在設(shè)置亞馬遜站內(nèi)廣告時(shí)，賣家常常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤操作，導(dǎo)致廣告沒有發(fā)揮應(yīng)有的效果。

【不明確自己的盈虧點(diǎn)】

許多賣家剛開始投放點(diǎn)擊付費(fèi)廣告時(shí)，并不清楚自己想要達(dá)成什么目標(biāo)，獲得多少的利潤(rùn)。你需要有一個(gè)明確的目標(biāo)，然后按照這個(gè)目標(biāo)確定策略。

假設(shè)你擁有30%的利潤(rùn)空間，這意味著如果你想保本，你的最大廣告支出，必須保持在銷售額的30%以內(nèi)，只要高于30%，就可能會(huì)賠錢。

那么，假設(shè)你的支出上限就是30%，廣告支出在多少最合適呢?

這個(gè)問題并沒有絕對(duì)的答案，這取決于你的產(chǎn)品處在生命周期的哪個(gè)階段， 廣告目標(biāo)是隨著產(chǎn)品生命周期的變化而變化的。

【產(chǎn)品詳情頁的轉(zhuǎn)化率不佳】

亞馬遜超過一半表現(xiàn)不佳的站內(nèi)廣告，究其根本原因是賣家的產(chǎn)品詳情頁沒有做好。在投放廣告之前，至少應(yīng)該確保做到以下幾點(diǎn)：

1. 主圖質(zhì)量要高，不知要清晰，更要美觀

2. 圖片數(shù)量要夠多，從各個(gè)角度展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)

3. 提煉產(chǎn)品特點(diǎn)，盡量突出產(chǎn)品的價(jià)值和特色

4. 產(chǎn)品標(biāo)題清晰，涵蓋消費(fèi)者最想要了解的產(chǎn)品信息

【廣告系列缺少條理性】

許多賣家產(chǎn)品品類都很多，在設(shè)置廣告時(shí)，經(jīng)常缺少條理性，將一堆產(chǎn)品一籮筐放到同一個(gè)廣告系列中。

賣家在設(shè)置廣告系列時(shí)，注意不要將不同產(chǎn)品堆在同一個(gè)廣告系列中，并且每個(gè)廣告系列都應(yīng)該有相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞。

【沒有收集足夠的數(shù)據(jù)，廣告調(diào)整不合理】

大多數(shù)亞馬遜點(diǎn)擊付費(fèi)廣告新手都非常缺少耐心，運(yùn)行盈利廣告是一個(gè)反復(fù)的過程。在對(duì)廣告進(jìn)行更改前，足夠的數(shù)據(jù)能幫你確定否定關(guān)鍵詞。

如果某個(gè)關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品非常相關(guān)，但轉(zhuǎn)化率不高，那么你可以降低出價(jià)，知道達(dá)到你的廣告目標(biāo)。

不論如何，在沒有任何有效數(shù)據(jù)支持之前，不要輕易更改你的廣告。對(duì)于更改的廣告，盡量不要每天查看，你可以每周對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行一次總結(jié)。

【選擇太多關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞太寬泛】

選擇的關(guān)鍵詞描述性太強(qiáng)或者描述性不夠都會(huì)影響廣告效果。

還有要注意避免使用過長(zhǎng)的短語，選擇2到3個(gè)最有代表性的關(guān)鍵詞可能會(huì)讓你的廣告系列有不一樣的表現(xiàn)。

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