這一期，eBay請來三位大咖為大家?guī)韯趧?dòng)保護(hù)用品(即PPE)垂直品類的干貨講解。

嘉賓大咖：

● 中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長兼秘書長、安全健康防護(hù)用品委員會(huì)會(huì)長 雷利民

● 中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)安全健康防護(hù)用品委員會(huì)副秘書長、上海勞動(dòng)保護(hù)用品行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長 朱文斌

eBay大咖：

● 業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)資深業(yè)務(wù)經(jīng)理 周永軍

01. PPE海外市場機(jī)會(huì)巨大

Q：勞防用品是用于保護(hù)雇員免受由于接觸化學(xué)輻射、電動(dòng)設(shè)備、人力設(shè)備、機(jī)械設(shè)備或在一些危險(xiǎn)工作場所而引起的嚴(yán)重的工傷或疾病而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，又稱PPE產(chǎn)品(personal protection equipment)。PPE產(chǎn)品的海外市場規(guī)模有多大?有什么特點(diǎn)?市場成長性如何?大咖為你詳細(xì)解答~

雷：近二十年來，中國的PPE行業(yè)伴隨著國家改革開放帶來的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展獲得了較為明顯的進(jìn)步，已經(jīng)基本擺脫了僅依靠產(chǎn)品低價(jià)位競爭的初級(jí)營銷模式，正式進(jìn)入“持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)水平，拔升產(chǎn)品品牌影響力”的全新階段。

縱觀國內(nèi)外市場，已經(jīng)涌現(xiàn)出一批具備較大的經(jīng)營規(guī)模、前沿的開發(fā)能力、完善的市場營銷策略，并且年產(chǎn)值超億元的PPE企業(yè)。近幾年，中國PPE行業(yè)每年產(chǎn)銷值都以10-15%的速度增長，那么可以說中國PPE行業(yè)正式進(jìn)入創(chuàng)新發(fā)展的嶄新階段。

朱：在國際防護(hù)用品市場上，一批以O(shè)EM貼牌的中國外貿(mào)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量掌控、價(jià)格定位等方面有著相當(dāng)強(qiáng)的競爭力。尤其在以山東高密、江蘇南通、浙江溫州、廣東東莞為產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域，生產(chǎn)的防護(hù)手套、安全鞋等這一類需要?jiǎng)趧?dòng)密集型加工的產(chǎn)品，無論在款式、功能、質(zhì)量、價(jià)格上都具有優(yōu)勢。

02. 中國PPE企業(yè)具有核心競爭力

Q：海外市場的需求如此龐大，那么中國PPE企業(yè)的生產(chǎn)能力和技術(shù)水平如何，是否有能力和實(shí)力抓住這一市場機(jī)遇呢?大咖給出了肯定的答復(fù)~

雷：近二十年來，中國的PPE行業(yè)伴隨著國家改革開放帶來的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展獲得了較為明顯的進(jìn)步，已經(jīng)基本擺脫了僅依靠產(chǎn)品低價(jià)位競爭的初級(jí)營銷模式，正式進(jìn)入“持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)水平，拔升產(chǎn)品品牌影響力”的全新階段。

縱觀國內(nèi)外市場，已經(jīng)涌現(xiàn)出一批具備較大的經(jīng)營規(guī)模、前沿的開發(fā)能力、完善的市場營銷策略，并且年產(chǎn)值超億元的PPE企業(yè)。近幾年，中國PPE行業(yè)每年產(chǎn)銷值都以10-15%的速度增長，那么可以說中國PPE行業(yè)正式進(jìn)入創(chuàng)新發(fā)展的嶄新階段。

朱：在國際防護(hù)用品市場上，一批以O(shè)EM貼牌的中國外貿(mào)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量掌控、價(jià)格定位等方面有著相當(dāng)強(qiáng)的競爭力。尤其在以山東高密、江蘇南通、浙江溫州、廣東東莞為產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域，生產(chǎn)的防護(hù)手套、安全鞋等這一類需要?jiǎng)趧?dòng)密集型加工的產(chǎn)品，無論在款式、功能、質(zhì)量、價(jià)格上都具有優(yōu)勢。

03. 跨境電商為中國PPE企業(yè)走向國際市場帶來新機(jī)遇

Q：以往PPE產(chǎn)品通常以傳統(tǒng)貿(mào)易的方式出口，現(xiàn)在，跨境電商這一新型貿(mào)易形式正蓬勃發(fā)展，它為PPE的出口帶來了哪些新機(jī)遇?大咖為你來分析。

雷：“跨境電商”是一種兼具“大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新理念與“國際網(wǎng)絡(luò)合作”的新型進(jìn)出口貿(mào)易方式，具有營銷網(wǎng)絡(luò)廣泛、快捷、方便、成本低等優(yōu)點(diǎn)，它將有利于中國PPE企業(yè)的產(chǎn)品出口，尤其對(duì)中小型企業(yè)的產(chǎn)品出口有利。我們相信通過垮境電商能有效促進(jìn)中國PPE產(chǎn)品更多的進(jìn)入國際市場。

朱：從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度看，中國的PPE產(chǎn)品在跨境電商平臺(tái)上肯定會(huì)有相當(dāng)好的表現(xiàn)。所以越早投入，也越可能占得先機(jī)。通過協(xié)會(huì)的牽線搭橋，上海有數(shù)家PPE企業(yè)在一些跨境電商平臺(tái)上進(jìn)行了銷售，無論在產(chǎn)品資源上還是經(jīng)營利潤上都有所收獲。特別是通過跨境電商平臺(tái)的大數(shù)據(jù)，細(xì)分買家的搜索結(jié)果資料，更精準(zhǔn)地掌握了客戶的需求與定位，為產(chǎn)品及服務(wù)的升級(jí)換代、及企業(yè)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。但是，根據(jù)我們的了解，PPE行業(yè)相較于汽摩配等行業(yè)的跨境電商發(fā)展相差甚遠(yuǎn)，在廣東，一家以銷售車燈的電商一天最高的銷售量可以達(dá)到2萬個(gè)訂單，這是相當(dāng)驚人的數(shù)字。反過來說，這也說明我們PPE行業(yè)的跨境電商發(fā)展?jié)摿薮蟆?

周：作為全球領(lǐng)先的線上交易平臺(tái)之一，eBay近年來持續(xù)投入工業(yè)和商業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域，并且平臺(tái)的優(yōu)勢市場和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢地區(qū)高度重合。我們發(fā)現(xiàn)，隨著平臺(tái)購物體驗(yàn)的提升以及我們對(duì)中小型企業(yè)級(jí)買家群體線上購買意識(shí)的教育和培養(yǎng)，越來越多的用戶選擇通過eBay平臺(tái)來采購自身及公司內(nèi)所需產(chǎn)品線，交易額一直呈現(xiàn)快速增長趨勢，尤其是勞保類用品。10月25日，eBay在青島發(fā)布了勞保用品目前的產(chǎn)業(yè)趨勢和eBay的交易狀況，從數(shù)據(jù)看，PPE產(chǎn)品的線上交易額是快速增長的。這給我們PPE生產(chǎn)企業(yè)帶來巨大的機(jī)遇，我們的口罩、勞保鞋、勞保服等產(chǎn)品產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量都居世界前列，我們完全可以將傳統(tǒng)出口線下的優(yōu)勢拓展到線上。

04. 合規(guī)+優(yōu)質(zhì)+品牌：中國PPE企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的關(guān)鍵

Q：對(duì)于有志于通過跨境電商渠道來拓展海外市場的PPE企業(yè)，應(yīng)該從哪些方面發(fā)力，更好地通過這一新渠道實(shí)現(xiàn)走向國際市場的目標(biāo)?大咖為你指點(diǎn)迷津。

朱：PPE產(chǎn)品銷往歐美等高端市場應(yīng)該做好產(chǎn)品認(rèn)證，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，大幅提高溢價(jià)。歐美等市場對(duì)中國產(chǎn)的PPE產(chǎn)品進(jìn)入是有嚴(yán)格要求的，所銷售的產(chǎn)品必須符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)和標(biāo)準(zhǔn)，也就是所謂的“合規(guī)”。目前PPE企業(yè)投入跨境電商的還不多，一些有意愿的企業(yè)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)證不熟悉、不了解，不敢跨出這一步。主要還是原來以O(shè)EM外貿(mào)貼牌為主的企業(yè)先行一步，原因在于這些企業(yè)所出口的產(chǎn)品已經(jīng)獲得歐盟、美國、澳洲等國家和地區(qū)的認(rèn)證，對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)入這些市場更為熟悉、更有優(yōu)勢。所以，中國的PPE企業(yè)無論是制造企業(yè)還是貿(mào)易企業(yè)，如要參與跨境電商的交易，還是需要做好產(chǎn)品認(rèn)證，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

PPE產(chǎn)品在跨境電商平臺(tái)需合理定價(jià)，找到產(chǎn)品的定位，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)。無可爭議，中國的PPE產(chǎn)品無論在款式、質(zhì)量等方面已經(jīng)不遜色于國外產(chǎn)品，但是在信息開放的時(shí)代，價(jià)格透明，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，買家可以很輕易搜索到最低價(jià)格的供應(yīng)商，然后從他們那里采購產(chǎn)品。其實(shí)從賣家的角度來講，都希望在產(chǎn)品的供應(yīng)上有差異化的競爭。從現(xiàn)實(shí)的銷售情況來看，反而也是中高端的產(chǎn)品在跨境電商平臺(tái)上更具競爭力，越是高端的產(chǎn)品越有利潤增長點(diǎn)。如果希望在跨境電商平臺(tái)上獲得更好的收益，放棄一些低檔產(chǎn)品就顯得尤為重要。

周：近二十年來，中國的PPE行業(yè)伴隨著國家改革開放帶來的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展獲得了較為明顯的進(jìn)步，已經(jīng)基本擺脫了僅依靠產(chǎn)品低價(jià)位競爭的初級(jí)營銷模式，正式進(jìn)入“持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)水平，拔升產(chǎn)品品牌影響力”的全新階段。

縱觀國內(nèi)外市場，已經(jīng)涌現(xiàn)出一批具備較大的經(jīng)營規(guī)模、前沿的開發(fā)能力、完善的市場營銷策略，并且年產(chǎn)值超億元的PPE企業(yè)。近幾年，中國PPE行業(yè)每年產(chǎn)銷值都以10-15%的速度增長，那么可以說中國PPE行業(yè)正式進(jìn)入創(chuàng)新發(fā)展的嶄新階段。

05. 在eBay平臺(tái)拓展PPE海外市場的優(yōu)勢

Q：作為中國跨境電商零售出口產(chǎn)業(yè)的先行者，eBay憑借全球化的平臺(tái)和對(duì)全球消費(fèi)者的深入洞察，能夠?yàn)橹袊赓Q(mào)企業(yè)發(fā)掘全球勞防用品市場的新商機(jī)帶來諸多有益的幫助。大咖們來告訴你eBay可以為你做些什么~

雷：eBay作為“全球性跨境電子商務(wù)平臺(tái)”能夠參與中國PPE交易會(huì)，證明中國PPE產(chǎn)品已經(jīng)開始受到全世界的廣泛關(guān)注，這也從側(cè)面增加了中國PPE企業(yè)的信心。

eBay擁有世界一流的客戶群體，以及完善的企業(yè)與客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，可以為中國PPE企業(yè)建立了良好的國際貿(mào)易“跨境電商”平臺(tái)，讓中國PPE企業(yè)的產(chǎn)品以最快速、最簡便的方式銷往國際市場，持續(xù)擴(kuò)大中國PPE產(chǎn)品的影響力，也將逐步推動(dòng)中國作為全球最大的PPE生產(chǎn)大國向生產(chǎn)強(qiáng)國發(fā)展。

中國PPE行業(yè)處于快速發(fā)展期，在產(chǎn)品力提升的同時(shí)，也需要發(fā)掘優(yōu)質(zhì)的銷售渠道，因?yàn)橹挥小百u出去”才能讓世界了解中國PPE產(chǎn)品的進(jìn)步與發(fā)展，真正的提升中國PPE產(chǎn)品在世界上的影響力，不斷推動(dòng)中國PPE整體行業(yè)的穩(wěn)步前行。當(dāng)然也希望通過eBay這樣的全球性跨境電子商務(wù)平臺(tái)，為中國勞動(dòng)防護(hù)用品的市場發(fā)展帶來新的商機(jī)。

朱：對(duì)于PPE企業(yè)來說，跨境電商的營運(yùn)并不缺乏找到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，反而對(duì)于專業(yè)人才的需求更為迫切。跨境電商平臺(tái)搭建后，所有的營運(yùn)需求、全天候的響應(yīng)、專業(yè)知識(shí)的掌握、解決問題的能力，大量的工作是需要專業(yè)人才去實(shí)現(xiàn)的。需要大量復(fù)合型的人才，這才是我們運(yùn)營跨境電商PPE企業(yè)最難以一步到位解決的問題。這也需要我們的跨境電商平臺(tái)，像eBay等，不斷組織培訓(xùn)，培養(yǎng)一批專業(yè)電商人才，這不是從大學(xué)里找一批學(xué)習(xí)外貿(mào)專業(yè)的學(xué)生就能一蹴而就、解決實(shí)際問題的。

周：作為eBay中國的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，我們的主要工作就是幫助國內(nèi)的企業(yè)開拓國際市場，挖掘國內(nèi)企業(yè)參與線上競爭的優(yōu)勢，打造屬于中國的勞保用品國際品牌，獲得更多的產(chǎn)品溢價(jià)和品牌價(jià)值，從而推動(dòng)國內(nèi)企業(yè)不斷適應(yīng)傳統(tǒng)外貿(mào)和電子商務(wù)競爭的新形勢，更好適應(yīng)訂單碎片化、消費(fèi)個(gè)性化的需求。我們希望，依托eBay全球跨境電商平臺(tái)的影響力，為中國勞防用品企業(yè)提供一鍵直通全球各國終端消費(fèi)者的新型銷售渠道，并且通過平臺(tái)的各類數(shù)據(jù)反饋分析、線上線下的咨詢指導(dǎo)等增值服務(wù)，幫助中國PPE企業(yè)優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、完善上下游產(chǎn)業(yè)鏈、實(shí)現(xiàn)品牌國際化，最終向價(jià)值鏈頂端邁進(jìn)。

在2018年， 圍繞著助力中國企業(yè)走向世界， eBay中國業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)將深入國內(nèi)各產(chǎn)業(yè)地區(qū)，通過系列活動(dòng)，加快輔導(dǎo)、帶動(dòng)中國優(yōu)勢品類和優(yōu)秀品牌直面歐美終端用戶，希望大家多多關(guān)注。

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