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2017-11-30 15:32
Facebook廣告是目前最受歡迎的網(wǎng)路廣告平臺之一，但并不是所有的廣告主都知道如何正確地使用它，有的甚至可以說一蹋糊涂、慘不忍睹。
Facebook廣告投放過程中，沒有人可以完全避免犯錯，但這是能經(jīng)由時間學(xué)習(xí)和經(jīng)驗累積而改善的。如果你沒有任何意識，就非常容易掉入圈里頭，不斷做著不對的事，卻又期望結(jié)果會變好。這種狀態(tài)真的非常瘋狂！
下面要跟大家分享6個常見的Facebook廣告投放地雷，讓尚未掌握正確觀念的廣告主可以有效避免再次犯錯。
投放錯誤1、沒有選對目標(biāo)類型
Facebook廣告提供了多種活動目標(biāo)類型，但其重要性經(jīng)常被許多人所忽略，不是沒搞懂之間的差異性，就是認(rèn)為應(yīng)該沒差。甚至養(yǎng)成習(xí)慣化投放行為，也就是無論目標(biāo)是什么，目標(biāo)類型的選擇總是萬年不變。
事實上，各種目標(biāo)類型并不是只有名字不同，它們有各自的任務(wù)和運(yùn)作機(jī)制，投放前有好的出謀策劃很關(guān)鍵，同時需要搭配合適的目標(biāo)類型才能更大化實現(xiàn)目標(biāo)。
如同其他的網(wǎng)絡(luò)營銷手法一樣，制定營銷目標(biāo)是重要的第一步，這一點也將有助于該選擇哪一種目標(biāo)類型。
投放廣告前，請先考慮好最終目標(biāo)究竟是什么?想要廣告受眾了解品牌?瀏覽網(wǎng)站?使用優(yōu)惠券消費(fèi)?…等等。選擇錯誤的目標(biāo)類型不僅會讓廣告系統(tǒng)無法跟你的心愿合一，也容易導(dǎo)致無法有效優(yōu)化廣告，敗興收場。
投放錯誤2、廣告受眾太過廣泛
如果你投放Facebook廣告已經(jīng)一段時間了，你肯定會發(fā)現(xiàn)Facebook廣告成本已經(jīng)不如以往的親民了，甚至開始讓你有壓力!?
無論你的目標(biāo)是什么，鎖定太廣泛受眾都不是太洽當(dāng)?shù)臎Q定，除非你是大品牌、受眾群確實很廣、預(yù)算充足。否則設(shè)定廣告組合時，請務(wù)必即時查看受眾群體大小。
如果廣告受眾量有數(shù)十萬甚至破百萬人，請問先問問自己是否有其必要針對如此多的群眾?是否有合宜的預(yù)算可以使用?這群人可以實現(xiàn)轉(zhuǎn)換目標(biāo)的機(jī)率有多高?
假設(shè)答案都是否定或不明確，請試著善用地區(qū)、年齡、性別、詳細(xì)目標(biāo)設(shè)定中的篩選和排除…縮小廣告受眾群體。請記住廣告受眾并不是越多效益就越好，雖然曝光是達(dá)成營銷目標(biāo)很關(guān)鍵的一環(huán)，但網(wǎng)絡(luò)人潮并不等同于錢潮。
另一種判斷廣告受眾是否太過廣泛的方式是，比較預(yù)計覆蓋率和總受眾群體數(shù)量。例如：一萬元的預(yù)算，可以在50萬受眾群只接觸到5萬人，那么可能需要考慮縮小受眾群體。
為了避免花費(fèi)不當(dāng)?shù)念A(yù)算，你需要對目標(biāo)受眾有足夠的了解，并定位合適的廣告受眾。相對來說，投入于再營銷廣告或許是更好的選擇，如此一來預(yù)算少也能長期投放廣告，持續(xù)占領(lǐng)潛在客戶時間，進(jìn)而提升品牌知名度和轉(zhuǎn)換率。
投放錯誤3、缺乏優(yōu)秀價值主張
價值主張的好壞是廣告成功與否的第一道打擊線，也是影響是引起人們興趣度、還是騷擾的關(guān)鍵。你的Facebook廣告預(yù)算可能不大，但仍然需要有一個優(yōu)秀的價值主張，畢竟你還是想有回報率不是嗎?
如果廣告提案在三秒內(nèi)無法被目標(biāo)受眾快速理解、引起興趣，擁有比競爭對手更好的成交力，那么廣告被忽略而過的機(jī)會將非常高。這等同廣告費(fèi)只是”噗通”一聲，廣告被人一掃而過。
投放錯誤4、沒有使用FB廣告像素
每一位廣告主都希望做到精準(zhǔn)投放，創(chuàng)造好的投資回報率，但很多人卻沒有善加使用Facebook像素。雖然忽略像素依然可以投放廣告，但這是非常不利于廣告主和錯誤的決定。
假如你有網(wǎng)站，并且計畫透過廣告在網(wǎng)路上銷售產(chǎn)品，F(xiàn)acebook廣告像素可以協(xié)助進(jìn)行追蹤工作，而不是倚靠一己瞎猜之力。
所以，在廣告投放前理當(dāng)完成廣告基底像素的安置，將事件代碼放到相對應(yīng)的轉(zhuǎn)換頁面之中。像素有三個主要功能：
● 建立網(wǎng)站自訂受眾群-以便篩選受眾、精準(zhǔn)投放和執(zhí)行再行銷廣告
● 優(yōu)化廣告的轉(zhuǎn)換能力-讓系統(tǒng)自我學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)分析而提升廣告效益
● 檢測網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換行為-有效追蹤廣告成效，判別其好壞與留存依據(jù)
錯放像素，你得到的不只是偷懶的機(jī)會，還有更多不必要損失的潛在客戶。如果你尚未使用FB廣告像素，卻渴望達(dá)成像素的作用，請立即使用它!
投放錯誤5、沒有排除完成轉(zhuǎn)換者
這一點跟Facebook像素有很大的關(guān)聯(lián)度，因為某些情況之下，需要透過建立網(wǎng)站受眾進(jìn)行排除，例如：查看過某個網(wǎng)頁的訪客、加到購物車的潛在客戶、停留時間最多的訪客…
沒有排除完成轉(zhuǎn)換者是個錯誤，有以下3個主要原因：
● 浪費(fèi)不必要的重覆廣告預(yù)算
● 降低相關(guān)性，提升廣告成本
● 增加觀看頻率，或造成騷擾
投放錯誤6、沒有給FB廣告足夠的優(yōu)化時間
大多數(shù)的Facebook廣告主都想要即時性的成效感，希望廣告投放后能夠在幾個小時內(nèi)獲得驚人的結(jié)果。例如：投放3個小時后若沒有產(chǎn)生任何訂單，就會視為失敗的廣告活動。
然而，無論是新活動還是做任何調(diào)整，應(yīng)該至少給予24小時的廣告優(yōu)化時間。為什么?
Facebook說：投放系統(tǒng)需要24小時才能找出最適合您廣告、成效最好的投放方式;如果您經(jīng)常編輯廣告，投放系統(tǒng)就會需要更長的作業(yè)時間。若要解決此問題，請先讓廣告至少刊登24小時，再進(jìn)行編輯。
因此，建議至少等待24-48小時才對結(jié)果做出結(jié)論，短期內(nèi)不要太過頻繁變動設(shè)定，也不要過早評斷其結(jié)果。
Facebook廣告對于投放新手來說或許有些復(fù)雜，但花些時間好好地善用它并且避免以上的常見錯誤，可以為你帶來更強(qiáng)大和有利可圖的回報，而不是一次又一次犯同樣的錯誤，老是鎩羽而歸。
最后我還有一點建議，不要對廣告抱持100%的倚賴，投放新手則要學(xué)會小成本試錯、迅速調(diào)整，這一點對于任何廣告平臺都成立。有些能力就是用錢、時間喂養(yǎng)出來的。
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