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2017-12-07 09:04
許多亞馬遜賣家將2018年Q1戲稱為“post-holiday selling slump”（節(jié)后大蕭條期），對這一時期的銷售都抱著消極態(tài)度——除了銷售緩慢外，還要處理一堆旺季退貨。
但事實上并非如此，只要采取適當(dāng)?shù)姆椒ǎu家依舊可以在這黯淡期獲得豐厚的利潤：
1、利用2017年Q4獲得的利潤采購商品
所有企業(yè)老板都懂得將獲得的資金重新投入到業(yè)務(wù)中去，對于亞馬遜賣家、沃爾瑪賣家或其他平臺零售商來說同樣如此。
如果你在2017年Q4 來臨之前準(zhǔn)備得當(dāng)，那么絕對能收獲頗豐。不要急著把你獲得的豐厚利潤存入銀行賬戶中，用它們來支持你的采購策略，建立庫存。
聰明的賣家會告訴你，把利潤再投資到公司業(yè)務(wù)中是最好的長期投資。對于亞馬遜的賣家來說，在2018年Q1前采購產(chǎn)品，將有可能給你帶來很高的銷售潛力。
你需要在Q4后期了解最新的趨勢和消費需求，了解最值得購買的暢銷產(chǎn)品，利用Q4獲得的利潤采購一批。
此外，投資購買一個產(chǎn)品研究工具，幫助你搜尋最有可能成為暢銷品的產(chǎn)品是非常有必要的，它能避免你錯過具有銷售潛力的產(chǎn)品。
很多消費者在圣誕節(jié)收到了亞馬遜禮品卡，很多人會在2018年Q1消費掉這些禮品卡。雖然無法準(zhǔn)確預(yù)測持有禮品卡的消費者想買些什么，但你可以通過數(shù)據(jù)研究進行粗略的預(yù)測。
2、盡快為2018年Q1節(jié)日銷售做準(zhǔn)備
Q4以外的每個節(jié)假日都是賣家提振銷量的好機會。所以，你越早為每個節(jié)日做準(zhǔn)備，越能夠超越你的競爭對手。
以下是2018年Q1銷售潛力最大的節(jié)日列表：
（1）中國的新年(Chinese New Year ，2018年2月16日)
（2）情人節(jié)(Valentine’s Day，2017年2月14日)
（3）圣帕特里克節(jié)(St. Patrick’s Day，愛爾蘭節(jié)日，2018年3月17日)
另外， Super Bowl Sunday（超級碗星期天，美國國家橄欖球聯(lián)盟的年度冠軍賽當(dāng)天，在每年1月最后一個或2月第一個星期天舉行）雖然從正式意義上不是一個“節(jié)日”，但也是值得亞馬遜賣家關(guān)注的一天。2018年， Super Bowl Sunday是在2月4日，你可以關(guān)注比賽中表現(xiàn)出色的球隊，來了解采購哪些產(chǎn)品。
此外，因為復(fù)活節(jié)（Easter）正好在2018年4月1日，是Q2的第一天，你需要在Q1就做好準(zhǔn)備。
對于這個高度商業(yè)化的節(jié)日，你可以采購的商品包括：糖果、服裝、飾品、禮品盒、書籍、玩具等。
在節(jié)日到來之前，做好準(zhǔn)備，將幫你在節(jié)日期間迎來銷量增加。
3、混合銷售多個種類產(chǎn)品
采購多個品類，多個價格段的產(chǎn)品，不要只專注于季節(jié)性產(chǎn)品。因為有些產(chǎn)品有很高的利潤空間，但交易率較低，而有些產(chǎn)品雖然利潤空間較小，但交易率高。
通過不同銷售潛力、交易率的產(chǎn)品，能有效減少你可能遭遇的損失（比如某一高利潤空間產(chǎn)品銷售不出去，你就可以通過低收益但高銷量的產(chǎn)品來平衡損失），確保資金流。
這一銷售技巧不僅適用于Q1，也適用于你的整體銷售。
另外，如果你缺少資金，可以采取較激進的定價策略來幫助滯銷商品的銷售。
4、采購迎合冬季主題的產(chǎn)品
每年的1月和2月是天氣最冷的時候，在這段時間人們需要購買保暖產(chǎn)品來對抗寒冷的天氣，以及各種鏟雪工具。
在這段時間采購雪鏟、巖鹽(融冰用)和擋風(fēng)玻璃刮雪刀絕對能幫你打開人們的錢包。雪地靴、手套、圍巾、夾克、外套等服裝類產(chǎn)品同樣是不錯的選擇。
除了衣服和一些冬天必需品，冬季娛樂用品也是極暢銷的一個品類。滑雪板、雪橇以及與其它與雪上活動相關(guān)的裝備，都能給你帶來積極的銷售增長。
倘若你不能在天氣變暖之前將這些產(chǎn)品清空，可以留著到明年賣。當(dāng)然，如果你不想被亞馬遜收取庫存費用，可以降價清倉，同時也能為你囤積春季產(chǎn)品提供資金。
（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）
