Amazon.de最初是德國領先的在線書店Telebook(www.telebuch.de),它在1998年被亞馬遜收購,后來成為今天的亞馬遜德國站點。自2007年以來,亞馬遜Prime服務面向所有客戶。在德國,它已經成為領先eBay的,訪問量最大,規(guī)模也最大的電子商務網站。
2017年新賣家總數(shù)達75,700個, 平均每天有226個新賣家入駐
截止12月份,2017年新入駐德國站的賣家總數(shù)達75,700個,相當于每天有226個新增賣家在亞馬遜德國站出售商品。其中,11月份單月新賣家數(shù)量達7,907,是一年中增量較多的月份之一。
160,003個賣家有產品上架銷售
盡管平臺上有160,003個賣家出售產品,但不是所有的都有銷售,因為有些產品的價格并不具備市場競爭力。這就是為什么每個月僅有58,849個賣家有收到客戶反饋評價。在過去的十二個月里,有130,872個賣家至少收到了一個反饋評論。這三個數(shù)據(jù)結合起來看說明了德國市場活躍賣家規(guī)模的大小。
38% 賣家使用了亞馬遜物流 (FBA)
在排名前100的賣家中有33%使用了FBA, TOP1000的賣家中有37%使用了FBA,而在排名前10,000的賣家中有38%使用了FBA。多虧了FBA,使得亞馬遜網站上的賣家即使不在德國,也依然能夠和本土賣家一樣提供兩日達的運輸保證。從客戶的角度來看,只要使用FBA,賣家的業(yè)務位置就變得無關緊要了。
使用了FBA的賣家平均有735個產品出售vs未使用FBA的賣家平均有26,241個產品出售
平均每個賣家有 18,321個產品在亞馬遜上出售。使用了FBA的賣家平均每個只有735個商品出售,比起沒有使用FBA的賣家平均每個賣家有26,241個產品出售的情況來看,就明顯少了很多,如此甚大的數(shù)據(jù)懸殊,主要因為自發(fā)貨的listing賣家可以自行用相對較低的成本操作,而FBA的listing需要將貨物批量提前發(fā)到亞馬遜倉庫,由亞馬遜進行專業(yè)統(tǒng)一的處理。
大部分的賣家在銷售Küche, Haushalt & Wohnen類產品
亞馬遜的產品類目繁多,但在TOP賣家中有20%賣家的主營類目是Küche, Haushalt & Wohnen。其他比較受歡迎的類目占比分別是: Elektronik & Foto-19%, Bekleidung-8%, and Sport & Freizeit-7%.。亞馬遜站點上的暢銷品類幾乎覆蓋了所有熱門類目的完整列表。
賣家在一個月內共收到1,190,179個反饋評論
德國站一個月內在所有賣家中收到反饋評論數(shù)量達1,190,179條,其中TOP seller占了79%。這比過去十二個月平均每月收到的反饋評論數(shù)量還要多。亞馬遜會用反饋數(shù)量的變化來確定亞馬遜賣家的發(fā)展趨勢。
J.RoséeFINE JEWELRY以537%的反饋增長率位列熱門賣家榜首
11月份AwesomeBooksDeutschland的評價比前一個月增長了537%,躍居熱門賣家列表榜首,總體排名第143位。其他的熱門賣家也提高了他們的留評率,比如:Rytek-237%, Spielzeugwelten (alle Preise inkl. gesetzlicher MwSt. und zzgl.Versandkosten - Impressum & Widerrufsbelehrung in der Verk?uferinfo)-212%, AO Deutschland-206%, i-love-outlet-205%, and H?ndlershop von Eight-Tec Handelsagentur -183%.等.
Amazon.co.de歐洲市場
歐洲市場(包括英國,德國,法國,意大利和西班牙)可以使用統(tǒng)一的賣家賬戶進行銷售。在國際銷售時,盡管部分歐洲站賣家不會利用這個功能,但大多數(shù)還是會這樣做的。亞馬遜歐洲賣家報告結合了所有的歐洲市場來分析跨境歐洲賣家的成功之處。
本報告最后更新于12月1日。
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