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2018-01-09 08:56
Roxanne Assoulin沒有花一分錢在廣告上。即便如此，她的同名珠寶系列銷售額年比增長了300％，這主要歸功于一件事情：社交媒體的力量。
不可否認的是，這對于既沒有詳細商業規劃，又沒有網站的61歲設計師Assoulin來說，是個相當震撼的結果。2016年，她設計出首個琺瑯手鐲原型，并把它刊登在Instagram。
“這些琺瑯瓷片在我的辦公桌上擺了30年，當設計出琺瑯手鐲時，我知道它肯定會受歡迎，”Assoulin稱。她從事珠寶業務將近四十年了，之前曾是Urban Outfitters、J.Crew和Banana Republic等知名品牌設計師。
Assoulin雖然是個知名設計師，但她仍然把手鐲樣本拿出來，詢問孩子們的意見，包括兒媳婦Rosie Assoulin（一個成功的時裝設計師）。
她的孩子又詢問朋友們的意見，其中包括Leandra Medine（開辦有知名博客Man Repeller）。他把手鐲圖片發布在擁有200萬粉絲的Instagram賬號上。
效果立刻就出來了。
“那是晚上6點左右，我正在開會，桌子上的手機開始震動，手鐲訂單涌過來了”Assoulin稱。“我給朋友打電話說立馬需要一個網站，3個小時后，網站準備好了。然后我們開始了這份手鐲事業，1天內把所有存貨都賣完了。”
自此以后，Assoulin開始無償給其它社交媒體網紅提供手鐲。作為回報，她們會在賬號上分享手鐲圖片。這是拉動銷量的唯一方式。
“我的營銷方式是贈送手鐲禮物，而不是支付廣告費用，”她說。（據估計，Instagram網紅市值已經發展到10億美元，而且沒有任何放緩跡象。）
2017年，Assoulin 開設了紐約市展廳，但故意保持有限的庫存和合理的價格。
她表示：“它是可以獲得的，而不是讓人渴望的。如果你有75美元，就可以買到手鐲。”
現在她也推出了琺瑯色的耳環和項鏈。
其他品牌，包括Aurelie Bidermann、Lizzie Fortunato、Rebecca de Ravenel和Fallon，也在琺瑯手鐲利基市場中取得了成績。
盡管是憑借社交媒體成功，Assoulin稱并不反對嘗試更傳統的營銷方式。
“我們會嘗試廣告，看看效果怎么樣，”她稱。她也在考慮找個合作伙伴。
“我不知道未來會走向何方，但至少，我會繼續保持手鐲的活力，讓它帶給人更多快樂。”
（編譯/雨果網 楊雪平）
