這個黑五，亞馬遜德國站突然大面積爆單，兩小時被秒上千單，FBA庫存直接賣空了。

相信以上的消息，亞馬遜賣家們在最近已經聽到N次，歐洲站點是超級多亞馬遜賣家的后花園，他們在這里日復一日地耕耘忙得不亦樂乎。經過不懈的努力，亞馬遜歐洲站點上的中國賣家占比終于達到了1/4，而在歐洲站點中，賣家們一致看好的是德國站。

亞馬遜德國站(Amazon.de)是僅次于亞馬遜美國站的第二大平臺，約占亞馬遜國際市場15%的份額。據有關調查顯示，德國的在線消費者人數在5200萬以上，占德國總人數的63%以上，德國網民最喜歡在德國亞馬遜消費。另外，亞馬遜中國還開通了德國海外購服務，可見其市場潛力。

德國本國將近1億的人口，加上數量巨大的土耳其，東歐勞工，亞馬遜德國站的銷量自然是很高的。

/ 德國市場有哪些熱銷品類? /

德國站最近的一個趨勢是男性產品增長明顯，主要在服飾、鞋子、家居裝飾品、燈具、家居休閑產品上。

女性用戶的增長集中在女性家庭用品和電器。

德國還有一個很重要的電商市場就是汽配品類。德國是汽車制造強國，在德國汽車后市場542億美金中，零配件約占三分之二，預計到2025年汽配電商份額將達到20%。

但是德國汽配線下零售份額很高，有實力的汽配賣家如果能在產品認證、產品適配性、替換維修常識等各個方面做到高度專業，在電商高速發展的機遇上，也能競爭過線下零售。

德國消費者習慣針對不同的產品選擇專業的平臺。根據調查發現，如消費類電子、嬰兒用品、家居戶外、DIY這幾個品類在亞馬遜中非常受歡迎，行業評分也很高，但服飾和寵物用品就相對例外一些。

/ 產品認證很重要 /

賣家還需要考慮產品認證問題，例如電子產品的回收注冊要求WEEE/ (ElectroG)。

2016年德國環保部門就發布了針對電商的法律，要求亞馬遜通知在其平臺上銷售的境外電商注冊電子設備回收，而在取得WEEE電子設備回收碼之前，亞馬遜必須責令商家停止銷售。

/ 售后問題需重視 /

德國站流量和成交量雖然在歐洲站點中最高，產品較好賣但留評率很低，同時因為對產品品質要求較高，德國站的退貨率略高。

美國買家可能因為產品便宜選擇不退貨，但是以德國人較真的性格，價格什么的不在care，對產品體驗不爽分分鐘留差評，且跨境電商的退貨是相對麻煩的，你的賬號如果沒有與德國本地地址相關聯，德國買家可能會覺得很難退貨，或許就不會購買你的產品。在當地設立售后服務可能是最好的。

此外，德國的法律規定網購時，消費者可以將沒有開封的商品在14天內退回，而德國人也經常會購買多個顏色或者尺碼的產品，在試用過后將不滿意的那部分退掉。這就導致了德國發生較高的退貨率，所以賣家在做德國亞馬遜之前，一定要把退貨政策優化好。

亞馬遜德國站點確實是一個流量巨大的站點，但以上幾點需要賣家們格外重視，每個站點的消費人群的消費取向和行為都是獨一無二的，只有做好充分的市場調研，才能更順利的進入市場。

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場!如有侵權，請聯系我們。