臨近年終，忙碌一年的各色海外節假日主題促銷，讓各大跨境電商平臺和零售賣家志得意滿。不過賣家并不能因此松懈，因為隨著春節產能空窗期以及18年打頭陣的情人節到來，賣家很有可能在選品及備貨上栽跟頭，該如何處理才能不耽誤生意呢？

盡早下單，規避春節的產能空窗期

據不少業內賣家表示，每逢春節期間各大電商平臺的選品供應都十分受限，迫于勞動力返鄉和春節團圓的歷史因素，絕大多數的工廠在此期間紛紛停工休假，造成了長達10天左右的產能空窗期。

深圳市卓億電子有限公司合伙人、首席市場運營官汪勇表示，雖說中國的春節與國外的旺季大促并沒有多大的沖突，但是由于貨源供應的受限使得此期間內，賣家賣斷貨出現供應鏈脫裂的現象層出不窮，春節期間的貨物倉儲和斷貨成為了考量跨境電商賣家供應管控能力一項標準。

“身為制造端工廠，雖說本身我不太了解跨境電商賣家通用的一些做法，但是從制造端與跨境電商賣家合作的角度而言：首先，賣家應該十分清楚春節前一個月、春節期間和春節后的一個月，實際上工廠已經積累了大量的外貿積壓單；其次，加上部分長期合作的跨境電商零售賣家的批量小單，春節前后大概2個半月的時間，工廠的產能基本已經趨近飽和；再者，因為春節勞動力的不足，長達10天左右的產能空窗期也使得工廠的研發設計、生產速度有所減緩。”汪勇說道。

為此，汪勇建議賣家如果能在十一月左右就確認好選品和研發設計，盡早下單，避開工廠處理年底積壓單的高峰期，因為賣家不可能實現當月下單當月拿貨的速度，因此賣家在安排生產和取貨的時候，要預留出充足的時間用于工廠生產。

適當的備貨是必要的，數據的精準預判和勇氣同樣可觀

針對春節期間的產能補充，汪勇表示一方面賣家可以提早1-2個月把訂單安排好，另外一方面賣家可針對單筆訂單的備貨量適當補充，在此之前，賣家需要針對往年和近期的店鋪數據反饋進行適當備貨；汪勇坦言，這個時候考驗賣家的不僅僅是資金，還有對店鋪多方數據的精準判斷和敢于冒險的勇氣，否則備貨過多可能出現庫存積壓，備貨不足容易賣斷貨，致使賣家店鋪好不容易推上去的流量和排名遭受重擊，所以賣家一定要對自身的庫存做好一定的心理準備。

舉例而言，賣家店鋪中銷售的常規款，通常情況下會備足2K的貨，那么此時賣家至少要預計兩個方向：一個是賣家將未來三個月的貨量一次性備足，另外一個賣家可能預判這批2K的貨物足夠撐過這幾個月，那么保守估計可以不用多備貨。此外，汪勇也說明，賣家對消費市場的購買力認知和銷量的前期預判是十分重要的，且如果賣家希望在情人節或者二、三月份有一個較好表現的話，適當的備貨是必要的，不同類型的賣家可以根據自己不同的體量和打法，做好自己的選品和備貨評估。

年底是賣家選品的紅利期

眾所周知，在亞馬遜平臺上Prime day、黑色星期五、網絡星期一以及圣誕季算是亞馬遜較為傳統的流量高峰期。而據汪勇表示，近年來，因為作為世界工廠的中國在春節前后幾個月的產能會急劇下降，或者由于賣家店鋪年休的原因，致使這期間的海外消費者通常會沖著店鋪的降價清倉或打折進行大量采購，使得賣家長期囤積、本身不太好賣的產品借助這種方式，進站流量和轉化率都比平時要高，部分電商業內人士對此評論：“中國的春節也成為了亞馬遜又一大流量高峰，對賣家的誘惑和挑戰并存。”

據悉，每到春節前部分有實力的工廠生產線會較為繁忙，因為在這個階段工廠都抽出了很大的時間和精力在為國外B2B賣家或中央采購團，打樣2018年的新樣品，所以這時候的跨境零售賣家可以適當借鑒其產品的流行款式，學習和應用到自身的選品布局中。

“其實這個時候，賣家去找一些新品布局來年的品牌規劃，這是一個不錯的時間窗口，且絕大部分的跨境電商賣家都在催貨、備貨、馬不停蹄的發貨，卻很少把精力放在新品的設計研發上，所以相對來說主攻一個好的、有研發實力的工廠，在此期間探討2018年的主流消費傾向和流行趨勢，是確保之后產品能夠獲取一定曝光率和市場占有率的保證，賣家可以適度進行把握?！?

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（文/雨果網 鐘云蓮）