欢迎您访问【千度】vh455.com-曰本女人牲交视频视频试看在线观看在线视频电影不仅不用充值,精品国产伦一区二区三区在线观看,国产午夜精品久久久久九九,国产精品亚洲v天堂

已收藏,可在 我的資料庫 中查看
關注作者
您可能還需要

千萬美元大賣為你深度剖析2018年印度市場的“開掛模式”!

目前印度電商市場上正上演群雄角逐,阿里、亞馬遜的重兵布局,賣家不斷涌入。為何印度市場具有如此的誘惑力?印度本土電商發展如何?印度支付、物流等方面還有什么局限?熱門品類有哪些?

千萬美元大賣為你深度剖析2018年印度市場的“開掛模式”!


【編者按】賦能跨境電商賣家,這是當前業內廣為流傳的字詞,不少跨境電商從業者愈加執著于對平臺政策、運營技巧、行業趨勢和跨境電商生態鏈的多方構設;在2018跨境電商的“變革元年”中,雨果網也將借助此次“雨果大會”為賣家解析2018年行業趨勢,共享未來機遇。

目前印度電商市場上正上演群雄角逐,阿里、亞馬遜的重兵布局,賣家不斷涌入。

據近期的一項預計顯示,印度電商市場預計將從目前的385億美元增長到2018年底的500億美元。移動設備和網絡普及率的提高、移動電商市場的增長、物流運輸和支付選項、電商折扣力度大以及電商企業進軍國際市場等因素,都推動了印度電商市場的增長。

為何印度市場具有如此的誘惑力?印度本土電商發展如何?印度支付、物流等方面還有什么局限?熱門品類有哪些?

在1月11日-12日的“2018跨境電商全球趨勢發布會暨雨果網全球客戶答謝會”上,印度數字營銷和電商領域專家Rohit現場剖析了其中的利害,深度解析了2018印度市場的“開掛模式”。

Rohit主要是在Rustictown.com銷售真皮制品和配飾,以及Indianbeautifulart.com上銷售手工皮革制品以及相關的印度特色產品。目前Rohit的電子商務公司Rustic Town每年的收入超過1000萬美元。

以下為速記初審稿,保證現場嘉賓原意,或存紕漏,敬請諒解。

Rohit Goel:大家下午好!我的名字叫Rohit Goel。我在10多年前完全不了解數字化營銷或者任何電商的信息,大家不知道,我很少能預測到,15年后的今天,我和大家一樣成為成功的賣家。每天晚上我入睡的過程中,都有很多買家來向我詢價,我每天睡覺的時候也能夠賺到錢。所以我相信我們每個人都有一個夢想,希望早上醒來的時候賺大錢。

今天非常榮幸受到雨果網的邀請來到這里和大家共同分享印度市場的跨境電商以及印度市場的潛力,更重要的一點,我想和大家探討中國的賣家、中國的品牌以及中國的生產商如何真正抓住印度市場的大機遇。

簡單介紹一下我自己,我20年前是做軟件編程師的,我做了一家軟件公司很多年,后來越做越順。然后我們進入數字化市場,我現在本人也在做天使投資人,但是我本人一直都對電商特別感興趣。

我的公司主要包括三部分:一是Indianbeautifulart,我們在全球范圍內有超過印度的1000多個手工制作的品牌,來自于一千多個不同的印度生產商,包括印度的供貨商。我們將這些產品銷往全球;二是Rustic Town,這是一個皮具品牌,產品都是在印度生產的,也是印度本土的真皮皮料,同時在全球實現銷售;三是幫助全球品牌賣家更好的進入印度市場,同時把你的產品推到線上,幫助你們和本地的物流公司進行合作,成功挖掘印度市場的潛力。Indianbeautifulart現在已經擁有了超過兩千個以上的手制的藝術品。

簡單介紹一下我們的歷史,也就是我們銷售的基本歷史,我之前提到我是軟件工程師,后來開始做數字化營銷,當時我并沒有任何的工具,我當時做了一些項目來學習編程。當時參與了很多輔助性的項目和課程,我向Google學習了很多經驗,同時將很多新的想法融入市場營銷的過程中,也是比較成功的。慢慢的發展,我們可以看到現在有越來越多新的互聯網技術可以支持線上產品的營銷,同時我們非常清楚的了解,遲早所有人都必須要能夠關注于我們所銷售的產品,我們銷售的不僅僅是別人的產品,也要銷售自己生產的產品,這就是為什么我后來進入電商領域。我想說,做電商不容易。因為當時我遇到很多問題,當我將產品推到線上渠道,我們并沒有任何的詢價,因為當時和其他產品相比,我們的產品太貴了。后來我開始推廣來自于美國的手工制品,通過對比,我們可以看到,正是由于有些人覺得我們的產品并不是手工制作,所以很多人不喜歡。

當時我開始進行批發,我說既然做不了零售就做批發。我們開始在全球范圍內參加很多的展會,當時我們并不知道什么是電商,因為我們并不是生產商。我自己本人是一個軟件工程師,后來我開始漸漸進入數字營銷的領域。我們上線到亞馬遜,而一開始在亞馬遜上做得挺成功,也是從亞馬遜這個很好的起點開始,我們的增長速度很快。到目前為止,5年時間內,我們基本已經達到全球范圍之內100億美元的銷售值,而同時我們接下來兩三年可能會達到一千億美元的銷售值。

在我們說印度的一些巨大商機之前,首先我們來看一看有多少人已經在印度有做生意了。有沒有跟印度合作呢?比如說作為出口商或者進口商,有哪些人和印度合作做生意?并沒有很多人。有多少人對于未來在印度做生意感興趣的呢?比如把你的業務拓展到印度?我相信對于印度的商機大家也是有關注的。

印度的人口差不多有13億,它和中國的人口非常相近。其中70%的人口并不能接入網絡,甚至沒有手機。雖然有30%的人可以聯網,他們有手機,但其實只有一半的人會網購,所以現在這個市場的空間潛力還是很大的。跟中國相比,我們目前只有少部分的人是有網購行為的。好消息是,網絡的滲透率和手機的滲透率也在不斷的增長,這個增長率其實超過了世界上的其他國家。你可以看到和其他國家相比,印度網購的人群數量還算是比較大的。

我們再看電商或者網購市場,印度所占的份額只有1.1%,但是中國占了33.7%,美國占了26%,這是全球電商市場各國的份額。在節假日里,中國的銷售量差不多是印度的銷售量的7倍。所以我們可以說,在電商還有網絡使用方面,其實印度是落后于中國7年的時間,但是還是有好消息,也就是說在印度的網購和電商的增長速度是要更快的,差不多達到13%左右。這里顯示出2020年印度市場的電商前景,那時市場會達到450億美元,這可以說是非常大的增長前景了。

當前,印度正在發生很多的變革,比如有很多新的政策,還有工業產業的發展和基礎設施的發展,像公路、鐵路的建設,同時中產階級的人數也在上升,這意味著人們現在的購買力比以往更強了。同時,銀行可以給出的信貸越來越高,年輕人的志向也越來越大。年輕人對于潮流會更加感興趣,他們對電子器件的消費和購買也會比以前更多一些。

千萬美元大賣為你深度剖析2018年印度市場的“開掛模式”!

在印度比較暢銷的品類,跟其他地方比較相似,在印度大部分是講英文的,所以他們對于西方世界的趨勢也非常的了解,所以像手機、配飾、電子產品、時尚產品、室內裝飾、家具、嬰兒產品等等都是比較暢銷的品類;在家居品類包括窗簾等軟裝的飾品,還有像嬰兒產品以及平日日用的雜貨和食品等等也是很暢銷的;因為印度也是非常注重飲食的,所以很多的食品,像糖果類的產品都是非常暢銷的,所以任何關于食品的品類,特別是有糖的食品都是印度人非常喜歡的。你其實都不用怎么做推廣,人們就會買的。所以大家可以看到這個需求已經在不斷增長。

在市場上主要的市場主體有哪些呢?比如我們有這些電商的平臺,亞馬遜是其中最大的一個,雖然亞馬遜并不是印度本土的公司,對印度來說是一個外國公司,但是亞馬遜在印度市場發展非常好,而且他們在印度目前也是最大的電商平臺,有幾百萬種的產品,有來自印度也有來做美國和歐洲的產品。

印度本土的電商平臺Snapdeal,是印度第三大的電商平臺。它其實是成立于亞馬遜之前。他們非常了解如何在網上賣產品,也是在印度很老牌的電商平臺。它跟亞馬遜的規模比較相似,雖然有時候說他們比亞馬遜的規模還要更大。Snapdeal上有各種各樣的產品品類,在上面既有印度的買家也有印度的賣家。還有Paytm,這是大家比較熟悉的,因為有來自阿里巴巴的投資,它的增長非常迅速。特別是通過這個平臺讓中國的賣家還有制造商和品牌商能夠進入印度市場。我覺得跟亞馬遜相比,很多其他電商平臺正在成熟當中,因為亞馬遜有非常豐富的經驗,可以進入不同的市場,而且有多年的運營經驗,對其他電商平臺需要一定的時間才能完全成熟起來。還有一個是Shopclues,上面的產品主要是從中國進口的產品,如果你希望賣廚房相關的產品,我覺得Shcopclues是不錯的選擇。

剛才說的是垂直的電商平臺,現在我們來看一些比較小眾的電商平臺,就是單品類的電商平臺。像Myntra、Jabong、Nyka、Craftsvilla,大部分這些平臺都能夠讓進口商和印度本土的賣家去銷售他們的產品。最近有些跨境的APP也是進入到了印度,而且也成為了賣家選擇的平臺,比如速賣通、wish等,這些平臺也在迅速搶占市場份額。

所有的這些市場都是非常有前景的,但是市場也是有挑戰的,如果你要進入印度市場也要留意到以下的挑戰:

1、印度的買家、顧客對價格非常敏感、非常在意,所以在印度產品的價格都不是特別高,大概都是800盧比左右。

2、印度的顧客買之前會問很多的問題,所以就需要強大的客服部門去解決這些問題。他們并不是特別喜歡使用信用卡付款,他們更多的是希望貨到付款,所以在印度其實最主流的付款方式就是貨到付款、付現金,而不是網上使用信用卡。基本上80%的付款都是通過貨到付款的形式。印度有很高的退貨率和換貨率。印度人也會買很多中國產品,印度顧客有時會認為中國的產品可能并沒有自己品牌的產品,所以要進入到印度市場,很重要的一點是你要有自己的品牌,而不是說你這個產品是沒有自己的品牌。

3、我們還要留意詐騙的發生,印度有很多不同的語言,有時候和顧客溝通會碰到語言交流方面的問題。

挑戰不僅僅是來自市場本身,同時也會來自競爭對手。比如有些競爭對手,他們所賣的物品是假貨,又或者說會有黑客攻擊你的產品頁面,或者他們純粹靠低價競爭。目前大家都是在中國做生意,如果想要進軍印度市場,也會碰到跨境電商方面的挑戰,比如說發貨、送貨時間比較長,如果用中國郵政,時間比較長,用DHL等發貨成本會更高。再就是處理好付款的問題,在印度有可能還要使用信用卡或者銀行付款方式,還有清關的問題和退貨的問題,剛才說的是我們碰到的潛在挑戰。

下面看看對于賣家來說采取什么樣的策略來應對這些挑戰,同時更好利用在印度的商機。你可以使用中國的電商平臺,比如速賣通、wish,從這些平臺上做起,然后就可以直接的把貨發到印度去,通過中國郵政發貨,所有的這些支付都是由平臺處理的,你自己就不用管了,也不需要做任何營銷方面的投入,這都是由平臺幫你搞定。管理退貨會比較困難,如果你不用電商平臺可以自建網站或者自建APP,這樣子你就可以有自己的客戶群,可以通過信用卡付款,這樣子你就可以自己擁有一個非常龐大的顧客群。

第三個策略是不用在零售行業進行銷售,要進行批發行業的銷售,包括分銷商、經銷商等。這樣你可以賣得數量更多,你不需要再做很多對于顧客的客戶服務,而且你需要融入B2C很多復雜的流程,你進行批發,直接賣出進行收款就可以。相對來說毛利低一點,量很大,總量不錯,而且批發做起來很方便。

第四大建議和策略,大家需要做更多的承諾和努力,因為整個印度進行銷售需要往前跨更多一步,要和印度的公司結成合作伙伴關系,這家公司可以通過投資收益的方式形成,或者你可以在印度建立你自己的獨資公司或者合資公司,因為做到這點就會有很多的靈活性,如果你是一個獨立的獨資公司,就會有很多的靈活性。在印度要做合作公司,這個合作者可以幫助你產品進口進入印度,你不需要再對物品或者你的產品進行一一的運輸。而且你能夠真正做到的就是你可以做所有的顧客的體驗,同時你可以進行收款,還可以幫助你解決最后一公里物流、顧客服務等等相關的東西,還可以為你提供多語言的支持。

(文/雨果網 康杰煒)

分享到:

--
評論
最新 熱門 資訊 資料 專題 服務 果園 標簽

收藏

--

--

分享
三级片免费在线观看| 少妇人妻真实偷人精品视频| 中文日产幕无限码一区有限公司|