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2017-11-28 15:48
如果你正在從事點擊付費廣告（PPC），你是否正在尋找提高廣告表現、簡化管理的小妙招？
本文列舉了電商營銷專家的5個小妙招，將大大提高你的廣告表現，特別是在年終旺季期間。
1、倒數計時器
在點擊付費廣告中添加一個倒數計時器會有意向不到的效果。倒數計時器是一個動態廣告工具，可用于向目標傳遞一種緊急的氛圍。
例如：“Hurry, sale ends in 2 days”，或者“Deadline to apply is in 3 weeks ” 、“Register now, webinar is in 4 days”等。
目前，AdWords和 Bing Ads可以使用此功能。
2、市場原有受眾
Microsoft Bing的項目經理Purna Virji表示，市場原有受眾是營銷人員常常忽略的一個群體，或者不知道如何將他們聚集起來。這部分人原本就會購買你所在市場的產品，因而他們與你的廣告互動的幾率更高。
與再營銷受眾不同，市場原有受眾不僅限于之前訪問過你的網站的用戶，它可以存在于各個行業，如汽車、金融、零售等。針對這些受眾的廣告，需要提前創建一個受眾列表。
受眾列表準備好后，你就可以將它加入廣告組中，瞄準這類受眾，將大大提高你的廣告點擊率和轉化率。
一開始，你可以將該組放到已有競價廣告中，查看具體表現，確定表現良好后，再另外建立明確的廣告組，設置廣告目標和競價。
3、利用已有CRM數據構建類似受眾群
對于想提高品牌在特定客戶群（如高消費、高轉化率客戶群）知名度的營銷人員，Biddable Moments創始人Samantha Noble建議可以根據已有的客戶資源管理（CRM）數據（如人群具有的特征，包括年齡段、地理位置等），構建類似受眾群體，然后用于搜索廣告活動中，而不需要向整個市場撒網式投放廣告。
據悉，營銷人員上傳的數據，谷歌成功匹配率在50％左右（根據行業不同，數據略有浮動），雖然只有50％，但已經能夠很好地了解目標客戶的喜好，為你提供一個全新且優質的受眾市場。
如果你無法使用自己的CRM數據，可以使用RLSA （搜索再行銷列表）中的轉化客戶數據。
4、AdWords Scripts腳本
如果你花費大量時間管理AdWords廣告，你可以嘗試撰寫AdWords Scripts腳本，或使用腳本工具。特別是執行一些重復性任務（如檢查修改等），撰寫AdWords腳本可以自動化你一半的工作量。
你是否因為谷歌改變每日預算的超額交付規則而煩惱過，但通過AdWords腳本，只需30行簡單的代碼，你就可以按照先前的預算統計方式工作。
Optmyzr是個不錯的工具，營銷人員可以訂閱里面的腳本，無需自行撰寫。
5、谷歌展示廣告網（Google Display Network）中否定關鍵詞的應用
否定關鍵字和否定展示位置幾乎不應用于任何以受眾為目標的展示廣告網絡中。
受眾定位：再營銷受眾、相似受眾、市場原有受眾、類同受眾、自定義類同受眾等。
注意定位受眾群體時，你要考慮的是廣告要面向的群體，而不需考慮他們訪問哪個廣告網。
因此，使用否定關鍵字或展示位置來排除特定的網頁或網站是沒有意義的。
除非一些特定情況，例如你的客戶不希望廣告出現在一些問題網站或頁面中。
（編譯/雨果網 吳小華）
