跨境電商從鋪貨爭奪流量的運營王朝，已經過渡到了追求精品爆款的產品王朝，這讓很多人都非常看好產品的源頭——工廠：

于是不少工廠就想：我為什么不能黃袍加身，搖身一變做賣家呢？

一、做B2C?

每年也有大量工廠轉型跨境電商，2017年跨境賣家中，工廠比例已經高達30%了，但百事泰卻只有一個，剩下的70%賣家中，為什么能出幾十個通拓、賽維、執御，工廠轉型跨境電商究竟怎么了？

1、有限制

工廠因為受限于產品品類，SKU少，很多平臺做不了，譬如以鋪貨爭奪的流量的eBay、速賣通、Wish等平臺。

此外，產品少，自然流量就會少，如果再走直發模式，體驗差只會更沒流量，做亞馬遜的話只能考慮備貨到FBA或者海外倉。

2、無基因

工廠前身基本以代工出身，按企業客戶的要求生產，達標即可。但是做亞馬遜B2C，服務對象變成了個人消費者，用原來的那套標準是無法討好他們的。產品美觀、包裝等等方面都要更加精致。

除此以外，對于到小量訂單模式的管理經驗、物流、銷售、刷單等渠道，工廠都遠遠拼不過其他在亞馬遜里浸淫已久的賣家們。

二、做B2B？

做不來其他平臺，也許工廠也只能試水亞馬遜、沃爾瑪等特定平臺。此時，亞馬遜如“成人之美”般，推出了面向企業客戶的Amazon Business，似乎是為工廠量身定做一樣。

其市場規模在2017年就達到了829億美元，但如果工廠只是為了奔著Amazon Business去做，到頭來會發現：時機未到。

1、流量小

現階段，Amazon Business的體量仍然不大，對比1688上億的買家來說，Amazon Business 目前的企業買家數量確實“養不活”成千上萬的想轉型的工廠。

而且亞馬遜B2B和B2C同在一個展示頁面，這種“合體結構”讓本以為可以轉型線上B2B業務的工廠，最終接的最多的反而是一兩個散單。

在零星的“企業買家”訂單里，還時不時出現只買個“樣品”回去研究或貼自己標，搶先申請專利的糟心情況……

2、資源少

如今，C端的賣家只需在后臺點兩下，就可以直接入駐Amazon Business。

Amazon Business開放的梯度定價優勢、傭金優惠、物流支持等政策，貿易商入駐后也可以輕而易舉享受到。那么，工廠入駐后的資源優勢到底還存在嗎？

三、怎么玩？

工廠進軍亞馬遜，確實有可能做好，但是長遠來看，工廠更應該回歸自身，發揮生產研發的原生優勢，借助跨境電商的流量，分銷會是目前的好選擇。

但是目前很多分銷玩不起來，是因為玩法太傳統，沒抓住重點。要是新型分銷玩好了，以工廠的優勢幾乎可以稱霸跨境電商。

1、抓熱點

回望當初的指尖陀螺、指尖猴子事件，有多少賣家跟工廠大量進貨，一夜之間讓不少工廠嘗到了跨境熱點所帶來的甜頭。

如果你的工廠能做到隨時關注跨境界的風吹草動，有產品研發設計、微創新的能力，打造熱點爆款將會成為掘金的重要來源。

2、抓流量

除了依附于如1688等分銷平臺來進行供貨，工廠可以考慮自己搭建分銷平臺，把分銷商牢牢抓在自己手里，分銷商的授權管理、產品的更新迭代、庫存物流的方案都由自己掌握節奏。自己抓住流量，大程度地實現流量轉化。

總而言之，與其把資源交給平臺來分配，不如思考如何把主動權掌握在自己手里，讓分銷業務借助跨境電商的翅膀騰飛。

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