù)到管理流程，他都可以說(shuō)一清二楚。后來(lái)在時(shí)機(jī)成熟之際，他選擇借貸創(chuàng)業(yè)，2010年成立了泳裝工廠，那時(shí)候泳裝的競(jìng)爭(zhēng)還是不大，而且利潤(rùn)很高，屬于暴利產(chǎn)業(yè)。”林國(guó)濤表示。

也就在這段“修煉”的期間，林國(guó)濤將服裝生產(chǎn)流程、業(yè)務(wù)、品質(zhì)控制、人員配置等所有流程經(jīng)驗(yàn)學(xué)到手。

在經(jīng)驗(yàn)和資金到位之后，2016年初，林國(guó)濤也開(kāi)始創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)泳裝，盡管這個(gè)時(shí)候的泳裝市場(chǎng)已經(jīng)不那么容易做了。不過(guò)這次，林國(guó)濤除了瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)渠道，也開(kāi)始向跨境電商賣家供貨。

“泳裝市場(chǎng)還是存在空間，但價(jià)格壓力、用工、環(huán)保成本等都在上漲，競(jìng)爭(zhēng)很殘酷。現(xiàn)在各種平臺(tái)的大賣家都以量來(lái)衡量，所以單價(jià)越來(lái)越低。尤其是那些體量大的公司，價(jià)格更低，之前傳統(tǒng)外貿(mào)客戶的零售價(jià)比現(xiàn)在平臺(tái)上有的價(jià)格要高一倍多。”

最讓林國(guó)濤頭大的首要問(wèn)題就是價(jià)格，經(jīng)常出現(xiàn)將“一手好牌打爛了”的現(xiàn)象。“比如，公司開(kāi)發(fā)出一個(gè)新款，市場(chǎng)反響很好，但是一些客戶在聽(tīng)到價(jià)格之后，對(duì)比其他家發(fā)現(xiàn)我們價(jià)格比其他家高，很多客戶就會(huì)盲目的選擇價(jià)格低的供應(yīng)商，從而將產(chǎn)品樣衣圖片給其它工廠，這樣的結(jié)果是他們的客人只做一單就跑了，因?yàn)樽龀鰜?lái)的產(chǎn)品，面像神不像，有些根本就不是同一種面料，同一種工藝，以至于此前賣得不錯(cuò)的好款變爛款。”林國(guó)濤表示，另外還有成本和貨期控制也是難題。

泳裝出海看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，5-9月為平臺(tái)銷售旺季

盡管創(chuàng)業(yè)有著諸多的困難，但是林國(guó)濤還是堅(jiān)定以質(zhì)取勝，爭(zhēng)取小而精的跨境電商賣家。而值得慶幸的是，這些賣家也是相當(dāng)給力。

“一些客戶見(jiàn)面一次就直接付定金下單，印象深刻的有一位客戶在今年已經(jīng)直接付了30%的定金，甚至有客戶會(huì)將價(jià)格調(diào)高給我們做，這是非常難得的，今后也會(huì)好好維護(hù)。”林國(guó)濤說(shuō)道。

林國(guó)濤所謂的維護(hù)客戶并不是空談。據(jù)他介紹，如果因?yàn)樯a(chǎn)原因造成品質(zhì)出現(xiàn)問(wèn)題，唐達(dá)會(huì)一賠十；如果客戶要求小批量，也會(huì)有針對(duì)的生產(chǎn)小組；快速翻單的話，也有吊掛系統(tǒng)來(lái)支持，做到最快出貨；對(duì)于一些客戶看好的款，會(huì)提前進(jìn)行一些自主備貨，降低客戶的備貨資金壓力。“我們選擇一些國(guó)內(nèi)上市公司合作，如百宏、浩沙、勁霸等，在源頭上面控制產(chǎn)品質(zhì)量，為跨境電商賣家打一劑強(qiáng)心劑。”

當(dāng)然，“打鐵還需自身硬”，除了滿足客戶服務(wù)方面的需求之外，選品問(wèn)題也是至關(guān)重要的，林國(guó)濤表示作為供貨商，也是需要了解一定的市場(chǎng)信息的。可以結(jié)合多年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)性開(kāi)發(fā)；也可以去海邊、游泳池實(shí)地調(diào)查，把產(chǎn)品提供給消費(fèi)者體驗(yàn)，了解消費(fèi)者的喜好；同時(shí)需要摸清高、低端市場(chǎng)，推銷自己的產(chǎn)品以符合人群的消費(fèi)能力為主。只有在把握市場(chǎng)動(dòng)向之后，才能生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

根據(jù)當(dāng)前Google以及跨境電商平臺(tái)的熱搜指數(shù)來(lái)看，泳裝產(chǎn)品在5-9月份是屬于銷售高峰時(shí)期，同時(shí)也是商家（第三季度和第二季度末）獲得銷售成功的關(guān)鍵時(shí)間段。

可以說(shuō)這段時(shí)間批發(fā)與零售情況都很明顯，賣家可以提前備好貨物，在前一年的秋冬就應(yīng)該要下單了。

除了備貨的問(wèn)題，林國(guó)濤提到針對(duì)泳裝來(lái)看，因?yàn)楫a(chǎn)品貼身，在罩杯上面有區(qū)分，如果尺碼不規(guī)范則消費(fèi)者穿起來(lái)會(huì)不舒服。此外，泳裝面料的選擇很關(guān)鍵，必須保證透氣性和透水性，否則下水之后面料太重，消費(fèi)者同樣會(huì)覺(jué)得不適。

“總的一句話，就是泳裝是個(gè)可以精耕細(xì)作的品類。”林國(guó)濤說(shuō)道,“做自己擅長(zhǎng)的事情，找志同道合的人，和客戶一起成長(zhǎng)。”

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）