在亞馬遜的運營中，我們總會受困于各種問題，新建的Listing沒有Review導致整個轉化率很低，變體的Listing因為收到差評(一星或二星的Review)而導致銷量大幅下滑，面對這種情況，賣家往往既焦慮又無頭緒，但面對問題解決問題才是正道。針對上述問題，賣家如果能夠合理的使用Listing拆分和Listing合并，也會讓這些困惑都迎難而解。

無論是Listing拆分還是Listing合并，因為涉及內容比較瑣碎，我在線下的課程中有詳細的講解，在此就不做贅述。我想說的是，拆分Listing和合并Listing對亞馬遜運營的實際意義。

首先來看，對于一個新建的Listing，在沒有Review的情況下，客戶對產品缺少信賴，是很難形成較高的轉化率的。正是因為此，很多賣家選擇了刷單刷評，讓一條新建的Listing看起來不致于光禿禿的毫無說服力，但刷評屬于平臺禁止的行為，做起來既花費了成本，又觸犯了平臺的紅線，辛辛苦苦刷到的Review可能一夜之間被平臺刪除了，嚴重的，甚至會因為“操作評論”而導致賬號銷售權限被移除，絕對是得不償失的。

對于這種情況，我們其實是可以利用合并Listing的方式來讓事情有好的轉機的。

如果新建的Listing和店鋪里原有的某個Listing屬于同類產品，那么在發布時或者發布后，可以嘗試用合并Listing的方式，把兩條或多條Listing合并為變體Listing，這樣一來，新建的Listing就可以共享到原Listing的Review了，如此一來，Listing不再是干癟癟的沒有吸引力的Listing，而原有的這些Review也可以拉動轉化率升高。

Listing合并不僅僅適用于新建的Listing，還有一種情況，比如店鋪里面A、B兩條產品，分別有自己獨立的Review，此時，如果AB屬于同類產品，賣家也可以對兩款產品進行合并，假設A產品有40個Review、B產品有60個Review，對AB進行合并，合并之后的變體Listing整個就是有100個Review了，這種Review的快速增長，足以讓原本還想和自己決一高下的同行競爭對手望而卻步。

在運營中，除了可以做Listing合并之外，在某些時候，我們還可以根據實際運營的需要進行Listing的拆分。

什么情況下需要(有必要)進行Listing拆分呢?

在上文Listing合并的情況下，隨著Listing銷量的增長，各個子Listing分別收到了一些Review，如果在這種情況下，你覺得對某些子Listing有單獨展示的必要，此時，不妨再對Listing進行拆分，具體拆分的步驟大家可以通過百度查詢，我在此就不做贅述了。此時拆分，原本一個初建的脆弱的Listing因為已經有了Review，轉化率會大大提高，抗風險能力也得以提高。

當然，拆分的意義還不止于此。

對于一條變體的Listing來說，如果某個子體因為質量問題收到了差評，而這些差評已經嚴重影響到了整個Listing的銷量和Review星級，此時，賣家可以將Listing拆分，拆分之后，Review分別歸屬于獨立的子體，此時，表現好的子體會更加出色，至于表現差的子體，運營不動，放棄就是了。

如果是多個變體的Listing，拆分之后還可以進行二次合并，把表現好的幾個子體合并，把表現差的子體獨立，這樣，一條新鮮的優秀的變體Listing就誕生了。

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