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除非是公司實力很強(qiáng)，幾乎參加所有的國外行業(yè)展會的公司，一般的中小型企業(yè)或者公司的業(yè)務(wù)員都應(yīng)該好好利用網(wǎng)上的信息。如果公司沒有付費的網(wǎng)絡(luò)平臺，那更需要在網(wǎng)上多下功夫了。雖然有時候感覺像漫天撒網(wǎng)，但是網(wǎng)上找客戶還是很多業(yè)務(wù)員客戶來源的主要渠道，所以大家對網(wǎng)上資源要有信心。

一、本行業(yè)各專業(yè)展會的主頁

很多專業(yè)的國際知名展會都有相關(guān)主頁，主頁上面有所有參展商的聯(lián)系方式、產(chǎn)品種類、參展商公司網(wǎng)站等重要資料，這些資料都是非常有價值的。因為國外的參展商既是賣家也是最大的進(jìn)口商，所以這些客戶要重點跟進(jìn)，特別是公司網(wǎng)站上有自己可以生產(chǎn)產(chǎn)品的那些客戶更是重中之重。也許有些展會我們并不會去參加，但在發(fā)廣告信的時候就可以以“it is my honor to know you from……”來作為廣告信的開頭，這樣可以一下子拉近和客戶的關(guān)系。

二、各大黃頁

歐洲很多企業(yè)都有在黃頁上刊登自己公司信息的習(xí)慣，這點有點類似國內(nèi)的中國電信出版的那種電話簿。不過這里說的黃頁是網(wǎng)上的，一般沒有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁上查到的客戶信息再到搜索引擎上，通過搜索了解其更加詳細(xì)的信息。比如在google上輸入ABC spa這個公司的名稱，說不定就可以找到公司的網(wǎng)站，從而找到聯(lián)系人和E-MAIL地址等相關(guān)信息。這里推薦幾個比較好的黃頁地址：

http://www.europages.com/ 歐洲黃頁；

http://www.thomasglobal.com/Default.asp?bhcp=1 托馬斯歐洲企業(yè)名錄；

http://www.wlw.de/

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外貿(mào)找客戶的免費網(wǎng)絡(luò)資源

一、本行業(yè)各專業(yè)展會的主頁

二、各大黃頁