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2017-12-21 11:14
亞馬遜上線Amazon Business業務板塊之后，勢頭強勁，成為亞馬遜一個新的增長點。亞馬遜B2B有何特點？其攜帶的全球市場份額到底有多大？買賣雙方究竟如何在潛力無限的商機中貫通融合？Amazon Business北美副總裁Rob Green對此做了一番解釋。
據Rob Green介紹，Amazon Business的信息透明公開，能夠為賣家提供豐富的選品和供采渠道，為賣家提供更加細致的支持；幫助賣家獲取快速、便捷的物流服務；供采體驗更加低價、省錢。
據悉，Amazon Business所關注的行業垂直領域主要包括商業用戶、教育機構、醫療健康和政府機構，且不少國外的企業和機構賣家曾表示：“我們喜歡在家網購，希望在商業采購中也同樣享受這種體驗，而亞馬遜重塑企業采購的方式，為賣家和制造企業創造了新的業務渠道”。僅2017年，亞馬遜方面就在美國參加了50多場買家招募活動，行業涉及了酒店服務、教育等多個領域，由此可見Amazon Business未來的發展機遇還是十分可觀的。
在Amazon Business上線的首年，成交額已經突破了10億美金，買家既有全球500強企業，也有中小型私營企業。現階段，Amazon Business的企業和機構客戶已經超過100萬，且超過85000個企業賣家已經在Amazon Business上成功上線。
相關行業數據表明，2017年B2B的市場規模達到829億美元，預計2021年將增長逾10倍突破12000億美元。B2B細分市場的增勢喜人，使得越來越多的B2C賣家希望拓展B2B業務。而借助Amazon Business廣泛的選品基礎、用戶基礎和搜索功能，賣家入駐Amazon Business也非常便捷。
據Rob Green介紹，首先，Amazon Business的搜索采購方便快捷，透明公開的價格可以幫助采購方降低成本；豐富的管理工具、可視化的報表更是有利于買家的采購分析；Amazon Business還可幫助賣家解決長尾采購問題，主要涵蓋了一次性采購、企業信用采購、無合同特殊采購以及有發票無PO這四種采購類型，長尾采購占到企業采購費用的10%—15%，但其供應商的數量卻高達90%—95%，市場潛力無限。
其次，采購商還可享受企業賣家所提供的專屬服務，可以最有利的成本進行企業采購；當采購數量到達企業賣家期望之后還可享受一定的數量折扣；企業和機構買家所獲得的商品均有企業賣家的標志性認證，商品安全有保障；未稅價格和自動開票功能也給企業買家提供了極大的便捷。
第三，企業買家可自主在供應商主頁上點擊“收藏供應商”按鈕保存企業賣家的相關資訊，以便日后快速訪問，Amazon Business設置的詢盤競價和其他答疑項目，可最大程度幫助企業買家自行選擇和采購，極大地縮短企業賣家與企業買家的溝通。
此外，值得注意的是，除了在美國之外，Amazon Business目前還在亞馬遜德國、英國和日本上線，為企業及機構買家提供多達上億的選品，而歐洲和日本的企業及機構買家的數量已達數十萬，為賣家提供了更多的銷售機遇。
（文/雨果網 鐘云蓮）
